【正文】 到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。 活動地點： __路 __珠寶店面及周邊區(qū)域 主題傳達表現(xiàn)： 貫穿于整個活動，形成活動的主體表現(xiàn)。 玉用品展示。 活動概述 活動預期目標 目標一：通過本次活動，使珠寶店的品牌形象得以樹立，之后運用品牌形象的傳播效應和活動的連動效應，促進銷售。活動訴求對象：活動地點區(qū)域年齡在x—— x 歲的人群。 第二部分 玉文化活動的環(huán)境布局及現(xiàn)場氛圍營造 總體原則： 緊密結合玉主題，形成主題表現(xiàn)。 所有宣傳物出現(xiàn)珠寶店 LOGO 與廣告語。 商業(yè)集中區(qū)重點街區(qū)宣 DM 單發(fā)放。 設立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題及相關優(yōu)惠活動。 珠寶店店內 門口設立明顯標示珠寶店 LOGO 的接待處，向入場者贈送活動宣傳品、禮品及紀念品。 店內玉文化主題海報宣傳。 店內主題展板宣傳 向參與活動客戶發(fā)放印有珠寶店的環(huán)保購物袋等用品。 第三部分：活動 活動方式 (概要 )： 自 x 月 x 日起 (活動之前一周 )凡在珠寶店購物滿 x00 元以上的顧客，憑購物小票于總服務臺記錄，并可以參加活動當天的抽獎活動。 活動評估： 通過一個星期時間的轟炸式宣傳，當天參與活動的人員會很多。 活動現(xiàn)場氣氛熱烈，使人對珠寶店的 LOGO 和品牌過目不忘。 DM 單通過派人員分片區(qū)發(fā)送 報紙：提前一周發(fā)文 第二階段活動后宣傳 宣傳時間： 20__年 x 月 x 日 宣傳形式：軟文宣傳 宣傳：網(wǎng)絡、報紙、店面門前展板 宣傳目的：活動效果鞏固 雙十一活動策劃方案篇 4 在雙十一這個全民狂歡節(jié)日里，賣家們如何確保自己入選雙 11 淘寶嘉年華 ?要知道，在過去幾年時間里，由于條件的嚴格限制，很多淘寶店都是沒有機會參加這個嘉年華活動的。面對淘寶如此饕餮盛宴，賣家該如何爭取參加雙十一嘉年華活動 ?為網(wǎng)店實現(xiàn)銷量翻增 ? 條件一：成為 11 月 1 日 11 月 15 日期間的金牌賣家 近段時間，淘寶金牌賣家的規(guī)則發(fā)生了點變化，不再以一個月為期限了，而是以半個月為期限。今年的 11 月 1 日 15 日的金牌賣家優(yōu)先參加 嘉年華。 條件二：符合三大基礎規(guī)則和四項基本任務的設置 今年的淘寶雙十一，淘寶嘉年華店鋪招商設置了基礎門檻有： 報名主分會場的賣家須為集市賣家 。 __年 1 月 1 日起存在出售假冒商品違規(guī)的賣家 (包括 __年以前因出售假冒商品違規(guī)扣分 24 分及以上的賣家 )禁止參加大促活動 除了要滿足以上三條基礎門檻外，報名主分會場的賣家還須完成四項核心任務設置： 1)送店鋪紅包 (淘金幣、游戲分會場除外 )。 3)全場淘金幣 (數(shù)碼、汽車、游戲分會場除外 )。 提示：若進行店鋪報名時沒有完成以上四個任務設置，系統(tǒng)將提示您不符合報名條件。所以，我們必須考慮，產品如果定價過低，參加雙 11 還有意義嗎 ?若定價過高，我們還能不能參加雙 11? 流量因素 很多朋友參加天天特價，報名多次都不成功，為什么呢 ?一個關鍵的因素就是，你報名后，經審核，流量低于同類報名的產品，你這個產品的流量時有時無，或者你這個產品出了小問題，如被差評等。 準備工作 都說： “ 沒有準備就是為失敗而準備。 雙 11 怎么做 雙 11 的活動，除了要準備充足外，還得要有策劃，其實策劃也是一種準備。淘寶便是如今在線電子商務平臺的一位領跑者，在消費群體的消費能力與淘寶銷售額的飛速增長的當下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。因此，在如今的淘寶環(huán)境中，如果沒有促銷活動 的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網(wǎng)店價格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡。 三、活動目的和意義： 在電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費者心中的印象在期間得到良好的提升。裝修階段基本分為三個： (1)節(jié)前：渲染的氣氛，提前吸引消費者對大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進行提前優(yōu)惠促銷，使顧客對本店持有關注 。 (3)節(jié)后：體現(xiàn) “ 過去，但是促銷余熱還未褪去 ” ，讓遲來的買家、或者關注本店的買家，還能享受到帶給他們的促銷福利，只是相較當日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規(guī)定的 20 款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當，就等于是享受了差不多 5 折的優(yōu)惠。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是 愿意買單的。比如說這款寶貝剛好 99 元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配 37 元就可以加一件 100 元以下的寶貝，加 47 元就可以送一件 150 元以下的寶貝。據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，這個方式是消費者歡迎的。 售后： 當顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當?shù)恼{解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到 _網(wǎng)來維權。 光棍節(jié)是一種流行于單身青年的娛樂性節(jié)日。 1 月 1 日是小光棍節(jié)，中光棍節(jié)是 1 月 11 日和 11 月 1 日，因為 11 月 11 日有 4個 1，所以叫做大光棍節(jié)。國家統(tǒng)計局調查顯示為，目前男女出生人口比例將近120:100，全世界。 光棍節(jié)的起源有多種說法，廣為認可的一種是說它起源于 1990 年代南京高校的校園趣味文化。sDay)。 大光棍節(jié)是： 11 月 11 日，小光棍節(jié)是： 1 月 1 日，中光棍節(jié)是 1 月 11 日和 11 月 1 日。剛開始一小時， _商城交 易額已達 億元，截至 12 日零點結束， _商城支付寶交易額突破 億元，為 20__年同日交易額的近 4 倍， _網(wǎng)和 _商城總支付寶交易額則突破 52 億元。 同樣創(chuàng)造奇跡的還有支付寶 (微博 )。無線支付超過 171 萬筆。雙十一當天不單單是 _平臺，還有是商家、賣家，支付寶體系也經受住了考驗，這是第三個創(chuàng)新高的。有電視媒體、戶外媒體，從整體上營造了一個絢爛節(jié)日氣氛。 選擇 11 月進行 _商城促銷的實際因素 10 日進行工資的結算，在 11 日進行促銷活動，買家手中擁有更多可支配資金，提高買家的購買 積極性和購買量。 ，作為一直一家獨大的 _網(wǎng)也漸漸感受到來自諸如京東、騰訊等各個逐步發(fā)展起來的電商平臺，因此 _網(wǎng)需要通過塑造相對固定并能與其品牌相適應的促銷活動，而通過近幾年對于光棍節(jié)購物促銷節(jié)的運作，讓 _網(wǎng)也加大了對 _商城雙十一購物節(jié)的重視。因此對于 20__年進行最為瘋狂的雙十一 5 折購物是穩(wěn)定 _商城客戶源以及增加品牌效應的不二選擇。 ___家紡是加拿大的一個品牌，進入中國市場有一段時間了，得到了中國消費者的一定認可， ___家紡 _商城做到現(xiàn)在剛好有一年 的時間，但是和同行業(yè)的水晶、博洋、羅萊等知名品牌相比還是有一定的差距。因為直接向生產廠商進貨，所以在價格