【正文】 扯到翻譯費(fèi)用問(wèn)題，但是這筆錢(qián)往往節(jié)省不得。事實(shí)上，投資者非常注重投資的時(shí)效性，因此，我們?cè)谡猩桃Y的進(jìn)程中，特別是在我們的招商書(shū)里，必須對(duì)此做出客觀明確的分析及評(píng)估。曼庫(kù)索博士曾經(jīng)在多次演講時(shí)，向中國(guó)的聽(tīng)眾們提問(wèn)，他所問(wèn)的問(wèn)題是：當(dāng)我們經(jīng)營(yíng)某項(xiàng)生意時(shí)，請(qǐng)大家列出最重要的一個(gè)因素，從而使這個(gè)生意能夠獲得真正意義上的成功。運(yùn)動(dòng)會(huì)是學(xué)校難得的大型活動(dòng)，受到學(xué)校各層次的人員廣大的關(guān)注，同時(shí)必將吸引校外人士的目光。 : 商家或公司產(chǎn)品可作為該活動(dòng)的指定用品。 ：活動(dòng)結(jié)束后，幫貴商家或公司進(jìn)行一次校園市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查問(wèn)卷內(nèi)容可由貴商家或公司單獨(dú)裁定，也可以有我們雙方共同商定。懸掛時(shí)間是一天 24 小時(shí)不間斷性。 四、市場(chǎng)分析 1. 大學(xué)生有著自己消費(fèi)特點(diǎn)： (1)消費(fèi)群體范圍集中，針對(duì)性強(qiáng)，消費(fèi)量大 (2)容易受周?chē)h(huán)境的影響，消費(fèi)易引導(dǎo) (3)容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射 (4)接受能力強(qiáng)，尤其對(duì)新鮮事物的接受能力 2. 同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性?xún)r(jià)比，可用很少的資金做到的宣傳。應(yīng)用型人才 的鮮明辦學(xué)特色。 (2)在招商會(huì)上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷(xiāo)商首先帶頭簽約。參加招商會(huì)的經(jīng)銷(xiāo)商雖總體目標(biāo)趨向一致，但就單獨(dú)個(gè)體來(lái)說(shuō)心態(tài)較為復(fù)雜，目的、性格各不相同。 ： 005： 00 公司參觀，簽約。 (7)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的經(jīng)銷(xiāo)商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場(chǎng)對(duì)與會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨(dú)對(duì)簽單客戶(hù)說(shuō)明。 (三 )通過(guò)公司營(yíng)銷(xiāo)人員，邀請(qǐng)主要準(zhǔn)客戶(hù)參加會(huì)議，設(shè)計(jì)具有超強(qiáng)殺傷力的邀請(qǐng)函。 (招商流程、談判技巧、接聽(tīng)電話(huà)、注意事項(xiàng)等 ) (招商策略說(shuō)明及合同解讀等 ) (1)招商人 員必須對(duì)產(chǎn)品的各種特點(diǎn)如實(shí)掌握。 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工作先進(jìn)縣區(qū) 政府表彰文件。 9月份、 10 月份縣委、縣政府將在長(zhǎng)三角、珠三角地區(qū)適時(shí)舉辦靈璧縣招商引資推介會(huì)暨項(xiàng)目集中簽約儀式，我們將積極做好政府安排的關(guān)于推介會(huì)、項(xiàng)目簽約和客商邀請(qǐng)等準(zhǔn)備工作。認(rèn)真貫徹落實(shí) “ 招商周 ” 制度。組長(zhǎng)和副組長(zhǎng)要積極率隊(duì)外出招商 。 三、目標(biāo)任務(wù) 9 月份、 10 月份要外出招商 4 次以上 。 活動(dòng)招商策劃方案模板篇 2 主題： 20__年藥品營(yíng)銷(xiāo)財(cái)富論壇峰會(huì)暨國(guó)家一類(lèi)降糖新藥： “___“ 產(chǎn)品招商會(huì) 宗旨 :展示產(chǎn)品特點(diǎn)及公司實(shí)力 ,樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商信心 ,促成潛在客戶(hù)簽單 . 程序及具體細(xì)節(jié)： 一、招商會(huì)議時(shí)間策略和地點(diǎn)策略 (1)時(shí)間策略：招商會(huì)議在星期天舉行，以方便客戶(hù)的參與。 (2)招商人員必須對(duì)自己的客戶(hù)做事前了解，包括客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、個(gè)人愛(ài)好等。 五、合同策劃：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶(hù)我們要單獨(dú)會(huì)見(jiàn)，根據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。 (8)會(huì)議結(jié)束后贈(zèng)送禮品。 九 .費(fèi)用預(yù)算 (以預(yù)計(jì)到會(huì)人計(jì)算 ) : (桌 ): : (26 個(gè) ) (1 個(gè) ) (68 個(gè) ) (200 份 ) : (張 ) (2_3 米 ),6 塊 :10 個(gè) (份 ) (?) 整個(gè)會(huì)議過(guò)程要注意三個(gè)關(guān)鍵方面： 演講水準(zhǔn)。對(duì)個(gè)別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷(xiāo)商要在事先 判斷出，并安排溝通能力強(qiáng)的商務(wù)代表進(jìn)行專(zhuān)門(mén)有效的溝通、引導(dǎo) 。 總之，招商會(huì)議是一種特別意義的營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質(zhì)的活動(dòng)，關(guān)系著公司整體招商活動(dòng)的成敗及下步營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)做的順利展開(kāi)。 二、活動(dòng)說(shuō)明 為貫徹落實(shí)省教育廳億萬(wàn)學(xué)生陽(yáng)光體育文件的精神，發(fā)展社會(huì)主義先進(jìn)文化，弘揚(yáng)時(shí)代新風(fēng)同時(shí)為激發(fā)廣大師生對(duì)于體育鍛煉的熱情 。 ，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入人心。 (贊助商以私人名義是無(wú)法申請(qǐng)到橫幅懸掛的 ) ：我們將在文化節(jié)前期在全校各宣傳欄內(nèi)張貼海報(bào) ,海報(bào)印有贊助商名稱(chēng)及贊助商標(biāo)識(shí)，在保證有關(guān)活動(dòng)的宣傳的情況下 , 體現(xiàn)贊助商的利益。我方人員負(fù)責(zé)問(wèn)卷在我校內(nèi)發(fā)放，回收統(tǒng)計(jì)，最后交與貴商家或公司 作為制定發(fā)展規(guī)劃使用。 (贊助產(chǎn)品必須滿(mǎn)足現(xiàn)場(chǎng)需要方可 ) :貴商家或公司的產(chǎn)品可由我院學(xué)生會(huì)，可長(zhǎng)期合作。如此黃金時(shí)機(jī)怎能錯(cuò)過(guò) ? 我們向您保證，我們會(huì)盡自己的努力，的心血，在我校推廣您的產(chǎn)品。我們從中國(guó)的聽(tīng)眾中得到的大多數(shù)的回答是：資金、人才、管理、政府優(yōu)惠政策等等。這不單單是對(duì)投資者們負(fù)責(zé)任，對(duì)于我們招商者本身來(lái)講也大有裨益。 總而言之，招商引資本身就是一個(gè)復(fù)雜且極富專(zhuān)業(yè)性的系統(tǒng)工程。 繽紛 11 月 ” 的系列主題活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容包括：第三屆中國(guó)民間藏玉精品展、首屆廣東省 “ 賽玉 ” 大會(huì)、時(shí)尚電影節(jié)、佛山市第三屆白領(lǐng) 人才招聘會(huì)等等。問(wèn)卷內(nèi)容見(jiàn)附件 1。目前， “ 冬天來(lái)了 ” 戶(hù)外廣告牌設(shè)計(jì)初稿已經(jīng)設(shè)計(jì)完畢，如果審核通過(guò)，將會(huì)在近期更新在創(chuàng)意園 3 號(hào)樓三面翻戶(hù)外廣告上。 項(xiàng)目意義 搶占中國(guó)東方絲綢市場(chǎng)的核心區(qū)位，與盛澤廣場(chǎng)共同構(gòu)筑盛澤城市新商業(yè)配套中心及標(biāo)志性建筑群落，打破盛澤傳統(tǒng)商業(yè)模式，引領(lǐng)盛澤城市商業(yè)全面升級(jí)。堅(jiān)決摒棄不適合本地消費(fèi)文化的業(yè)態(tài) ! 由此，我們確定了以各類(lèi)品牌店、大賣(mài)場(chǎng)、大餐飲、大娛樂(lè)為核心，主力店、次主力店 (大店 )占 50%左右，餐飲娛樂(lè)休閑 (小店 )占 30%左右，品牌專(zhuān)賣(mài)店占 20%左右。 一為媒體宣傳，二為招商活動(dòng)。 關(guān)鍵性招商費(fèi)集中使用，避免零打碎敲。 截止到 2024 年 5 月，基本完成招商任務(wù)。因此，對(duì)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)尤其重要。招商架構(gòu)和人員職責(zé)如下： 招商人員主要工作職責(zé) (1)招商一部主要負(fù)責(zé)主力店的招商工作： 1 人 (2)招商二部主要負(fù)責(zé)餐飲、娛樂(lè)的招商工作： 3 人 (3)招商三部主要負(fù)責(zé)百貨、服飾類(lèi)別的招商工作： 2 人 (4)招商四部主要負(fù)責(zé)綜合類(lèi)招商工作： 2 人 (5)策劃部暫定員兩名，主要負(fù)責(zé)招商的策劃、媒體計(jì)劃的制定執(zhí)行、招商文案的策劃撰寫(xiě)和設(shè)計(jì)。 百貨：人民商場(chǎng)、石路國(guó)際商城、深圳天虹百貨、銀泰百貨及長(zhǎng)三角地區(qū)有名的百貨。 第八章 招商費(fèi)用預(yù)算及租金建議 一、招商費(fèi)用 人員差旅費(fèi)用、商家接待費(fèi)用、宣傳費(fèi)用 ―― 廣告及招商活動(dòng)費(fèi)用、招商人員提成。 活動(dòng)招商策劃方案模板篇 7 一、確立目標(biāo) 新城招商策劃是招商過(guò)程的第一步，那么，招商策劃程序的第一步又是什么呢 ?策劃程序的第一步是確立目標(biāo)。目標(biāo)確立之后，隨后要圍繞目標(biāo)搜集各種資料，制定各類(lèi)方案，最后檢查目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。如我們策劃新聞發(fā)布會(huì)時(shí)，事先理所當(dāng)然要重點(diǎn)收集與新聞發(fā)布會(huì)相關(guān)的資料及信息，但也不要放過(guò)附帶而來(lái)的一些資料及信息。信息是有時(shí)效性的，一定期限內(nèi)信息才有價(jià)值，過(guò)時(shí)的信息是一錢(qián)不值的。為什么要同時(shí)提出各類(lèi)招商方案 ?這是因?yàn)榉桨傅奶岢雠c實(shí)施之間有一個(gè)時(shí)間差，在這個(gè)時(shí)間差里，可能會(huì)由于政策、市場(chǎng)或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個(gè)招商環(huán)境發(fā)生改變，從而使原先制訂的招商方案無(wú)法實(shí)施。第二，要選擇成功率較高的一種方案。一般說(shuō)來(lái)，實(shí)施的方案是在各類(lèi)招商方案中經(jīng)過(guò)了嚴(yán)格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。 六、方案實(shí)施后的跟蹤和反饋 工業(yè)園招商方案較為集中的實(shí)施階段結(jié)束后，并不是園區(qū)招商方案全部過(guò)程的完結(jié)，更不是工業(yè)園招商策劃的終止。 第二，對(duì)在招商活動(dòng)中所捕捉到的信息要繼續(xù)跟蹤，對(duì)新接觸的外商要保持聯(lián)系，不要出現(xiàn)招商會(huì)一結(jié)束，信息和來(lái)往就隨之終止的局面。 一是利用媒體網(wǎng)絡(luò)抓招商。逐步發(fā)展 50 名招商聯(lián)絡(luò)員、 500 名招商宣傳員。由蒙牛股份有限公司投資興辦的 “ 乳制品加工基地、種養(yǎng)基地 ” 項(xiàng)目 。 (三 )服務(wù)至上，解決難點(diǎn)，讓投資軟硬環(huán)境使人放心。統(tǒng)一一個(gè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。四是建議建立招商引資項(xiàng)目評(píng)審制度，完善招商引資項(xiàng) 目呈報(bào)程序，從項(xiàng)目申報(bào)、考察、評(píng)審、合同起草、領(lǐng)導(dǎo)審閱、正式簽約實(shí)行 “ 一條龍 ” 跟蹤調(diào)度制度。通過(guò)招商，政府和企業(yè)可以非常充分的利用外圍資源來(lái)加快發(fā)展規(guī)模和速度 。 一份完整的招商方案大致分以下幾個(gè)部分： 招商流程： 整體招商方案設(shè)計(jì) —— 招商人員準(zhǔn)備 —— 設(shè)置招商機(jī)構(gòu) —— 招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與發(fā)布 —— 1 次信息處理 (來(lái)電、來(lái)函 )—— 2 次信息處理 (書(shū)面回復(fù) )—— 邀請(qǐng) —— 簽約 —— 督促履約 —— 移交物管部 —— 進(jìn)入正常經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)。 8)服務(wù)招商，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)和開(kāi)發(fā)區(qū)、園區(qū)內(nèi)客商精心和周到的服務(wù)，利用口碑傳播效應(yīng)招商。 16)聯(lián)合招商，根據(jù)投資者和客商的需求，和他們聯(lián)合招商，如品牌店招商售后服務(wù)，整車(chē)商招商車(chē)輛美容清洗，配件經(jīng)營(yíng)戶(hù)招商維修廠家等等。 ⑵ 管理：物業(yè)管理和市場(chǎng)管理 。 6)簽約程序。 招商活動(dòng)。第三類(lèi)，潛在客商 。 對(duì)以上五類(lèi)客商必須進(jìn)行詳細(xì)登記，每月分類(lèi)整理，不斷地把第四類(lèi)客商上升到第三類(lèi)，把第三類(lèi)客商上升到第二類(lèi)，把第二類(lèi)客商上升到第一類(lèi)。 2024 年 11 月，我會(huì)承辦了校級(jí)性的大型活動(dòng) 南湖國(guó)旅馬爾代夫杯 ，體現(xiàn)了經(jīng)貿(mào)勤儉活動(dòng)的多樣性，提高了學(xué)會(huì)的影響力和知名度。另一方面，在這一次活動(dòng)中，既能提高貴公司的知名度，也能為貴公司樹(shù)立良好形象。并且，我們與大學(xué)城其他高 校的聯(lián)系頗為頻繁，到時(shí)候能邀請(qǐng)外校部門(mén)的同學(xué)們參與其中。 總而言之，這次活動(dòng)，商 家能從中獲得的收益，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于付出的。 九 .經(jīng)費(fèi)預(yù)算 十 .備注 (1)策劃書(shū)中涉及的對(duì)其他物資的贊助，可與貴公司協(xié)商后決定贊助方式 。 (2)時(shí)間可行性 : 如今正是新學(xué)期伊始，大家的課余時(shí)間很寬裕，有充分的時(shí)間關(guān)心學(xué)習(xí)以外的活動(dòng)。于是，在物質(zhì)生活相對(duì)穩(wěn)定的情況下，人們開(kāi)始更多地關(guān)注慈善事業(yè)。 二 .活動(dòng)背景 : 改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，許多老百姓都過(guò)上了小康生活。 活動(dòng)招商策劃方案模板篇 10 一、主辦方介紹 廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì)，簡(jiǎn)稱(chēng)經(jīng)貿(mào)勤儉，以為學(xué)院學(xué)生，提供一個(gè)服務(wù)平臺(tái)與心靈家園為宗旨，積極協(xié)助勤工儉學(xué)生的生活學(xué)習(xí)。第五類(lèi)，無(wú)希望客商。 通常的招商活動(dòng)有：介紹會(huì)、座談會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)、行業(yè)論壇、高峰會(huì)等等。而新興媒體主要有短信、黃頁(yè)、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)廣告、 DM 直郵等等。 ⑷ 網(wǎng)絡(luò)：建立市場(chǎng)或開(kāi)發(fā)區(qū)、園區(qū)的網(wǎng)絡(luò)，共享網(wǎng)絡(luò)資源 。 18)銷(xiāo)售招商，在市場(chǎng)商鋪銷(xiāo)售的過(guò)程中，鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)商鋪的投資者自購(gòu)自營(yíng)。 10)撤遷招商，利用城市改造、街區(qū)撤遷的機(jī)會(huì)進(jìn)行招商 。 2)廣告招商，利用各種形式的廣告 (報(bào)紙、電視、電臺(tái)、雜志、戶(hù)外廣告、宣傳冊(cè)、海報(bào)、 DM 單等 )招商 。 一個(gè)要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)，其招商目的應(yīng)與那些只顧眼前或短線利益的企業(yè)、個(gè)人不同，其根本目的應(yīng)該是打動(dòng)和爭(zhēng)取消費(fèi)者，從根基上啟動(dòng)和占領(lǐng)市場(chǎng)，把招商僅僅作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的手段和工具之一，而不是企業(yè)的終極目的。根據(jù)耒陽(yáng)特色對(duì) “ 一區(qū)三園 ” 進(jìn)行分區(qū)域、分類(lèi)別引進(jìn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，以全市現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)分布基礎(chǔ)和潛在優(yōu)勢(shì)，突出承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移重點(diǎn)，著力發(fā)展以先進(jìn)制造業(yè)、電子信息和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)體系。 (四 )明確目標(biāo)，關(guān)注熱點(diǎn)，讓責(zé)任單位堅(jiān)定招商信心。積極推進(jìn)市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)園建設(shè)，加快標(biāo)準(zhǔn)廠房及相關(guān)配套設(shè)施建設(shè)，分功能、分區(qū)域、分產(chǎn)業(yè)大力引進(jìn)沿海發(fā)達(dá)地區(qū)勞動(dòng)力密集型、環(huán)境友好型企業(yè)落戶(hù) 。二是堅(jiān)持 “ 走出去 ” 招商，策劃好三類(lèi)招商引資活動(dòng)。積極組織 “ 回頭看 ” ，邀請(qǐng)市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、重點(diǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人、各職能部門(mén)及項(xiàng)目座落地負(fù)責(zé)人、相關(guān)村支書(shū)、主任召開(kāi)重點(diǎn)招商引資工業(yè)項(xiàng)目推進(jìn)會(huì)，通過(guò)調(diào)度督辦，查找問(wèn)題，為企業(yè)解決實(shí)際困難，加速項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度。另一方面進(jìn)一步加大異地招商宣傳力度，在北京、上海、廣州、深圳、成都、長(zhǎng)沙、衡陽(yáng)等地主流媒體進(jìn)行宣傳，第一時(shí)間把我市招商引資亮點(diǎn)展示出來(lái)。 第三，