【正文】 業(yè)形成了很大的渠道依賴，以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道，為連花清瘟膠囊進(jìn)一步開拓民營(yíng)藥店的分銷渠道。 ，隨著國(guó)家新的醫(yī)藥政策的出臺(tái)，連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營(yíng)銷機(jī)制。 三、營(yíng)銷方案 (1)要放棄以前那種對(duì)醫(yī)生的諸如辛苦費(fèi)，廣告費(fèi)，促銷費(fèi)，處方費(fèi)等模式，堅(jiān)持顧客服務(wù)導(dǎo)向，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷售渠道。 (2)可以通過(guò)學(xué)術(shù)推廣會(huì)來(lái)促銷，學(xué)術(shù)推廣銷售，主要指在醫(yī)藥銷售過(guò)程中，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動(dòng)來(lái)推動(dòng)銷售。 (3)廣告拉動(dòng)搶灘 OTC市場(chǎng)，從幾年 OTC市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度來(lái)看 OTC市場(chǎng)占半壁江山。 OTC市場(chǎng)是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng)之一，而這一市場(chǎng)的營(yíng)銷與醫(yī)院銷售差別較大，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營(yíng)銷的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來(lái)拉動(dòng)醫(yī)藥消費(fèi)。 (4)可開展數(shù)字化營(yíng)銷，用電子商務(wù)提速連花清瘟膠囊的線上銷售，同時(shí)可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更大的效益，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購(gòu)買方式，還能更好地為他們服務(wù)，從而體現(xiàn)個(gè)性化營(yíng)銷時(shí)代 的特征。 四、營(yíng)銷戰(zhàn)略 (一 )市場(chǎng)細(xì)分 隨著消費(fèi)者的水平的不同，也可以將藥品的消費(fèi)者分為不同的等級(jí)，比如普通消費(fèi)者、高級(jí)消費(fèi)者、VIP 消費(fèi)者。 (二 )目標(biāo)市場(chǎng)選擇 現(xiàn)代社會(huì)中兒童與老人的免疫力普遍都很低，而年輕人患有炎癥的機(jī)率比較高，所以將目標(biāo)市場(chǎng)選為兒童、老人以及患有炎癥的顧客群體。促進(jìn)銷售，為了提高市場(chǎng)占有率及品牌的知名度，樹立行業(yè)強(qiáng)勁品牌。想要提高市場(chǎng)占有率及品牌知名度須做到以下兩點(diǎn)： 形成以成本為基礎(chǔ)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)首先加強(qiáng)自己企業(yè)內(nèi)部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內(nèi)容 如生產(chǎn)管理，人事，營(yíng)銷，財(cái)務(wù)等，關(guān)鍵要針對(duì)企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運(yùn)營(yíng)成本。其次，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請(qǐng)專利，利用它的不可替代性，取得相對(duì)較高利潤(rùn)，把利潤(rùn)再用于擴(kuò)大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模，從而進(jìn)一步降低運(yùn)營(yíng)成本，提高整個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 形成以無(wú)形資源為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 第一，在當(dāng)今日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，無(wú)形資源顯得更為重要，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)在招標(biāo)中勝出，品牌是一個(gè)霸權(quán)，是一連串的記憶，品牌具有強(qiáng)大的暗示作用。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費(fèi) 品一樣，好的品牌，就暢銷，在OTC 藥品銷售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌，首先，要加強(qiáng)研發(fā)能力，開發(fā)出有特殊療效的藥品，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴。第二，加強(qiáng)公司的管理能力，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平，無(wú)形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度。第三，要樹立整體的營(yíng)銷觀念，企業(yè)須切實(shí)樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營(yíng)觀念，從最終客戶開始而不是生產(chǎn)過(guò)程開始策略，只有有一個(gè)好的營(yíng)銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。 (三 )市場(chǎng)定位 產(chǎn)品的主要功能 連花清瘟膠囊是一種具有良好 的抗炎，抗病毒，提高機(jī)體免疫的功效，可以治療因上火或著涼引起的感冒，無(wú)副作用，可以使病情的傳染率達(dá)到更低。 該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢(shì) (1)、穩(wěn)定性高，過(guò)敏反應(yīng)的發(fā)生率底 。 (2)、具有提高機(jī)體免疫作用。 五、營(yíng)銷組合策略 (一 )產(chǎn)品策略 現(xiàn)在感冒藥在市面上數(shù)不勝數(shù)，可以通過(guò)以下方式來(lái)提高產(chǎn)品的知名度： 強(qiáng)調(diào)此產(chǎn)品的明顯優(yōu)勢(shì)，如純天然，現(xiàn)在的藥大部分都加有對(duì)人體有副作用藥物，而此藥中沒(méi)有這種對(duì)人體有副作用的藥物 強(qiáng)調(diào)具有提高機(jī)體免疫作用 通過(guò)包裝提高產(chǎn)品的吸引力，包裝的吸引力也是非常大的，也是提高銷量的方法之一。 (二 )價(jià)格策略 成本導(dǎo)向定價(jià)：根據(jù)產(chǎn)品成本來(lái)合理定價(jià)。 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向：根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)位的特點(diǎn)來(lái)定該產(chǎn)品的價(jià)格。 顧客導(dǎo)向定價(jià)： 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷來(lái)定該產(chǎn)品的價(jià)格。 (三 )、分銷渠道策略 通過(guò)醫(yī)院、藥店、網(wǎng)絡(luò)直銷、電視等渠道進(jìn)行銷售，渠道銷售的合作伙伴分為兩類：一是分銷管客戶，是我們重點(diǎn)合作伙伴。二是工程客戶是我們的基礎(chǔ)客戶。 (四 )、促銷策略 我們可以通過(guò)在藥店做促銷活動(dòng)、利用媒體、網(wǎng) 絡(luò)等模式進(jìn)行促銷。 可以培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。 建立一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。 整合當(dāng)?shù)氐母鞣N資源，建立完善的銷售網(wǎng)。 加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三 A管理制度，采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子，定期如開銷售會(huì)議，樹立長(zhǎng)期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。 根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。 六、總結(jié) 通過(guò)以上的方案可以達(dá)到提高該藥品的品牌知名度，促進(jìn)連花清瘟膠囊的銷售，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)。 藥 品活動(dòng)策劃方案 10 一、造勢(shì)目的 通過(guò)多次的活動(dòng) ,激發(fā)新顧客的購(gòu)買欲望 ,促進(jìn)賣場(chǎng)銷售的增長(zhǎng) ,并吸引新顧客群的注意力 ,培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度。同時(shí)塑造 本店所處的商圈 ,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多 ,為了通過(guò)本次活動(dòng)來(lái)將業(yè)績(jī)提升 ,穩(wěn)定客單價(jià)和來(lái)客數(shù) ,并為了提高并保持營(yíng)業(yè)旺勢(shì) ,造勢(shì)的核心策略 ,總體周期為 30天 ,每次活動(dòng)時(shí)間為 5天 ,間隔 6天。共兩期 以下為具體活動(dòng) : (2)、感恩 “ 惠 ” 饋 好禮狂送 (12月 4日 — 8日 ) ① 吸引力贈(zèng)品買贈(zèng)活動(dòng) 。“ 食 ” 惠到家 ② 集中單品 ,量感堆集 ,平價(jià)銷售由參加活動(dòng)門店自行推出 30— 50個(gè)驚爆 商品 ,6 個(gè)搶購(gòu)商品 ③ 知名廠家 好禮派送 由商品部提供 :如白云山 ,新疆特豐 ,江中等廠家 門前促銷 ④ 好禮瘋狂送 a:搶翻天 雕牌透明皂全市驚爆價(jià) 元 憑當(dāng)日購(gòu)物小票 每天限 100塊 限中午 — 下午— b:送的太美啦 1:憑其他藥店會(huì)員卡 (__X除外 )免費(fèi)領(lǐng)取袋裝醋一袋每天限制 100人送完為止 2:憑醫(yī)?？颖敬位顒?dòng)單頁(yè)免費(fèi)領(lǐng)取食鹽一袋 每天限制 100袋 3::雞蛋狂送 會(huì)員滿 5元送新鮮雞蛋 1枚 6枚封頂 4:買贈(zèng)活動(dòng) 單張購(gòu)物小票金額滿 : 39 元以上送太太樂(lè)雞精一袋 69 元以上名牌香醋 2瓶 109 元以上香油一瓶 169元以上送名牌蜂蜜一瓶 219元以上 999火鍋料 2袋 289元以上送 10 斤優(yōu)質(zhì)東北大米 369元以上 469元以上 5公斤大米各一袋 藥品活動(dòng)策劃方案