【文章內(nèi)容簡介】 打造成國際化、本地化、專業(yè)化融匯互動的盛澤商業(yè)第一街 ! 項目基本情況 近十萬平方米的建筑面積，四百余米的商業(yè)長街，集國際一流大型超市、著名家電賣場、數(shù)碼廣場、專業(yè)百貨、娛樂休閑、餐飲、商務(wù)辦公、酒店公寓多功能為一體的中高檔 shopping mall，匯聚萬千人流、物流、資金流、信息流，將成為新盛澤的真正核心商業(yè)區(qū)。 二、招商定位 作為 盛澤及周邊唯一的中檔偏上的 shopping mall,我們重點吸納具有品牌知名度、經(jīng)營正規(guī)、運營良好的品牌商家，以滿足大眾全方位消費需求。 三、業(yè)態(tài)定位 吸納中國名街的業(yè)態(tài)規(guī)劃精髓并結(jié)合盛澤消費文化，以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心，規(guī)劃了豐富而合理的業(yè)態(tài)，包括各類品牌店、特色店、主題百貨、電器賣場、超市、書城等。采用多元化經(jīng)營模式，一站式商業(yè)步行街 (開放式 shopping mall)，滿足各界人士的消費需求。 第二章 招商策略 一、業(yè)態(tài)設(shè)計、業(yè)態(tài)定位策略 準確、差異化的業(yè)態(tài)定位乃是步行街競爭勝出 的原因。 東盛步行街的開發(fā)與運營要始終堅持 全新的建筑形態(tài)、全新的消費環(huán)境、全新的業(yè)態(tài)組合 先進理念。 在業(yè)態(tài)組合方面，我們要緊緊抓住本地消費需求傾向和消費特點，重點突出，業(yè)態(tài)豐富，有機結(jié)合。堅決摒棄不適合本地消費文化的業(yè)態(tài) ! 由此，我們確定了以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心，主力店、次主力店 (大店 )占 50%左右，餐飲娛樂休閑 (小店 )占 30%左右，品牌專賣店占 20%左右。 二、店鋪招商策略 考慮到主力店、次主力店、國際名牌店及其他品牌招商的不同特點，制定了 先確定主力店，再全面招商 的基本策略。在 執(zhí)行過程中，主力店、國際名店和餐飲、娛樂要提前招商，其它隨后進行。 三、為客戶度身訂做開店全面解決方案 在這一策略的指導(dǎo)下，經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)的招商團隊，根據(jù)實際情況靈活調(diào)整和實施租賃政策。例如，根據(jù)不同類型的租戶提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案 。妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置，使之相對成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱 。根據(jù)整體市場定位和業(yè)態(tài)組合，對進駐租戶提出要求，并協(xié)助他們調(diào)整、提升和完善他們在東盛步行街新店的定位、檔次和其他品質(zhì)。 四、項目宣傳推廣策略 在市場宣傳推廣方面，實 行 整合推廣策略 ，為招商工作提供有力支持。 一為媒體宣傳，二為招商活動。 關(guān)鍵性招商活動如下： 招商發(fā)布會暨主力店簽約儀式、招商成果發(fā)布會、項目推介會、建筑節(jié)點慶典會等。 五、招商進度、質(zhì)量、費用策略 為把招商計劃落實到實處，達到多快好省的目標。我們在招商進度、質(zhì)量、費用上嚴格把關(guān)，統(tǒng)一控制。采取用時間推動表控制進度 。根據(jù)業(yè)態(tài)布局和市場定位對商家精挑細選，重點吸收品牌商、實力商和特色商來控制質(zhì)量 。對招商費用進行精打細算，并采取以下措施對招商費用進行統(tǒng)一安排、科學(xué)分配。 招商任務(wù)指標分解到人，成本分解到人。 關(guān)鍵性招商費集中使用，避免零打碎敲。 重點保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。 重視大客戶招商和關(guān)系招商，費用安排上予以傾斜。 經(jīng)過精心策劃的媒體宣傳計劃，實現(xiàn)精確、有效的傳播，價值最大化。堅決避免宣傳費用的亂用和浪費。 第三章 招商階段、招商目標和時間安排 一、階段劃分 招商籌備階段、主力店招商階段、全面招商階段、運營調(diào)整階段四個階段。 二、招商目標 由于步行街的商家是需要不斷調(diào)整、優(yōu)化的，原則上講，招商工作不是招滿了就結(jié)束了。但為了明確方向，特 定目標如下： 截止到 2024 年 12 月，基本完成步行街主力店、次主力店 (大商鋪 )的招商，完成小商鋪 70%。 截止到 2024 年 5 月，基本完成招商任務(wù)。 截止到 2024 年 5 月底，商家開始入場裝修，為開街做準備。力爭 8 月底，確保 9 月份一定開街。 三、時間安排 為具體化可執(zhí)行，在時間安排上，此計劃涉及的時間段為： 2024 年 5 月開始執(zhí)行，截止到 2024 年開業(yè)。 第四章 組織架構(gòu) 一、項目人員招聘 再大的項目也是人做的，人的因素在項目招商中起著最根本的決定性因素，因此招聘、選拔、培養(yǎng)一大批招商精英，打造一支強 悍的招商團隊，是招商籌備階段的最核心任務(wù)。 目前，新聘 3 人，其中招商主管和招商專員各一名，策劃一名，從商業(yè)公司調(diào)來一名設(shè)計，組建了一個招商二部，但這遠遠不夠。通過網(wǎng)絡(luò)等多種渠道正在物色更多的從業(yè)經(jīng)驗豐富、擁有大量客戶資源的專業(yè)化高素質(zhì)招商人員，目標是組建一個 10 人左右 (不含招商中心人員 )的專業(yè)化團隊。 一個團隊不僅需要專業(yè)化，更需要一體化。因此，對團隊的培訓(xùn)尤其重要。 目標是使整個團隊具備完整的項目的知識架構(gòu)、卓越的團隊執(zhí)行力和共同的價值取向，培訓(xùn)內(nèi)容如下： 五個核心理念的培訓(xùn)。 團隊執(zhí)行力的培 訓(xùn)。 項目知識的培訓(xùn)，以使團隊成員對項目有一個清楚的認識。 招商技巧的培訓(xùn)，包括接聽電話、接待語言、談判策略和談判技巧等，以培養(yǎng)和提高團隊成員的招商能力。 招商禮儀和招商制度的培訓(xùn) (語言藝術(shù)、招商制度說明和合同解讀等 )。 二、招商架構(gòu)、招商機制的建立 在人員招聘和招商架構(gòu)的建立上，我們都遵循精英、精簡、垂直化原則，目的是實現(xiàn)人員最少化、指揮執(zhí)行系統(tǒng)最簡化、效率成果最大化。以節(jié)省招商費用，提高工作效率。招商架構(gòu)和人員職責(zé)如下： 招商人員主要工作職責(zé) (1)招商一部主要負責(zé)主力店的招商工作： 1 人 (2)招商二部主要負責(zé)餐飲、娛樂的招商工作： 3 人 (3)招商三部主要負責(zé)百貨、服飾類別的招商工作： 2 人 (4)招商四部主要負責(zé)綜合類招商工作： 2 人 (5)策劃部暫定員兩名，主要負責(zé)招商的策劃、媒體計劃的制定執(zhí)行、招商文案的策劃撰寫和設(shè)計。一名策劃，一名設(shè)計。根據(jù)發(fā)展需要，在步行街開業(yè)時，需要再增加策劃一名。 (6)此架構(gòu)為開業(yè)前期的組織，開業(yè)準備期和開業(yè)運營期的架構(gòu)，屆時提前 3 個月報人力資源部。 招商機制的建立，是為了在招商團隊中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依、獎罰分明，既講究個人貢獻、更注重團 隊精神。建立一系列的管理制度。 (1)招商人員獎勵政策的建立 (2)招商人員處罰政策的建立 (3)招商人員日常管理規(guī)范制度的建立等 第五章 招商資料 一、招商手冊 (已有 )和招商說明書 二、租賃合同 三、委托經(jīng)營合同 四、定租確認書 五、招商委托書 六、招商流程表 七、招商文案 八、退房申請表等 九、授權(quán)委托書等 第六章 招商方式、目標客戶的確定 一、招商方式： 項目招商發(fā)布會 項目推介洽談會 大型零售連鎖會議 二、目標客戶 主力店 超市：家樂福、樂購、大潤發(fā)、好又多、物美、世紀聯(lián)華等。 家電賣場：國美、蘇寧、永樂。 百貨：人民商場、石路國際商城、深圳天虹百貨、銀泰百貨及長三角地區(qū)有名的百貨。 次主力店 聚人氣店：肯德基、麥當(dāng)勞、星巴克、哈根達斯，大型中餐、量販式 KTV 等 數(shù)碼廣場、書店、運動天地、名品折扣店 電影廳及成人電玩 三、第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺的建立 他山之石，可以攻玉，由此，建立第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺可以得到巨大的資訊支持，更能節(jié)省大量的人力、宣傳推廣成本，加快招商速度。構(gòu)建第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺可以從這些渠道去爭取。 專業(yè)的招商網(wǎng)站 專業(yè)的地產(chǎn)交易平臺 行業(yè) 協(xié)會及政府招商機構(gòu) 與定位不同的商業(yè)項目招商部門建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系，達成資源共享的互贏格局。 第七章 宣傳策略 大型主題性招商活動，配合全方位立體化媒體平臺 (電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)、廣播 )宣傳炒作，是步行街招商推廣的 “ 核武器 ” 。 招商發(fā)布會 項目推介會 (指區(qū)域性的針對一定數(shù)量的意向商家的集中性項目說明、洽談會 ) 主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影響力的簽約儀式，如肯德基、家樂福、國美、永樂、天虹百貨。 階段性的招商成果發(fā)布會 以項目命名的大型零售連鎖會議 工程重要節(jié)點 (封頂、竣工等 )完成及開業(yè)慶典會 根據(jù)目前的項目招商情況，在 6—— 8 月份，計劃舉行招商發(fā)布會、項目推介會、簽約儀式，其它活動視具體發(fā)展情況而定?；顒泳唧w策劃執(zhí)行方案在確定后撰寫。 第八章 招商費用預(yù)算及租金建議 一、招商費用 人員差旅費用、商家接待費用、宣傳費用 ―― 廣告及招商活動費用、招商人員提成。 招商總費用為年租金的 10%，約為 230 萬左右。其中，招商人員提成 4%，差旅招待 2%，廣告公關(guān)禮品費 4%。 二、租金建議方案 根據(jù)盛澤本地租金情況、目前項目周邊商業(yè)狀況并結(jié)合我們的市場定位，確定我們租金水平為中上水平左右。 第九章 招商政策建議方案 一、付款方式：分小商鋪和大商家兩種情況 小商鋪：首付定金 (三個月租金 )，租賃合同簽定支付其余全部租金。 大商家：根據(jù)談判情況，由集團領(lǐng)導(dǎo)確定。 小商鋪半年一付，押一個月，下次付款須提前 1 個月支付。 二、 “ 房租高開低收 ” 房租的高低直接影響到商家和我們雙方的利益，同時也體現(xiàn)特色街地段的價值和商鋪的檔次及品質(zhì)，在啟動市場階段確定租金價位時，建議租金應(yīng)高開低收即前三年租金訂到一個較高 的水平，然后通過免租、免物業(yè)管理費等優(yōu)惠政策，來調(diào)整與周邊租金的價格水平，滿三年后租金根據(jù)市場情況在確定三年后的市場租金價格。 活動招商策劃方案模板篇 7 一、確立目標 新城招商策劃是招商過程的第一步，那么，招商策劃程序的第一步又是什么呢 ?策劃程序的第一步是確立目標。只有目標確立了，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標包括三個方面 : 第一，要達到的目標是什么 。 第二，圍繞目標進行隨后的一切工作 。 第三，目標是否得到了實現(xiàn)。比如，要策劃一次海外的新聞發(fā)布會。在策劃過程中，首先得確定這次新聞發(fā)布會的目標是什么 ?我們 要達到一個什么目的 ?通過新聞發(fā)布會，我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境，了解我們的優(yōu)惠政策，提高我們的知名度 ?；蛘呤峭瞥龆嗌夙椖俊Ｄ繕舜_立之后，隨后要圍繞目標搜集各種資料，制定各類方案，最后檢查目標是否得到了實現(xiàn)。 二、廣泛搜集各方面資料 新城招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報。信息收集對招商工作來說，顯得尤為重要。從一定程度上來說，新城招商過程就是一個收集信息、尋找機遇、尋求合作伙伴的過程。一個地區(qū)、一個單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機會，取得較好的招商成績。如果 信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項目是不可想象的。因此，在新城招商策劃中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環(huán)。收集信息時要把握如下幾個要點 :第一，既要注重信息的針對性，但也不要放過信息的廣泛性。如我們策劃新聞發(fā)布會時，事先理所當(dāng)然要重點收集與新聞發(fā)布會相關(guān)的資料及信息，但也不要放過附帶而來的一些資料及信息。因為有時稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點在廣州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)的招商不乏其例。如某廣場項目就是偶爾從報刊上獲得的一則消息而因此引進的。第二，要注意改進收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬變，信 息交換日益頻繁，信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試采用各種先進的手段來收集信息。第三，要對信息及時加以處理，并提高加工處理信息的能力。信息是有時效性的，一定期限內(nèi)信息才有價值，過時的信息是一錢不值的。我們要提高對信息的分析、處理和加工能力，對信息進行深加工，從而使信息的價值量大增。 三、制