【文章內容簡介】 家如何確保入選雙 11 淘寶嘉年華，只要符合上述條件，必能參與此次嘉年華活動，實現(xiàn)全民狂歡 ! 雙十一活動策劃方案篇 5 一、名稱： 網(wǎng)店書 二、活動背景： 隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務平臺的一位領跑者，在消費群體的消費能力與淘寶銷售額的飛速增長的當下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來的影響是，即便淘寶的消費市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此，在如今的淘寶環(huán)境中，如果沒有促銷活動 的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網(wǎng)店價格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡。即將到來的，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng)，細致的做好排兵布陣了。 三、活動目的和意義： 在電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費者心中的印象在期間得到良好的提升。 四、活動內容： 店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內容頁進行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時刻都要充滿大促銷的氣氛，調動消費者的購買欲望 。裝修階段基本分為三個： (1)節(jié)前：渲染的氣氛，提前吸引消費者對大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進行提前優(yōu)惠促銷，使顧客對本店持有關注 。 (2)：店面要體現(xiàn)出在盡力度進行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務 。 (3)節(jié)后：體現(xiàn) “ 過去，但是促銷余熱還未褪去 ” ，讓遲來的買家、或者關注本店的買家，還能享受到帶給他們的促銷福利，只是相較當日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。 促銷方式： (1)直接打折：原價 300 元，現(xiàn)價 5 折 150 元銷售，這種打 折的方式是最簡單明了的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規(guī)定的 20 款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。 (2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當，就等于是享受了差不多 5 折的優(yōu)惠。 (3)兩件包郵：購買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務，必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是 愿意買單的。 (4)滿就送：滿 100 元送 10 元優(yōu)惠券，滿 200 元送 20 元優(yōu)惠券，滿 600 元送 80 元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好 99 元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。 (5)搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配 37 元就可以加一件 100 元以下的寶貝，加 47 元就可以送一件 150 元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，這個方式是消費者歡迎的。 客服： 期間消費者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回復速度，在語言里加上大促的歡快信息，對買家的購買欲望也是一種促進。 售后： 當顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當?shù)恼{解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到 _網(wǎng)來維權。 雙十一活動策劃方案篇 6 之所以策劃本次活動，是為了在 _商城雙十一活動中分一杯羹的同時，宣傳我們的品牌，挖掘潛在的客戶。 光棍節(jié)是一種流行于單身青年的娛樂性節(jié)日。光棍節(jié)發(fā)源于校園，通過互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民傳播開來，逐漸發(fā)展出一種叫光棍節(jié)的文化。 1 月 1 日是小光棍節(jié)，中光棍節(jié)是 1 月 11 日和 11 月 1 日，因為 11 月 11 日有 4個 1，所以叫做大光棍節(jié)。而 11 月 11 日是大光棍節(jié)。國家統(tǒng)計局調查顯示為，目前男女出生人口比例將近120:100，全世界。據(jù)推算，到 20__年，中國處于婚齡的男性將比女性多出 3000 萬到 4000 萬。 光棍節(jié)的起源有多種說法，廣為認可的一種是說它起源于 1990 年代南京高校的校園趣味文化。 11 月 11 日，光棍節(jié)，源于這一天日期里有 四個阿拉伯數(shù)字 1 形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有單身的意思，所以光棍節(jié)是單身一族的一個另類節(jié)日，這個日子便被定為光棍節(jié) (One39。sDay)。于上世紀九十年代初誕生于南京高校，是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一。 大光棍節(jié)是： 11 月 11 日，小光棍節(jié)是： 1 月 1 日，中光棍節(jié)是 1 月 11 日和 11 月 1 日。 雙十一所面對的主要人群 雙十一購物節(jié)促銷實際成果 20__年 11 月 11 日零點，人們開始瘋狂了。剛開始一小時， _商城交 易額已達 億元，截至 12 日零點結束， _商城支付寶交易額突破 億元，為 20__年同日交易額的近 4 倍， _網(wǎng)和 _商城總支付寶交易額則突破 52 億元。這一天是網(wǎng)民的購物狂歡日，據(jù)統(tǒng)計， G_G、博洋家紡、駱駝服飾 3 家品牌店銷售額破 4000萬元，杰克瓊斯超 3000 萬元， _網(wǎng)站名鞋庫、富安娜、真維斯、水星家紡 4 家超過 20__萬元，另有 38 家過1000 萬元、 75 家過 500 萬元。 同樣創(chuàng)造奇跡的還有支付寶 (微博 )。魄天列舉了三個數(shù)據(jù)： 3000 萬筆一天， 1 分鐘 萬筆支付成功。無線支付超過 171 萬筆。 _商城的手機版 當天突破 1 億。雙十一當天不單單是 _平臺，還有是商家、賣家，支付寶體系也經(jīng)受住了考驗，這是第三個創(chuàng)新高的。 雙十一宣傳傳播途徑 雙十一不僅在線上，更在線下做了大量推廣。有電視媒體、戶外媒體，從整體上營造了一個絢爛節(jié)日氣氛。 _商城將一個促銷活動打造成為一個新聞事件，使信息落地，引發(fā)媒體的主動報道，使雙十一成為了一個真正的節(jié)日。 選擇 11 月進行 _商城促銷的實際因素 10 日進行工資的結算，在 11 日進行促銷活動，買家手中擁有更多可支配資金，提高買家的購買 積極性和購買量。 1 12 月為大多數(shù)賣家進行尾貨處理，回籠資金，進行會計核算以及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷售運作，因此對于達到或增加整體本年營業(yè)額以及利益的實現(xiàn)， 11 月的銷售是一個較為重要的銷售時段。 ，作為一直一家獨大的 _網(wǎng)也漸漸感受到來自諸如京東、騰訊等各個逐步發(fā)展起來的電商平臺，因此 _網(wǎng)需要通過塑造相對固定并能與其品牌相適應的促銷活動，而通過近幾年對于光棍節(jié)購物促銷節(jié)的運作，讓 _網(wǎng)也加大了對 _商城雙十一購物節(jié)的重視。 間與日俱增的競爭，致 使電商企業(yè)需要通過各種更為直接的降價或給與顧客實際利益的促銷活動及營銷方案，獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營業(yè)額。因此對于 20__年進行最為瘋狂的雙十一 5 折購物是穩(wěn)定 _商城客戶源以及增加品牌效應的不二選擇。 產(chǎn)品在市場上的優(yōu)劣勢 隨著天氣的轉冷，消費者對家紡產(chǎn)品大量的需求，家紡市場開始進入旺季，此時正適逢雙十一、雙十二圣誕、等一系列節(jié)，正是做促銷活動的大好時機，提高這段時間的銷售額。 ___家紡是加拿大的一個品牌，進入中國市場有一段時間了，得到了中國消費者