【文章內(nèi)容簡介】 厚地理位置，以及上海浦東新區(qū)的開發(fā)，蘇北、蘇中經(jīng)濟開發(fā)帶的崛起，將推動蘇 州市經(jīng)濟形成三個中心：機械制造中心、集散中心、休閑度假中心。為此，相應(yīng)要求繁榮的現(xiàn)代化蘇州商業(yè)與之相配套。 蘇州歐尚超市有限公司項目 外合資生產(chǎn)經(jīng)營 10000 噸 /年聚丙烯絲束項目 JCC20xx07 外合資生產(chǎn) 經(jīng) 營10000 噸 /年聚丙烯絲束項目 外合資生產(chǎn) 經(jīng) 營10000 噸 /年聚丙烯絲束項目 表 23 （ 3）加入 WTO 對蘇州商業(yè)的影響 伴隨著我國加入 WTO目標(biāo)的實現(xiàn)，蘇州作為江蘇省重要的對外開放城市，蘇州商業(yè)必然要加快同國際商業(yè)的接軌，新的發(fā)展環(huán)境將對蘇州市商業(yè)的經(jīng)營觀念、營銷策略和管理方式發(fā)生深刻的影響。新的國際、國內(nèi)環(huán)境的變化將促進蘇州商業(yè)向現(xiàn)代化發(fā)展方向。 （ 4）旅游業(yè)的發(fā)展對蘇州商業(yè)的影響 蘇州素以“人間天堂”著稱，旅游業(yè)起步和發(fā)展較早。全市國際旅游的接待能力增強，服務(wù)質(zhì)量和創(chuàng)匯水平進一步提 高。 1998年全市接待境外旅游者 萬人，其中在蘇過夜的 萬人，分別比上年增長 %和 %，來蘇旅游者平均逗留天數(shù) 天。全年旅游外匯收入達(dá)到 億美元，比上年增長 %；接待國內(nèi)旅游者 1142 萬人次，比上年增長 %；全市旅游總收入 91 億元人民幣。目前全市旅游經(jīng)營單位 150 多家，擁有接待外賓的定點飯店賓館 89 家，其中星級飯店賓館 34 家，游覽觀光的名園、景點區(qū)共 60多個。蘇州太湖國家旅游度假區(qū)、陽澄湖度假區(qū)、蘇州樂園、蘇州三小俱樂部等相繼建設(shè)并開放。蘇州旅游業(yè)及基礎(chǔ)設(shè)施的快速 發(fā)展，將要求現(xiàn)代化的蘇州商業(yè)與之相配套。 （ 5）市區(qū)居民的收入增長對商業(yè)的影響 伴隨著生產(chǎn)的發(fā)展和收入的多元化，城鄉(xiāng)居民收入將有較快的提高，且略高于國民生產(chǎn)總值的增速。收入的增多，將促進社會商品購買力的迅速提高以及居民消費的變化，對商業(yè)的發(fā)展將產(chǎn)生很大的影響。 蘇州市現(xiàn)代化商業(yè)發(fā)展的目標(biāo) 為適應(yīng)今后社會經(jīng)濟快速發(fā)展的需要，蘇州市 1995 年制訂了現(xiàn)代化商業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。設(shè)想到 20xx 年，市區(qū)第三產(chǎn)業(yè)比重提高到50％，商業(yè)占第三產(chǎn)業(yè)比重達(dá) 42％。市場經(jīng)濟流通體系趨于完善，網(wǎng)點建設(shè)加快，并向周邊地區(qū)延伸，連接成 片，發(fā)展多種新的經(jīng)營方式，經(jīng)濟效益穩(wěn)步增長。到 2020 年蘇州商業(yè)達(dá)到世界當(dāng)時中等發(fā)達(dá)國家水平，第三產(chǎn)業(yè)比重和商業(yè)占第三產(chǎn)業(yè)比重分別達(dá) 55％和45％。市場經(jīng)濟流通體制更加完善，逐步形成一批綜合商社或以商貿(mào)為龍頭的企業(yè)集團，實現(xiàn)蘇州商業(yè)的現(xiàn)代化經(jīng)營與管理。 具體社會消費零售額、網(wǎng)點總數(shù)、營業(yè)面積、從業(yè)人員等階段目標(biāo)，詳見表 2－ 3。 蘇州現(xiàn)代化商業(yè)發(fā)展目標(biāo)有關(guān)情況一覽表 序號 項目 單位 20xx 2020 蘇州歐尚超市有限公司項目 外合資生產(chǎn)經(jīng)營 10000 噸 /年聚丙烯絲束項目 JCC20xx07 外合資生產(chǎn) 經(jīng) 營10000 噸 /年聚丙烯絲束項目 外合資生產(chǎn) 經(jīng) 營10000 噸 /年聚丙烯絲束項目 1 社會消費品零售額 億元 485 1258 年增長率 ％ 13 11 2 批發(fā)、零售貿(mào)易業(yè)、餐 飲業(yè)網(wǎng)點數(shù) 個 33200 54000 年增長率 ％ 5 5 3 千人擁有網(wǎng)點數(shù) 4 商業(yè)（零售、飲服業(yè)）營業(yè)面積 個／千人 280 600 年增長率 ％ 10 8 5 批發(fā)、零售貿(mào)易從業(yè)人數(shù) 人 207600 338000 年增長率 ％ 5 5 6 千人擁有商業(yè)從業(yè)人員數(shù) 人／千人 資料來源：《蘇州市商業(yè)“九五”計劃和 2020年長期發(fā)展規(guī)劃》 利用外資促進蘇州商業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展 目前蘇州外向型經(jīng)濟發(fā)展十分迅速，全市一半以上的固定資產(chǎn)投資、 接近三分之一的財政收入來自于外商投資企業(yè)。 6000 多家外資企業(yè)落戶蘇州，眾多的外商長期居住蘇州，對舉辦外資商業(yè)提出了非常迫切的需求，但蘇州商業(yè)利用外資無論在數(shù)量上，還是在質(zhì)量上都明顯落后于其它行業(yè)。統(tǒng)計數(shù)字表明，以各種形式投入蘇州商業(yè)的外資累計不足 2500萬美元。與此同時，蘇州絕大多數(shù)的商業(yè)企業(yè)的發(fā)展資金短缺，自身發(fā)展資金的不足已嚴(yán)重影響了蘇州現(xiàn)代化商業(yè)的進一步發(fā)展。蘇州現(xiàn)代化商業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn)迫切需要利用外資來彌補資金供需的不足。本項目利用 集團的大量外資，將創(chuàng)建內(nèi)資、外資合作商業(yè)的成功典范，為蘇州商業(yè)利用 外資提供有效的示范效應(yīng)，對加速蘇州商業(yè)利用外資，從而促進蘇州商業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展具有較為明顯的意義。 三、有利于擴大商品出口 集團的出口優(yōu)勢 為促進產(chǎn)品出口， 集團專門設(shè)立了出口代表處。出口代表處的主要職責(zé)是接受法國 國際采購中心的尋貨，從中國直接采購產(chǎn)品并銷售到 11 個國家的 商場。出口代表處的任務(wù)是：尋找生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)商品的廠家，要求廠家生產(chǎn)產(chǎn)品；協(xié)商出口產(chǎn)品的條件；給供應(yīng)商下定單；產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量監(jiān)控；向供應(yīng)商解釋 的規(guī)范和質(zhì)量要求。 1995 年 集團在上海設(shè)立了第一個出口代表處，這個決定符合 集團 的發(fā)展策略，目的是為了在世界各地的各大產(chǎn)區(qū)設(shè)立采購點，并將產(chǎn)品直接從產(chǎn)地出口到世界各地的 大型超市中心銷售。 1999 年，出口代表處采購的商品的出口達(dá) 5500 萬美元（ FOB），是 1998 年的 2 倍，隨著 集團在中國的發(fā)展，該集團表示，對我國商品的出口額將持續(xù)增長，并且隨著出口業(yè)務(wù)的發(fā)展將在中國設(shè)立更多的出口代表處。 蘇州歐尚超市有限公司項目 外合資生產(chǎn)經(jīng)營 10000 噸 /年聚丙烯絲束項目 JCC20xx07 外合資生產(chǎn) 經(jīng) 營10000 噸 /年聚丙烯絲束項目 外合資生產(chǎn) 經(jīng) 營10000 噸 /年聚丙烯絲束項目 集團駐中國出口代表處的長期目標(biāo)是：在 5 年內(nèi)達(dá)到 3 億至 5 億美元的出口額。近年來 集團采購中國產(chǎn)品的出口額及主要出口商品品種詳見表 2－ 2－ 2－ 6。 集團采購中國產(chǎn)品出口情況表 表 2－ 4 單位 :萬美元 序號 年 份 出口口岸 1997 1998 1999 20xx（預(yù)計） 1 從上海海關(guān)出口產(chǎn)品 380 2700 產(chǎn)地上海的產(chǎn)品 375 790 其它地區(qū)的產(chǎn)品 5 1910 2 從其它口岸出口的產(chǎn)品 6880 3 從中國出口總額 9580 資料來源： 集團提供資料 注：按 FOB 價計 集團采購中國產(chǎn)品的主要品種 (上海產(chǎn)品 ) 表 2－ 5 單位 :萬美元 序號 年份 產(chǎn)品 1997 1998 1999 20xx(預(yù)計 ) 1 電動工具 20xx 850 1000 2 行李包 50 180 245 250 3 五金工具 150 220 300 4 汽車配件 100 330 450 5 女士服裝 6 男士皮夾克 13 7 真空吸塵器 60 8 背包 1 3 5 15 9 拖鞋 10 雨傘 2 11 照明用具 12 長毛絨玩具 資料來源： 集團提供資料 集團采購中國產(chǎn)品的主要品種 (上海以外地區(qū)產(chǎn)品 )(1999 年 ) 表 2－ 6 單位 :萬美元 序號 年 份 產(chǎn) 品 1999 1 園藝產(chǎn)品 2 箱包 3 家庭用品 4 玩具 5 燈具 蘇州歐尚超市有限公司項目 外合資生產(chǎn)經(jīng)營 10000 噸 /年聚丙烯絲束項目 JCC20xx07 外合資生產(chǎn) 經(jīng) 營10000 噸 /年聚丙烯絲束項目 外合資生產(chǎn) 經(jīng) 營10000 噸 /年聚丙烯絲束項目 6 家具 7 嬰兒用品 8 嬰兒紡織品 9 兒童紡織品 10 五金、汽車配件 11 男紡織品 12 女紡織品 13 鞋類 總計 資料來源： 集團提供資料 南光進出口有限公司的出口優(yōu)勢 本項目合作企業(yè)的乙方為南光進出口有 限公司。多年來南光集團，按照貿(mào)工、貿(mào)銀、貿(mào)農(nóng)、貿(mào)技、貿(mào)商結(jié)合以及進出口結(jié)合的原則，以進出口貿(mào)易為主同時積極開展多種經(jīng)營，已逐步發(fā)展成為國際化、多元化、實業(yè)化的綜合性集團公司。目前公司已與世界上七十多個國家和地區(qū)的上千家客戶建立了直接或間接的貿(mào)易關(guān)系，公司擁有自置的辦公大樓、倉庫、冷庫、碼頭、油庫、加油站、工廠、酒店、百貨大樓等眾多設(shè)施和物業(yè)。集團的營業(yè)額達(dá) 20 億美元。并在在澳大利亞、新西蘭、葡萄牙、美國、新加坡、俄羅斯、捷克、越南、巴拿馬、香港、塞班島等地設(shè)有獨資企業(yè)或合資企業(yè)。在北京、上海、山東、江蘇、深 圳、珠海、海南、哈爾濱、大連等地設(shè)有 20 多家有進出口權(quán)的子公司。南光進出口公司近年來出口商品目錄及出口商品的主要生產(chǎn)地區(qū)詳見表2－ 2－ 8。 南光進出口有限公司出口商品一覽表 表 2－ 7 單位：萬美元 序號 年 份 商品目錄 1997 1998 1999 1 紡織品 453 298 584 2 服裝 1564 1432 1761 3 輕工產(chǎn)品 232 187 207 4 工藝品 334 365 279 5 機電產(chǎn)品 134 98 151 6 禮品 64 152 81 7 日用雜品 152 249 176 8 文體用品 78 149 114 9 工程機械 － － 48 10 塑料 － 65 － 11 箱包及鞋帽 92 54 77 蘇州歐尚超市有限公司項目 外合資生產(chǎn)經(jīng)營 10000 噸 /年聚丙烯絲束項目 JCC20xx07 外合資生產(chǎn) 經(jīng) 營10000 噸 /年聚丙烯絲束項目 外合資生產(chǎn) 經(jīng) 營10000 噸 /年聚丙烯絲束項目 表 28 12 其他 108 76 81 合計 3211 3125 3478 資料來源：南光進出口有限公司提供資料 南光進出口有限公司近年來出口商品的主要生產(chǎn)地區(qū) 序號 商品目錄 商品主要產(chǎn)地 備注 1 紡織品 江蘇（蘇州、江陰）、浙江潮州 本 省占 70％ 2 服裝 蘇州、常熟、吳江、浙江溫州 本省占 70％ 3 輕工產(chǎn)品 蘇州、無錫、常州、浙江溫州 本省占 60％ 4 工藝品 江蘇（蘇州、揚州）、浙江溫州 本省占 40％ 5 機電產(chǎn)品 蘇州、上海 本省占 50％ 6 禮品 蘇州、浙江杭州、溫州、寧波 本省占 40％ 7 日用雜品 蘇州、上海 本省占 60％ 8 文體用品 蘇州（蘇州、昆山）、浙江溫州 本省占 70％ 9 工程機械 江蘇（蘇州、吳江） 本省占 100％ 10 塑料 蘇州、吳縣 本省占 100％ 11 箱包及鞋帽 江蘇張家港、浙江溫 州 本省占 60％ 12 其他 江蘇（蘇州）、浙江、上海 本省占 40％ 資料來源：南光進出口有限公司提供資料 合作商業(yè)企業(yè)的出口計劃 本項目合作商業(yè)企業(yè)的甲方為 集團公司，乙方為南光進出口有限公司。 集團公司具有世界一流的營銷技術(shù)和十分廣泛的國際銷售網(wǎng)絡(luò)。南光進出口有限公司則在江蘇省、蘇州本地及鄰近地區(qū)有著廣泛的供貨渠道。本項目實施后，合作公司將充分利用 集團公司在營銷技術(shù)、經(jīng)營管理、銷售網(wǎng)絡(luò)及在世界 11 個國家中的 210 個大賣場等方面的優(yōu)勢和蘇州工業(yè)園區(qū)南光進出口有限公司在進出口貿(mào)易貨源、人才、 經(jīng)驗等方面的優(yōu)勢，在做好超市國內(nèi)外商品經(jīng)銷的同時，將組織蘇州產(chǎn)品外銷。將蘇州及江蘇省的產(chǎn)品通過 集團在國外的配銷網(wǎng)絡(luò)銷往國外，用好兩個市場，用足兩種資源，以增強合作企業(yè)發(fā)展后勁。本項目成立后，將逐步組織當(dāng)?shù)氐募徔椘?、服裝、輕工產(chǎn)品、小五金、農(nóng)產(chǎn)品、食品、副食品、家用電器、日用雜品等出口到世界各地的 大賣場銷售，起步階段擬定為每年出口 500萬美元，第二年年出口 750萬美元，第三年起每年出口 1000萬美元以上。具體出口計劃詳見表 2－ 9。 合作商業(yè)企業(yè)計劃采購出口產(chǎn)品的主要品種 表 2－ 9 單位 :萬美元 序號 年份 產(chǎn)品目錄 20xx 20xx 20xx 年起 1 紡織品、各類布、服裝面料 60 100 150 2 各類服裝（含絲、棉、化纖） 100 140 170 3 食品 50 80 100 4 禮品 25 40 50 5 小五金 40 50 55 6 家用電器 50 75