【正文】 對(duì)買家的購買欲望也是一種促進(jìn)。 (3)兩件包郵：購買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會(huì)有再次購買的欲望。 四、活動(dòng)內(nèi)容： 店面的裝修與整體感覺：對(duì)本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進(jìn)行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時(shí)刻都要充滿大促銷的氣氛，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購買欲望 。 ”_ 網(wǎng)是一個(gè)不見硝煙的戰(zhàn)場，在互聯(lián)網(wǎng)的無限空間里，誰要是提前做好準(zhǔn)備，占領(lǐng)先機(jī)，誰就是大贏家 !這個(gè)準(zhǔn)備包括：市場分析、定價(jià)策略、品牌設(shè)計(jì)、標(biāo)題設(shè)計(jì)、促銷方案、活動(dòng)預(yù)熱、店鋪裝修、商品準(zhǔn)備、人員配備、銷售掌控。 2)店鋪簽到送彩票 (淘金幣、游戲分會(huì)場除外 )。直至今天，其實(shí)門檻也不低，只是相對(duì)于以往來說，條件是放寬了?，F(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。 珠寶店店外 門外陳列標(biāo)示珠寶店 LOGO 的戶外廣告。 目標(biāo)二：使珠寶店在活動(dòng)當(dāng)?shù)氐氖袌稣J(rèn)知率有進(jìn)一步的提高。對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足 ，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。 優(yōu)點(diǎn)： 可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買，有效形成客戶的忠誠度 ! ⑹ 拍賣： 拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì)，淘寶買家也會(huì)因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機(jī)會(huì)。 優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興 ! 建議：買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領(lǐng)情 ! ⑶ 贈(zèng)送樣品促銷： 在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。 A、直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷售。 2 要確定顧客人群 確定促銷的商品、并備好充足的貨。 如果因?yàn)楸敬位顒?dòng)出現(xiàn)情侶分手、橫刀奪愛的悲劇，該活動(dòng)策劃組織人員一律不負(fù)任何責(zé)任，參加活動(dòng)前還請(qǐng)三思。我們倡導(dǎo)健康、快樂、自信、時(shí)尚，讓生活可以更美好 !不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動(dòng)，請(qǐng)首先用一顆開放的心來體驗(yàn)一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點(diǎn)刺激和浪漫。 自身注意安全，后果自負(fù)。 二、促銷的過程： l 確定促銷的商品、并備好充足的貨。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。 C、買贈(zèng)促銷： 其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。 ⑸ 紅包促銷 紅包是 _網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則。同時(shí)，也要對(duì)競爭對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對(duì)手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。 活動(dòng)概述 活動(dòng)預(yù)期目標(biāo) 目標(biāo)一：通過本次活動(dòng)，使珠寶店的品牌形象得以樹立，之后運(yùn)用品牌形象的傳播效應(yīng)和活動(dòng)的連動(dòng)效應(yīng)，促進(jìn)銷售。 商業(yè)集中區(qū)重點(diǎn)街區(qū)宣 DM 單發(fā)放。 店內(nèi)主題展板宣傳 向參與活動(dòng)客戶發(fā)放印有珠寶店的環(huán)保購物袋等用品。 DM 單通過派人員分片區(qū)發(fā)送 報(bào)紙：提前一周發(fā)文 第二階段活動(dòng)后宣傳 宣傳時(shí)間： 20__年 x 月 x 日 宣傳形式：軟文宣傳 宣傳：網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、店面門前展板 宣傳目的：活動(dòng)效果鞏固 雙十一活動(dòng)策劃方案篇 4 在雙十一這個(gè)全民狂歡節(jié)日里，賣家們?nèi)绾未_保自己入選雙 11 淘寶嘉年華 ?要知道，在過去幾年時(shí)間里，由于條件的嚴(yán)格限制，很多淘寶店都是沒有機(jī)會(huì)參加這個(gè)嘉年華活動(dòng)的。 __年 1 月 1 日起存在出售假冒商品違規(guī)的賣家 (包括 __年以前因出售假冒商品違規(guī)扣分 24 分及以上的賣家 )禁止參加大促活動(dòng) 除了要滿足以上三條基礎(chǔ)門檻外，報(bào)名主分會(huì)場的賣家還須完成四項(xiàng)核心任務(wù)設(shè)置： 1)送店鋪紅包 (淘金幣、游戲分會(huì)場除外 )。 準(zhǔn)備工作 都說： “ 沒有準(zhǔn)備就是為失敗而準(zhǔn)備。 三、活動(dòng)目的和意義： 在電商大促之時(shí)，利用各類營銷手段、吸引消費(fèi)者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費(fèi)者心中的印象在期間得到良好的提升。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了，如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多 5 折的優(yōu)惠。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這個(gè)方式是消費(fèi)者歡迎的。國家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查顯示為，目前男女出生人口比例將近120:100，全世界。剛開始一小時(shí)， _商城交 易額已達(dá) 億元，截至 12 日零點(diǎn)結(jié)束， _商城支付寶交易額突破 億元，為 20__年同日交易額的近 4 倍， _網(wǎng)和 _商城總支付寶交易額則突破 52 億元。有電視媒體、戶外媒體，從整體上營造了一個(gè)絢爛節(jié)日氣氛。 ___家紡是加拿大的一個(gè)品牌，進(jìn)入中國市場有一段時(shí)間了，得到了中國消費(fèi)者的一定認(rèn)可， ___家紡 _商城做到現(xiàn)在剛好有一年 的時(shí)間，但是和同行業(yè)的水晶、博洋、羅萊等知名品牌相比還是有一定的差距。最終我們通過多次的討論，估算了一個(gè)區(qū)間值， 6 萬至 10 萬，前者作為我們的保底目標(biāo)，后者作為我們的沖刺目標(biāo)，所有的推廣費(fèi)用和活動(dòng)投入按 6 萬來計(jì)算，商品規(guī)劃、物流配貨發(fā)貨能力、客服人員配備按 10 萬來準(zhǔn)備。 客服 我們現(xiàn)有客服 12 名，分為售前售后二個(gè)部門，考慮到雙十一當(dāng)天的咨詢的壓力，我們決定在活動(dòng)當(dāng)天將所有售前轉(zhuǎn)為售后，售前服務(wù)通過自動(dòng)回復(fù)和自助購物來實(shí)現(xiàn)，售后客服再分為幾個(gè)小組，下單、查件、電話接聽、投訴處理、催款，并統(tǒng)一對(duì)他們進(jìn)行活動(dòng)商品的培訓(xùn)，同時(shí)在 9 月份聯(lián)系服務(wù)公司，另行招募了 10 名人員作為臨時(shí)備用的客服人力。 【 1F 化妝品】佰草集 /資生堂 /泊美 折起；美寶蓮買大開電眼睫毛膏 +50 元送眼線液；歐萊雅 /玉蘭油部分 折，買任意產(chǎn)品 +50 元送線膏或面膜；韓束預(yù)存 100 即可得隱形面膜，還可參加一次性購物 300送 50 活動(dòng)，任何產(chǎn)品都有禮品贈(zèng)送；艾美莊園全場 折，面膜 5 送 1。 一、打折售賣 “ 打折售賣 ” 這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷售。 五、現(xiàn)金抵用券 “ 現(xiàn)金抵用券 ” 是一種變相的買贈(zèng)活動(dòng)，在活動(dòng)中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券?，F(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng)，刮中什么獎(jiǎng)，現(xiàn)場就獎(jiǎng)勵(lì)。目的是拿商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點(diǎn)是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價(jià)優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身的情況選擇時(shí)間段。 三、活動(dòng)地點(diǎn) 瑞臣體檢中心淘寶店。信譽(yù)好評(píng)拍后 5 星 +好評(píng)返還金額，根據(jù)套餐金額比如 300 以下返還 5 元， 300399 返還 10 元， 400499 以上返還 15 元， 500599 以上返還 20 元， 600699 以上返還 25 元， 700799 以上返還 30 元， 800999 以上返還 40 元， 1000 以上返還 60元， 2024 以上返還 100 元！ 六、活動(dòng)推廣 A、內(nèi)部推廣。能為美容院帶來更多的新朋友，提升美容院的消費(fèi)者市場占有率。 非會(huì)員的顧客，在活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)達(dá)到 288 元者，可以直接享受