【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 汽車配件1003304505女士服裝6男士皮夾克137真空吸塵器608背包135159拖鞋10雨傘211照明用具12長毛絨玩具 資料來源：歐尚集團(tuán)提供資料歐尚集團(tuán)采購中國產(chǎn)品的主要品種(上海以外地區(qū)產(chǎn)品)(1999年)表2－6 單位:萬美元序號(hào) 年 份產(chǎn) 品19991園藝產(chǎn)品2箱包3家庭用品4玩具5燈具6家具7嬰兒用品8嬰兒紡織品9兒童紡織品10五金、汽車配件11男紡織品12女紡織品13鞋類總計(jì) 資料來源：歐尚集團(tuán)提供資料南光進(jìn)出口有限公司的出口優(yōu)勢(shì)本項(xiàng)目合作企業(yè)的乙方為南光進(jìn)出口有限公司。多年來南光集團(tuán)，按照貿(mào)工、貿(mào)銀、貿(mào)農(nóng)、貿(mào)技、貿(mào)商結(jié)合以及進(jìn)出口結(jié)合的原則，以進(jìn)出口貿(mào)易為主同時(shí)積極開展多種經(jīng)營，已逐步發(fā)展成為國際化、多元化、實(shí)業(yè)化的綜合性集團(tuán)公司。目前公司已與世界上七十多個(gè)國家和地區(qū)的上千家客戶建立了直接或間接的貿(mào)易關(guān)系，公司擁有自置的辦公大樓、倉庫、冷庫、碼頭、油庫、加油站、工廠、酒店、百貨大樓等眾多設(shè)施和物業(yè)。集團(tuán)的營業(yè)額達(dá)20億美元。并在在澳大利亞、新西蘭、葡萄牙、美國、新加坡、俄羅斯、捷克、越南、巴拿馬、香港、塞班島等地設(shè)有獨(dú)資企業(yè)或合資企業(yè)。在北京、上海、山東、江蘇、深圳、珠海、海南、哈爾濱、大連等地設(shè)有20多家有進(jìn)出口權(quán)的子公司。南光進(jìn)出口公司近年來出口商品目錄及出口商品的主要生產(chǎn)地區(qū)詳見表2－2－8。南光進(jìn)出口有限公司出口商品一覽表表2－7 單位：萬美元序號(hào) 年 份商品目錄1997199819991紡織品4532985842服裝1564143217613輕工產(chǎn)品2321872074工藝品3343652795機(jī)電產(chǎn)品134981516禮品64152817日用雜品1522491768文體用品781491149工程機(jī)械－－4810塑料－65－11箱包及鞋帽92547712其他1087681合計(jì)321131253478 資料來源：南光進(jìn)出口有限公司提供資料表28南光進(jìn)出口有限公司近年來出口商品的主要生產(chǎn)地區(qū)序號(hào)商品目錄商品主要產(chǎn)地備注1紡織品江蘇（蘇州、江陰）、浙江潮州本省占70％2服裝蘇州、常熟、吳江、浙江溫州本省占70％3輕工產(chǎn)品蘇州、無錫、常州、浙江溫州本省占60％4工藝品江蘇（蘇州、揚(yáng)州）、浙江溫州本省占40％5機(jī)電產(chǎn)品蘇州、上海本省占50％6禮品蘇州、浙江杭州、溫州、寧波本省占40％7日用雜品蘇州、上海本省占60％8文體用品蘇州（蘇州、昆山）、浙江溫州本省占70％9工程機(jī)械江蘇（蘇州、吳江）本省占100％10塑料蘇州、吳縣本省占100％11箱包及鞋帽江蘇張家港、浙江溫州本省占60％12其他江蘇（蘇州）、浙江、上海本省占40％資料來源：南光進(jìn)出口有限公司提供資料合作商業(yè)企業(yè)的出口計(jì)劃本項(xiàng)目合作商業(yè)企業(yè)的甲方為歐尚集團(tuán)公司，乙方為南光進(jìn)出口有限公司。歐尚集團(tuán)公司具有世界一流的營銷技術(shù)和十分廣泛的國際銷售網(wǎng)絡(luò)。南光進(jìn)出口有限公司則在江蘇省、蘇州本地及鄰近地區(qū)有著廣泛的供貨渠道。本項(xiàng)目實(shí)施后，合作公司將充分利用歐尚集團(tuán)公司在營銷技術(shù)、經(jīng)營管理、銷售網(wǎng)絡(luò)及在世界11個(gè)國家中的210個(gè)大賣場(chǎng)等方面的優(yōu)勢(shì)和蘇州工業(yè)園區(qū)南光進(jìn)出口有限公司在進(jìn)出口貿(mào)易貨源、人才、經(jīng)驗(yàn)等方面的優(yōu)勢(shì)，在做好超市國內(nèi)外商品經(jīng)銷的同時(shí)，將組織蘇州產(chǎn)品外銷。將蘇州及江蘇省的產(chǎn)品通過歐尚集團(tuán)在國外的配銷網(wǎng)絡(luò)銷往國外，用好兩個(gè)市場(chǎng)，用足兩種資源，以增強(qiáng)合作企業(yè)發(fā)展后勁。本項(xiàng)目成立后，將逐步組織當(dāng)?shù)氐募徔椘贰⒎b、輕工產(chǎn)品、小五金、農(nóng)產(chǎn)品、食品、副食品、家用電器、日用雜品等出口到世界各地的歐尚大賣場(chǎng)銷售，起步階段擬定為每年出口500萬美元，第二年年出口750萬美元，第三年起每年出口1000萬美元以上。具體出口計(jì)劃詳見表2－9。合作商業(yè)企業(yè)計(jì)劃采購出口產(chǎn)品的主要品種表2－9 單位:萬美元序號(hào) 年份產(chǎn)品目錄200120022003年起1紡織品、各類布、服裝面料601001502各類服裝（含絲、棉、化纖）1001401703食品50801004禮品2540505小五金4050556家用電器50751007輕工產(chǎn)品50751258日用雜品50751009農(nóng)產(chǎn)品25405010工藝品5075100合計(jì)5007501000 資料來源：合作雙方提供資料第三章 市場(chǎng)分析第一節(jié) 投資市場(chǎng)分析一、蘇州整體投資環(huán)境蘇州，我國著名的歷史文化名城，風(fēng)景旅游城市，歷史上就是著名的商阜。自改革開放以來，蘇州成為沿海經(jīng)濟(jì)開放地區(qū)。蘇州位于江蘇省的東南部，東鄰上海，南接浙江，下轄常熟、張家港、太倉、昆山、吳江、吳縣6個(gè)市和滄浪、平江、金閶、郊區(qū)、蘇州工業(yè)園區(qū)、蘇州新區(qū)6個(gè)區(qū)。近年來，蘇州利用外資突飛猛進(jìn)。1992年以來，先后有以中新合作蘇州工業(yè)園區(qū)為代表的5個(gè)國家級(jí)開發(fā)區(qū)經(jīng)國家批準(zhǔn)設(shè)立。1998年，全年新批三資企業(yè)518家，，%。到1999年底，，在全國大、中城市中名列前茅。世界前500強(qiáng)的跨國大公司已有64家在蘇州投資，一大批外商投資企業(yè)進(jìn)入產(chǎn)出獲利期，生產(chǎn)經(jīng)營狀況良好。蘇州擁有良好的外商投資環(huán)境。到蘇州地區(qū)投資商業(yè)企業(yè)符合該市城市和商業(yè)發(fā)展規(guī)劃。根據(jù)國務(wù)院對(duì)蘇州城市總體規(guī)劃的批復(fù)，城市的發(fā)展和建設(shè)要圍繞“保護(hù)古城風(fēng)貌、開發(fā)建設(shè)新區(qū)”。蘇州市商業(yè)“九五”計(jì)劃和二000年長期發(fā)展規(guī)劃把全市劃分為三類商業(yè)區(qū)：一類為城市商業(yè)中心；二類為城市商業(yè)骨干；三類為城市商業(yè)補(bǔ)充。一類區(qū)作為城市商業(yè)中心，是城市的象征，對(duì)外的窗口和最繁華地段，該區(qū)域內(nèi)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)集中，商店門類齊全，以大型、專業(yè)、名店傳統(tǒng)“老字號(hào)”店以及設(shè)立國際名牌跨國商業(yè)企業(yè)為主，是中外顧客主要購物消費(fèi)的商業(yè)區(qū)。二類區(qū)主要為城市商業(yè)鬧市地段，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)相對(duì)集中以中、小型商店和綜合商店為主。三類區(qū)是城市居民住宅區(qū)的消費(fèi)點(diǎn)，以小型商店，便民點(diǎn)為主。根據(jù)蘇州商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局規(guī)劃要求，在市內(nèi)建立6個(gè)一類商業(yè)區(qū)即：觀前、石路、工業(yè)園區(qū)、蘇州新區(qū)、城南區(qū)、城北區(qū)。到目前為止，全市共有年銷售額超億元的較大型商場(chǎng)13個(gè)，批發(fā)零售貿(mào)易、。該規(guī)劃明確提出要在工業(yè)園區(qū)建立一類城市商業(yè)中心，到蘇州工業(yè)園區(qū)去投資商業(yè)企業(yè)符合蘇州城市和商業(yè)發(fā)展規(guī)劃的要求。二、工業(yè)園區(qū)投資環(huán)境蘇州工業(yè)園區(qū)是由中國和新加坡兩國政府間最大的合作項(xiàng)目。按照?qǐng)@區(qū)總體規(guī)劃，70平方公里的中新合作開發(fā)區(qū)域要分三期用15 20年左右的時(shí)間吸引外資200億美元，項(xiàng)目建成后，蘇州工業(yè)園區(qū)將成為一個(gè)有60萬居住人口，集工業(yè)、居住、商業(yè)、以及各種文化、康樂設(shè)施為一體的，經(jīng)濟(jì)興旺、人民安居樂業(yè)、管理井然有序、環(huán)境優(yōu)美清新、兩個(gè)文明高度發(fā)展的新園區(qū)。自94年開發(fā)建設(shè)以來，在國家、省各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各有關(guān)部門的關(guān)心、幫助下，經(jīng)過中新雙方的共同努力，園區(qū)的開發(fā)和建設(shè)取得了令人矚目的成就。到1999年底，，批準(zhǔn)外商投資企業(yè)超過400家，名列世界500強(qiáng)的著名跨國公司已有35家在園區(qū)投資，單項(xiàng)平均投資超過3000萬美元，其中超1億美元的項(xiàng)目有8個(gè)?！秶鴦?wù)院關(guān)于開發(fā)建設(shè)蘇州工業(yè)園區(qū)有關(guān)問題的批復(fù)》中明確指出：“原則同意今后逐步在蘇州工業(yè)園區(qū)內(nèi)設(shè)立外資、中外合資的金融機(jī)構(gòu)和中外合資、合作商業(yè)零售企業(yè)”，目前園區(qū)規(guī)劃部門已經(jīng)在商業(yè)規(guī)劃區(qū)內(nèi)劃出最好的地塊供外商投資商業(yè)零售企業(yè)。目前蘇州工業(yè)園區(qū)已全面完成了中新兩國政府聯(lián)合協(xié)調(diào)理事會(huì)確定的首期發(fā)展目標(biāo)，初步形成了與國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)的一流投資環(huán)境。為適應(yīng)蘇州商業(yè)發(fā)展的總體目標(biāo)，蘇州工業(yè)園區(qū)制訂了當(dāng)前的商業(yè)發(fā)展重點(diǎn)。決定重點(diǎn)發(fā)展連鎖經(jīng)營、倉儲(chǔ)式商場(chǎng)、專業(yè)店等。使蘇州工業(yè)園區(qū)的商業(yè)銷售額在全市消費(fèi)品零售總額中有較大幅度的上升。同時(shí)，積極引進(jìn)外資，投資舉辦商業(yè)企業(yè)或嫁接現(xiàn)有內(nèi)資商業(yè)企業(yè)合資、合作，進(jìn)一步促進(jìn)全市商業(yè)的對(duì)外開放和提高現(xiàn)代化經(jīng)營、管理水平。從遠(yuǎn)期發(fā)展和當(dāng)前狀況來看，蘇州工業(yè)園區(qū)都具有較好的商業(yè)投資環(huán)境。第二節(jié) 消費(fèi)市場(chǎng)分析一、蘇州整體消費(fèi)環(huán)境蘇州目前超市業(yè)的發(fā)展規(guī)模存在較大的市場(chǎng)容量超市作為商業(yè)領(lǐng)域的新型業(yè)態(tài)，在其他大、中城市異軍突起，發(fā)展迅猛，成為商業(yè)的重要組成部分。但在蘇州市尚未能得到充分發(fā)展，蘇州市超市存在較大的市場(chǎng)容量。目前在蘇州的連鎖業(yè)中，形成規(guī)模，具有一定實(shí)力的超市主要有美佳、百匯和華潤三家連鎖超市公司（主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)表詳見表3－1）。蘇州超市業(yè)目前的規(guī)模尚不能滿足蘇州市社會(huì)經(jīng)濟(jì)日益增長的需要。表31蘇州主要超市經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)一覽表 項(xiàng) 目名 稱單位美佳百匯華潤分店數(shù)量個(gè)323551資產(chǎn)額萬元1250016000營業(yè)面積m240761505215500配送中心面積m225001500011000銷售額1997年萬元350013480145001998年萬元602513127158001998年利潤萬元－147300資料來源：《蘇州利用外商投資發(fā)展商業(yè)總體規(guī)劃》蘇州居民收入的日益提高為超市業(yè)的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間蘇州市統(tǒng)計(jì)局的資料顯示，1998年蘇州市人均可以支配收入為7812元，人均儲(chǔ)蓄額11284元。由此可見，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展蘇州市的人均購買力已有了大幅度的提高。需要指出的是由于蘇州下轄的六個(gè)市均為全國經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力百強(qiáng)縣，其人均收入和蘇州市區(qū)不相上下，且有雙休日進(jìn)城購物的習(xí)慣，再加上外地流動(dòng)人口和集團(tuán)購買力等，蘇州市的現(xiàn)實(shí)社會(huì)購買力及購買力潛力較大。1991991998年蘇州人口、人均收入和人均消費(fèi)支出及今后5年的預(yù)測(cè)。詳見表3－2： 表32蘇州人口、人均收入和人均消費(fèi)支出現(xiàn)狀及2004年預(yù)測(cè)表 年 份項(xiàng) 目單位1996199719982004全市人口萬人－市區(qū)居民人均可支配收入元61657479781210454農(nóng)民人均收入元4574492450896810市區(qū)居民人均收入元5264595562898027資料來源：《蘇州利用外商投資發(fā)展商業(yè)總體規(guī)劃》從發(fā)展的觀點(diǎn)看，伴隨著蘇州經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和收入的多元化，城鄉(xiāng)居民收入將有較快的提高，且略高于國民生產(chǎn)總值的增速。收入的增多，將促進(jìn)社會(huì)商品購買力的迅速提高以及居民消費(fèi)的變化，將有助于超市業(yè)的發(fā)展與繁榮。預(yù)計(jì)2010年、2020年市區(qū)居民生活費(fèi)收入及總收入等情況詳見表3－3。表332010年、2020年市區(qū)居民生活費(fèi)收入及總收入等情況表 年 份項(xiàng) 目市區(qū)居民人人均生活費(fèi)年收入市區(qū)期末人口數(shù)市區(qū)居民生活費(fèi)年總收入（億元）金額（元）年增長率（％）萬人年增長率（％）20001070015140201033200121202020786009240資料來源：《蘇州市商業(yè)“九五”計(jì)劃和2020年長期發(fā)展規(guī)劃》二、蘇州工業(yè)園區(qū)消費(fèi)環(huán)境蘇州工業(yè)園區(qū)目前尚無大型超市等商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)蘇州工業(yè)園區(qū)開發(fā)建設(shè)5年來，在首期開發(fā)區(qū)內(nèi)相繼建成了各類住宅、以及一批商店、賓館、學(xué)校、銀行、醫(yī)療診所和具有綜合服務(wù)功能的鄰里中心。目前園區(qū)常住人口已超過18萬，再加上附近的里河、東環(huán)、東港、宏葑、徐家浜、楊枝塘等新村小區(qū)人口將更多。隨著園區(qū)的建設(shè)和發(fā)展原有的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)明顯不能滿足人們生活水平發(fā)展的需要，因此，在園區(qū)和古城區(qū)的交界處建一個(gè)大型超市不僅可以彌補(bǔ)這一區(qū)域商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的不足，方便附近居民的購買，也符合園區(qū)發(fā)展的需要和國務(wù)院對(duì)蘇州工業(yè)園區(qū)建設(shè)有關(guān)批復(fù)的精神。蘇州工業(yè)園區(qū)市場(chǎng)消費(fèi)潛力較大根據(jù)園區(qū)發(fā)展規(guī)劃要求，到2010年，將形成規(guī)模用地39平方公里，人口規(guī)模30萬，環(huán)境優(yōu)美的高新技術(shù)開發(fā)區(qū)。根據(jù)《中國—新加坡蘇州工業(yè)園二期建設(shè)指導(dǎo)詳細(xì)規(guī)劃》，人口達(dá)60萬人。近幾年內(nèi)將有大批大型工業(yè)企業(yè)和大量人口進(jìn)入蘇州工業(yè)園區(qū)；同時(shí)94年5月后，婁葑、跨塘、斜塘、唯亭、勝浦五個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別從郊區(qū)和吳縣劃歸蘇州工業(yè)園區(qū)管理，其在開發(fā)區(qū)以外的用地作為園區(qū)周邊地區(qū)的性質(zhì)存在，范圍約200平方公里，根據(jù)其后制定的蘇州工業(yè)園區(qū)周邊地區(qū)五鄉(xiāng)鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）鎮(zhèn)域規(guī)劃，遠(yuǎn)期發(fā)展規(guī)劃(2010年)。本超市擬建在蘇州工業(yè)園區(qū)與蘇州古城區(qū)的結(jié)合部，周圍三公里范圍內(nèi)即有常住人口近20萬。隨著園區(qū)的開發(fā)建設(shè)，古城區(qū)人口向園區(qū)的遷移，該地區(qū)的人氣將越來越旺。按1998年