【文章內(nèi)容簡介】 _X大藥房在當(dāng)?shù)氐闹?。 在穩(wěn)定固有消費(fèi)者的同時，發(fā)掘新的消費(fèi)群體。 五、活動內(nèi)容： 免費(fèi)辦理會員卡，持卡可享受藥品會員價，并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動。 分析：設(shè)置該項(xiàng)目的 39。目的是為了發(fā)掘新的消費(fèi)群體，使其參與到購藥的全過程，了解，體驗(yàn)并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費(fèi)者打下一個好基礎(chǔ)。 在商業(yè)競爭中，價格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此舉可以達(dá)到快速吸引消費(fèi)者，發(fā)掘新消費(fèi)者，打擊削弱 競爭對手等作用，對于新開張，想迅速占領(lǐng)市場，擴(kuò)大銷售，增加影響力，增強(qiáng)傳播效果的店面，不失為一種操作方式。 持會員卡的消費(fèi)者在活動期間，購藥 (不包括醫(yī)療器械 )均可享受雙倍積分，積累滿相應(yīng)積分可免費(fèi)兌換相應(yīng)禮品。每月 25 日為積分兌換禮品日。積分方式：消費(fèi)滿 10元積 1分，依次類推。 (兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告 ) 分析：設(shè)置該項(xiàng)的目的是起到穩(wěn)定固有消費(fèi)者的作用。消費(fèi)者購買藥品是一個多次重復(fù)的消費(fèi)行為，為了維系住他們的這種消費(fèi)行為，就需要給他們設(shè)定一個消費(fèi)金額目標(biāo)，刺激他們的消費(fèi)欲望，鼓勵多次消費(fèi)，以達(dá)到穩(wěn)定消費(fèi) 者的作用。 活動期間，凡購藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客，可免費(fèi)獲得相應(yīng)贈品。 18元送 1袋食鹽： 38元送 1塊 208g透明皂： 58元送 1瓶洗潔精 。 88元送 1雙拖鞋 。 128元送 1袋 10 斤面粉 。 158元送 5L金龍魚一桶 。 218元送 3L 電飯煲 1個 。 消費(fèi)滿 500元的消費(fèi)者，可在相應(yīng)贈品的基礎(chǔ)上額外地贈送 1張 50元民生購物卡。 (購物卡與相應(yīng)金額的贈品可疊加 ) 這種方法屬于營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費(fèi)者的眼球 。另一方面，也 給商場做了促銷，提高其營業(yè)額 。第三方面，利用民生效應(yīng)吸引高端客戶，并通過店員的周到服務(wù)留住該客戶。 抽獎活動， 口號 “__X 大藥房購藥中獎百分百 ” 內(nèi)容：活動期間，消費(fèi)者在 __X大藥房購藥 (不包括醫(yī)療器械 )，當(dāng)天單次消費(fèi)金額滿 30元者，可憑當(dāng)日收銀小票，參加免費(fèi)抽獎活動，本次抽獎活動的中獎率為 100%。 (1)抽獎方式：憑當(dāng)日的電腦收銀小票，置換抽獎票據(jù) (抽獎票據(jù)有本店統(tǒng)一印制 )，電腦小票有本店收回，憑抽獎票據(jù)來進(jìn)行抽獎。 (2)抽獎時間： __x年 10月 20日 ――__x 年 10 月 21 日 早上 9： 00――12 ： 00 下午 3： 00――6 ： 00 (3)抽獎地點(diǎn)： __X大藥房前的空場地 (4)獎品設(shè)置：一等獎自行車 1輛獎品數(shù)量 3名二等獎高檔 3升電飯煲 1個獎品數(shù)量 5名三等獎 8L金龍魚食用油 1桶獎品數(shù)量 8 名四等獎 10 卷裝衛(wèi)生紙 1提獎品數(shù)量 15名參與獎高檔牙刷 1把獎品數(shù)量若干名。 分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進(jìn)行宣傳造勢，利用藥店前的空場地把抽獎臺，獎品，活動道具，一一陳列在戶外，無論是進(jìn)出藥店購物的消費(fèi)者，還是經(jīng)過店面的目標(biāo)客戶，或是無需購藥的路人，給他們一個信息暗示：購買同樣藥品，付同樣 的金額，你會得到更多的實(shí)惠。 這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動效果，可迅速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹?，傳播品牌效?yīng)，樹立企業(yè)形象，更好的爭奪客戶資源，打擊競爭對手。 六、活動前的準(zhǔn)備： DM單頁及 POP制作及發(fā)布 (1)DM單頁應(yīng)在活動的前一周開始設(shè)計(jì)，制作，活動的前一天開始發(fā)放，即 19 日開始派專人發(fā)放 DM單頁。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷，目的在于加大活動信息對消費(fèi)者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費(fèi)者得知藥店有優(yōu)惠活動的信息，提高活動期間的進(jìn)店客流量，從而提高藥店的營業(yè)額。 (2)在藥店內(nèi)部 POP的招貼的使用，也能增加店面內(nèi)活動的喜慶氣氛，有助于提高消費(fèi)者的購藥興趣，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒，從而達(dá)到更好的促銷目的。 贈品的挑選及到貨時間： 贈品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費(fèi)者具有多次購買的需求 。同時對藥店方來說，同種贈品大量采購可降低采購費(fèi)用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本。 10月 20 日活動開始。 七、活動預(yù)算費(fèi)用表 20__年 10月 20日次活動預(yù)算費(fèi)用表 (圖表略 ) 八、活動現(xiàn)場布置： 在藥店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動的主題口號 “ 愛心獻(xiàn)社會幸運(yùn)送顧客 ” 相應(yīng)的 X展架支援。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動的內(nèi)容的公告，活動時間，活動獎品及一些吸引消費(fèi)者眼球的詞語，為 20 日的抽獎做前期的宣傳。 藥品活動策劃方案 7 1)執(zhí)行概要和要領(lǐng) 采用 “ 芪神口服液 ” 作為商標(biāo)和品名，廠名為 “ 江西民健集團(tuán)寶康食品廠 ”。 每療程定價為 300元 (產(chǎn)品的成本毛利率為 200%)。采用地毯式轟炸的全方位促銷手段 。“ 芪神口服液 ” 將于 __X 年 10月 1日前投放市場，目標(biāo)市場為南昌市。 2)目前營銷狀況 (1)市場狀況：保健品市場發(fā)展快，規(guī)模大，但競爭激烈，起伏大 。“ 廣告開路 ” 是營養(yǎng)保健品營銷的重要特點(diǎn) 。市場價格普遍偏高，流通企業(yè)利潤較大 。最近兩年保健品市場出現(xiàn)了較大的滑坡。 (2)產(chǎn)品狀況：各類營養(yǎng)保健品有幾百種，有進(jìn)補(bǔ)養(yǎng)生類，人體平衡類，清除垃圾類，菌群平衡類等等。銷路稍好的品種每盒價格在 3040元，零售價與出廠價的差額一般在 30%。包裝多采用玻璃瓶或 PVC。 (3)競爭狀況：競爭激烈，起伏大，經(jīng)常出現(xiàn) “ 各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年 ” 的情況。 (4)分銷狀況：銷售渠道主要是商店，藥店 (在醫(yī)院，只有獲得藥證字號者才能進(jìn)入 )。 (5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)者收入水平提高，工作壓力較大，對保健品有較大需求。 3)SWOT和問題分析 優(yōu)勢：本集團(tuán)有雄厚的經(jīng)濟(jì)勢力 。有較強(qiáng)的技術(shù)勢力 。集團(tuán)最高領(lǐng)導(dǎo)高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策。 劣勢：該產(chǎn)品為 “ 食字號 ” 保健品，只能在商店，藥店銷售而不能進(jìn)入醫(yī)院 。生產(chǎn)許可證至今尚未辦好 。集團(tuán)傳統(tǒng)產(chǎn)品為禽獸藥品。 機(jī)會：保健品市場發(fā)展快，市場容量大，對南昌地區(qū)熟悉。 威脅：保健品市場競爭激烈，起伏大。 綜上所述，應(yīng)當(dāng)首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證，利用本集團(tuán)的資金技術(shù)優(yōu)勢，在自己熟悉的南昌地區(qū)采取全方位的促銷和分銷手段，確定區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品的商標(biāo) /品名 /廠名，以最強(qiáng)的競爭力迅速占領(lǐng)盡可能多的本地 市場份額。突出純天然綠色食品