【正文】 我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，本次活動(dòng)中，我們將利用學(xué)校內(nèi)外強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)進(jìn)行深入的宣傳，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)絡(luò)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。 ,商家還可以同我們學(xué)院建立一個(gè)長期友好合作關(guān)系 。 ，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入人心。積極尋求與外部合作。 注 ： 時(shí)間： 10 月 29 日 30 日 地點(diǎn)：學(xué)院田徑場(chǎng) 三、招商說明 為了使學(xué)院運(yùn)動(dòng)會(huì)的正常有序開展，同時(shí)本著學(xué)校與社會(huì)互溶，學(xué)生與商家互惠的目的，增加校商間的交流與合作，共同學(xué)習(xí)，共同發(fā)展。展示全院師生良好的精神面貌和追求“ 更快、更高、更 強(qiáng) ” 的進(jìn)取精神。 二、活動(dòng)說明 為貫徹落實(shí)省教育廳億萬學(xué)生陽光體育文件的精神，發(fā)展社會(huì)主義先進(jìn)文化，弘揚(yáng)時(shí)代新風(fēng)同時(shí)為激發(fā)廣大師生對(duì)于體育鍛煉的熱情 。一專多能 39。形成了 堅(jiān)持以質(zhì)量求生存、堅(jiān)持以特色謀發(fā)展、堅(jiān)持以學(xué)科鑄品牌、堅(jiān)持以師資拓優(yōu)勢(shì) 的辦學(xué)思路 。 活動(dòng)招商策劃方案模板篇 3 一、學(xué)校及學(xué)院簡介 學(xué)院秉承 厚德博學(xué)，睿智健體 的校訓(xùn)，堅(jiān)持黨的教育方針，以人才培養(yǎng)為第一使命，立足體育，致力于培養(yǎng)高素質(zhì) 一專多 能 應(yīng)用型人才 。 總之，招商會(huì)議是一種特別意義的營銷公關(guān)工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質(zhì)的活動(dòng)，關(guān)系著公司整體招商活動(dòng)的成敗及下步營銷運(yùn)做的順利展開。為了使會(huì)場(chǎng)的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作： (1)進(jìn)行有效 ，有目的的會(huì)前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷商進(jìn)行事前確定，同時(shí)也聽一下他們的建議和意見。 (3)作為答疑人的公司主要負(fù)責(zé)人應(yīng)具有較強(qiáng)的親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力，對(duì)經(jīng)銷商可能提出的問題要準(zhǔn)備充分。 (2)選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見領(lǐng)袖，主動(dòng)就經(jīng)銷商常規(guī)關(guān)心的問題進(jìn)行提問。對(duì)個(gè)別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先 判斷出，并安排溝通能力強(qiáng)的商務(wù)代表進(jìn)行專門有效的溝通、引導(dǎo) 。為了較好地控制好會(huì)場(chǎng)局面，要做好如下幾個(gè)工作： (1)“ 排雷 ” 。因?yàn)闀?huì)議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。因?yàn)檎猩虝?huì)議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引經(jīng)銷商合作的活動(dòng)，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。 九 .費(fèi)用預(yù)算 (以預(yù)計(jì)到會(huì)人計(jì)算 ) : (桌 ): : (26 個(gè) ) (1 個(gè) ) (68 個(gè) ) (200 份 ) : (張 ) (2_3 米 ),6 塊 :10 個(gè) (份 ) (?) 整個(gè)會(huì)議過程要注意三個(gè)關(guān)鍵方面： 演講水準(zhǔn)。 ： 001： 30 午餐 ,簽約客戶抽獎(jiǎng) ： 303： 00 分組討論 。消費(fèi)者代表談服務(wù)便利性 。 ： 0010： 30 領(lǐng)導(dǎo)講話 ： 3011： 00 企業(yè)負(fù)責(zé)人講解。 (8)會(huì)議結(jié)束后贈(zèng)送禮品。 (5)現(xiàn)場(chǎng)懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告 (橫幅、易拉寶、宣傳單等 ) (6)邀請(qǐng)已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競爭其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，這樣就對(duì)這個(gè)地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生強(qiáng)大的震撼和壓力，使他們看到這個(gè)市場(chǎng)的可操作性和利潤空間，為了自己的市場(chǎng)不被別人占領(lǐng)，他們可能就會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單?？梢杂山?jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)提問關(guān)于自己的市場(chǎng)前景和營銷策略，營銷策劃人員做現(xiàn)場(chǎng)解答，幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心。 (1)做好與會(huì)客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作 (2)營造一個(gè)輕松愉快的招商會(huì)氛圍，同時(shí)讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實(shí)力的經(jīng)銷商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的競爭心理。 五、合同策劃：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶我們要單獨(dú)會(huì)見，根據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷商對(duì)招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。 (二 )通過短信平臺(tái)向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。 (邀請(qǐng)比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加， 可以現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言和帶動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛。 (4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。 (2)招商人員必須對(duì)自己的客戶做事前了解，包括客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個(gè)人愛好等。 (如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等 )，以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。一方面，通過培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過程。 (例如人民大會(huì)堂 ) 二、招商人員及參會(huì)工作人員培訓(xùn) 首先對(duì)招商人員作一些必要的培訓(xùn)： 一個(gè)球隊(duì)想取得勝利，僅僅依靠球員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。 活動(dòng)招商策劃方案模板篇 2 主題： 20__年藥品營銷財(cái)富論壇峰會(huì)暨國家一類降糖新藥： “___“ 產(chǎn)品招商會(huì) 宗旨 :展示產(chǎn)品特點(diǎn)及公司實(shí)力 ,樹立經(jīng)銷商信心 ,促成潛在客戶簽單 . 程序及具體細(xì)節(jié)： 一、招商會(huì)議時(shí)間策略和地點(diǎn)策略 (1)時(shí)間策略：招商會(huì)議在星期天舉行，以方便客戶的參與。 (注：招商引資確認(rèn)手續(xù)在招商局 ) 另附： 新增省、市級(jí)龍頭企業(yè)文件 。蔡 __副主任三次外出邀商引進(jìn)蒙牛集團(tuán)在荷金來生態(tài)養(yǎng)牛示范園存欄進(jìn)口奶牛 ____頭，價(jià)值 9300 余萬元，其中農(nóng)委 6000 萬元 。 9 月下旬至 10 月上旬，分別赴浙江金華、江蘇昆山市政工程建設(shè)集團(tuán)洽談制衣項(xiàng)目和市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)事宜 。 三、目標(biāo)任務(wù) 9 月份、 10 月份要外出招商 4 次以上 。積極主動(dòng)參與省市縣在 10 三個(gè)月舉辦的各類大型節(jié)會(huì)招商活動(dòng)。招商引資期間 “ 一把手 ” 要率隊(duì)赴長三角 、珠三角等地區(qū)，確定招商目標(biāo)，主攻重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目，創(chuàng)造條件開展集中招商或產(chǎn)業(yè)招商活動(dòng)。對(duì)已簽訂合同、協(xié)議、洽談意向的項(xiàng)目要親自跟蹤洽談，力促項(xiàng)目盡快落地開工建設(shè)。組長和副組長要積極率隊(duì)外出招商 。人員如下： 組 長：李 __ 副組長：蔡 _ 陳 __ 崔 __ 成 員：冉 __ 程 _ 張 _ 王 __ 尹 __ 何 __ 田 __ 李 _ 孫 __ 尚 _ 二、實(shí)施措施 堅(jiān)持主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭招商?；顒?dòng)招商策劃方案模板 (優(yōu)秀 10 篇 ) 活動(dòng)招商策劃方案模板要怎么寫，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗(yàn)，參考優(yōu)秀的活動(dòng)招商策劃方案模板樣本能讓你事半功倍，下面分享【活動(dòng)招商策劃方案模板 (優(yōu)秀 10 篇 )】，供你選擇借鑒。 活動(dòng)招商策劃方案模板篇 1 為進(jìn)一步調(diào)動(dòng)農(nóng)委及所屬單位招商引資工作的積極性，營造濃厚的招商氛圍，推進(jìn)招商引資工作向縱深發(fā)展，確保完成農(nóng)委全年招商引資目標(biāo)任務(wù)，根據(jù)縣委、縣政府統(tǒng)一安排和部署，結(jié)合我委實(shí)際，制定實(shí)施方案如下： 一、 成立組織 為深入開展好招商引資工作，確保招商引資取得實(shí)效，農(nóng)委成立了招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組。認(rèn)真貫徹落實(shí) “ 招商周 ” 制度。對(duì)在建項(xiàng)目，要加快推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，提高資金到位率 。 堅(jiān)持有目標(biāo)有重點(diǎn)招商。 堅(jiān)持參與各類活動(dòng)招商。 9月份、 10 月份縣委、縣政府將在長三角、珠三角地區(qū)適時(shí)舉辦靈璧縣招商引資推介會(huì)暨項(xiàng)目集中簽約儀式，我們將積極做好政府安排的關(guān)于推介會(huì)、項(xiàng)目簽約和客商邀請(qǐng)等準(zhǔn)備工作。 利用 9 月份在合肥召開的 “ 中國安徽 (合肥 )農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化交易會(huì) ” ，與豐樂集團(tuán)、皖墾集團(tuán)舉行項(xiàng)目洽談 。 由于領(lǐng)導(dǎo)重視，措施得力，任務(wù)明確， __年農(nóng)委超額完成縣委、縣政府下達(dá)的招商引資任務(wù)。引進(jìn) __宿遷碧禾餐飲有限公司在七孔橋良種場(chǎng)建設(shè)高檔溫控蔬菜大棚， __年一期工程已投資___余萬元。 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工作先進(jìn)縣區(qū) 政府表彰文件。 (2)地點(diǎn)策略：選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會(huì)議大廳，會(huì)議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。同樣，招商隊(duì)伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓(xùn)。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面： ，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。 (招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等 ) (招商策略說明及合同解讀等 ) (1)招商人 員必須對(duì)產(chǎn)品的各種特點(diǎn)如實(shí)掌握。 (3)招商人員必須對(duì)目前市場(chǎng)具有充分的了解，特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場(chǎng)要進(jìn)一步了解。 三、會(huì)議邀請(qǐng)對(duì)象確定 主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要 4 個(gè)部分 通過市場(chǎng)細(xì)分界定招商對(duì)象：通過市場(chǎng)調(diào)查，在各省各個(gè)市區(qū)選擇三到四個(gè)具有實(shí)力的經(jīng)銷商，發(fā)出邀請(qǐng)函，最后在招商會(huì)上或以后確定一個(gè)具有實(shí)力的地市級(jí)加盟經(jīng)銷商。 ) 四、確定招商宣傳渠道 (一 )通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。 (三 )通過公司營銷人員，邀請(qǐng)主要準(zhǔn)客戶參加會(huì)議，設(shè)計(jì)具有超強(qiáng)殺傷力的邀請(qǐng)函。 六、招商會(huì)細(xì)節(jié)安排，招商人員對(duì)具有針對(duì)性的重點(diǎn)客戶整個(gè)會(huì)議期間全程跟蹤服務(wù)。 (3)招商會(huì)上要有營銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解。 (4)公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品手冊(cè)、招商手冊(cè)必須有招商人員親自發(fā)到與會(huì)經(jīng)銷商手中，并作登記。 (7)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場(chǎng)對(duì)與會(huì)經(jīng)銷商說明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨(dú)對(duì)簽單客戶說明。 七、會(huì)后跟單流程 (1)電話跟蹤回訪 (2)營銷人員親自登門拜訪 八、招商會(huì)結(jié)束后做好善后工作 (1)安排好客戶的返程事宜 (2)總結(jié)此次招商會(huì)的得失 (3)對(duì)招商會(huì)所獲取的各種信息整理存檔 會(huì)議程序： 順序進(jìn)行內(nèi)容 (演講 )演講人時(shí)間安排 1 致歡迎辭，介紹參會(huì)人員主持人 5 分鐘 2 公司介紹 (配合文字及 vcd 資料投影展示 )公司負(fù)責(zé)人 1015 分鐘 3 產(chǎn)品介紹 (配文字、圖片投影展示 )產(chǎn)品經(jīng)理 2030 分鐘 4 營銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹 (文字、 vcd 及圖片投影展示 )公司營銷負(fù)責(zé)人或所合作的營銷策劃公司負(fù)責(zé)人 30 分鐘 5 合作方式及合同講解 (配文字投影展示 )公司銷售管理負(fù)責(zé)人 15 分鐘 6 經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言 10 分鐘 7 產(chǎn)品展示及廣告宣傳、 促銷活動(dòng)資料圖像、 vcd 展示主持人 20 分鐘 8 簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人 2 個(gè)小時(shí) 9 簽約商務(wù)代表、營銷負(fù)責(zé)人 1 天 具體時(shí)間安排： ： 0010： 00 來賓簽到 (派發(fā)禮品 )，參觀展示 (人員陪同講解 )。合作單位介紹 (如醫(yī)院等 )， ： 0011： 20 前期客戶代表談經(jīng)營心得。 ： 2012： 00 簽單會(huì)儀式 (可安排前期簽約者簽約 )，工作人員宣讀簽約政策，營造氣氛，促成簽約。 ： 005： 00 公司參觀，簽約。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果，因此事先要進(jìn)行專業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。 問題答疑。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。參加招商會(huì)的經(jīng)銷商雖總體目標(biāo)趨向一致，但就單獨(dú)個(gè)體來說心態(tài)較為復(fù)雜，目的、性格各不相同。對(duì)競爭廠家來人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導(dǎo)。避免會(huì)場(chǎng)的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。 ：盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。 (2)在招商會(huì)上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷商首先帶頭簽約。因此組織要專業(yè)、細(xì)致、而周密。學(xué)院長期堅(jiān)持 注重內(nèi)涵發(fā)展 以精取勝、強(qiáng)化育人使命 以用為上、優(yōu)化人才資源 以師為先 的教育思想觀念 。淬煉形成了 以體為主，體醫(yī)滲透、體文結(jié)合，培養(yǎng) 39。應(yīng)用型人才 的鮮明辦學(xué)特色。增強(qiáng)各班級(jí)的凝聚力和集體榮譽(yù)感 。成都體育學(xué)院定于 10 月 29 號(hào)舉行大型田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。我院決定對(duì)外尋求合作伙伴。 四、市場(chǎng)分析 1. 大學(xué)生有著自己消費(fèi)特點(diǎn)： (1)消費(fèi)群體范圍集中，針對(duì)性強(qiáng)，消費(fèi)量大 (2)容易受周圍環(huán)境的影響，消費(fèi)易引導(dǎo) (3)容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射 (4)接受能力強(qiáng)，尤其對(duì)新鮮事物的接受能力 2. 同