【正文】 化妝品店，我們需要抓住 “ 雙 11 購物狂歡節(jié) ” 這一概念，在 11 月中旬氣溫下降的時(shí)機(jī)開展一場 “ 雙 11 巔峰大促 ” 。在活動(dòng)力度、營銷方式和實(shí)地體驗(yàn)上要更加區(qū)別于電商，從而突出特色，給顧客以獨(dú)具吸引力的購物狂歡體驗(yàn)。 一、打折售賣 “ 打折售賣 ” 這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品 (季末商品、清倉商品、 近期商品、殘缺商品 )以及新上市商品，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。 二、買一送一 “ 買一送一 ” 即購買某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈(zèng)送另一件 (或幾件 )商品，是一種較為常用的商品促銷。贈(zèng)送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。 例如：顧客買 __洗發(fā)水 200ml 送 (同類型 )__沐浴露 60ml。 三、換購 “ 換購 ” 是將商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價(jià)吸引顧客換購，換購需滿足一定條件，常見的有兩種方法，一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購另一產(chǎn)品，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購指定產(chǎn)品。 例如：顧客購物滿 50 元， 就可以以 元換購指定商品 (該商品市場價(jià) 元 ) 四、加一元多一件 “ 加一元多一件 ” 購買指定商品加 1 元送多一件同一商品或多一件不同商品。 例如：買 5 元 __面膜加多一元就可以免費(fèi)送 (同類型 )__面膜一片。 五、現(xiàn)金抵用券 “ 現(xiàn)金抵用券 ” 是一種變相的買贈(zèng)活動(dòng)，在活動(dòng)中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。 六、抽獎(jiǎng) /搖獎(jiǎng) “ 抽獎(jiǎng) /搖獎(jiǎng) ” 購物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng)，通常設(shè)置四至五個(gè)等級的獎(jiǎng)項(xiàng)，特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比較誘人 ，能夠調(diào)動(dòng)顧客參與興趣，獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大，活動(dòng)越成功。可以現(xiàn)場抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一起抽獎(jiǎng)等方法。 例如：凡在 __門店一次性購物滿 30 元就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次， 60 元兩次，最多限 5 次。 獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng) (歡喜獎(jiǎng) )。 七、刮獎(jiǎng) “ 刮獎(jiǎng) ” 購物滿指定金額就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)，和抽獎(jiǎng)有異曲同工之妙。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)?，F(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng)，刮中什么獎(jiǎng)，現(xiàn)場就獎(jiǎng)勵(lì)。 例如：購物滿 30 元就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次。 獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、安慰獎(jiǎng)。 八、捆扎銷售 “ 捆扎銷售 ” 將一種商品捆扎在另一種商品一起，再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和 “ 買一送一 ” 形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆扎一起銷售。 九、搶購 “ 搶購 ” 指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢售賣商品。目的是拿商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點(diǎn)是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價(jià)優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身的情況選擇時(shí)間段。 例如： 11 月 11 日上午 10： 0011： 00 美寶蓮商品 6 折搶購。 十、買滿就送 (商品 /現(xiàn)金券 ) “ 買滿就送 ” 指顧客消費(fèi)滿一定金額 可送 (商品 /現(xiàn)金券 )，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法，贈(zèng)送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定，也是顧客比較喜歡的一種促銷方法。 例如：買滿 30 元送 10 元現(xiàn)金券；買滿 30 元送護(hù)手霜一支。 雙十一活動(dòng)策劃方案篇 9 一、活動(dòng)背景 雙十一 即指每年的 11 月 11 日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié)。而大型的電子商務(wù)網(wǎng)站一般會利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng)，以提高銷售額度。 20__年 11 月 11 日前后，發(fā)生了中國互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)活動(dòng)：在淘寶上，眾多商家推出 5 折優(yōu)惠促銷活動(dòng)， 2100 萬人的集體瘋搶， 150 多家知名品牌參與。單日成交額 億！ 二、活動(dòng)時(shí)間 11 月 11 日前后。 三、活動(dòng)地點(diǎn) 瑞臣體檢中心淘寶店。 四、活動(dòng)主題 雙十一 輕松搶 5 折，健康不打折。 五、活動(dòng)內(nèi)容 產(chǎn)品促銷。 單筆滿 400 立減 20 或加送一個(gè)專項(xiàng) 體檢 {肝功三項(xiàng)、血清蛋白四項(xiàng)、總膽固醇 (TC)、甘油三酯 (TG)、高密度脂蛋白膽固醇 (HDLC)、低密度脂蛋白膽固醇 (LDLC)選一 }。 單筆滿 600 立減 30 或送一個(gè)專項(xiàng)體檢。 單筆滿 800 立減 40 或送一個(gè)專項(xiàng)體檢。 單筆滿 1000 立減 50 或送一個(gè)專項(xiàng)體檢。 全場套餐再加 25 元送價(jià)值 50 元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份 B。信譽(yù)好評拍后 5 星 +好評返還金額，根據(jù)套餐金額比如 300 以下返還 5 元， 300399 返還 10 元， 400499 以上返還 15 元， 500599 以上返還 20 元， 600699 以上返還 25 元， 700799 以上返還 30 元， 800999 以上返還 40 元， 1000 以上返還 60元， 2024 以上返還 100 元！ 六、活動(dòng)推廣 A、內(nèi)部推廣。 活動(dòng)套餐在網(wǎng)店首頁醒目位置標(biāo)出、全場套餐再加 25 元送價(jià)值 50 元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份。此頁面放本次活動(dòng)詳細(xì)介紹及套餐鏈接，套餐價(jià)格里一定要標(biāo)出原價(jià)及折后價(jià)，并將此頁面置于首頁。 B、外部推廣。 __網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營部全部推廣人員，進(jìn)行任務(wù)分配，在各大外圍網(wǎng)站進(jìn)行推廣，推廣時(shí)間為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣。 雙十一活動(dòng)策劃方案篇 10 活動(dòng)時(shí)間： 20__年 11 月 11 日 活動(dòng)地點(diǎn)： __美容院 活動(dòng)對象： 所有的新老單身女性顧客 活動(dòng)目的： 恰逢 “ 大小光棍節(jié) ” ，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到美容院的溫暖，并且還能夠得到美的體驗(yàn)。在 “ 光棍節(jié) ” 期間，并且結(jié)合季節(jié)、氣候等問題美容院特此推出補(bǔ)水、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項(xiàng)目。希望能夠借此時(shí)節(jié)，與顧客建立一個(gè)和諧、溫馨的溝通平臺。能為美容院帶來更多的新朋友，提升美容院的消費(fèi)者市場占有率。 活動(dòng)宣傳： “ 光棍節(jié) ” 本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來的節(jié)日，所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃中。首先在美 容院的網(wǎng)站、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關(guān)于這次活動(dòng)的宣傳信息。提前兩周的左右將活動(dòng)內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上。 活動(dòng)期間在人流密集的場所、街道以及商業(yè)的主干道等街面，發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷，最好能結(jié)合微信營銷一起搞。 活動(dòng)兩周前只要是在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額的顧客，分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗(yàn)卷等。并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報(bào)和懸掛橫幅等。 活動(dòng)內(nèi)容： 美容院內(nèi)的會員在活動(dòng)期間參與本次活動(dòng)，憑會員卡能夠銷售 8 折的優(yōu)惠并且領(lǐng)取護(hù)膚的 .體驗(yàn)券，如果會員積分卡內(nèi)的積分達(dá)到 500 分及以上者，憑借會員卡能夠免費(fèi)在 店內(nèi)體驗(yàn)一次保濕補(bǔ)水的項(xiàng)目。 非會員的顧客，在活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)達(dá)到 288 元者，可以直接享受 折的優(yōu)惠。并且贈(zèng)送會員卡一張，和美容院提供的護(hù)膚小樣試用裝一份。 注意事項(xiàng)： 做好前臺的登記，記載好顧客名字和信息資料。 對員工做好活動(dòng)的培訓(xùn)，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費(fèi)力，穩(wěn)定顧客源。所以在活動(dòng)期間要注意從顧客進(jìn)門到消費(fèi)結(jié)束后的每一個(gè)環(huán)節(jié)，保持微笑，親切待人。 很多美容院沒有二維碼，如果有的話結(jié)合二維碼來推本次活動(dòng)，效果會最大化。通過微信推送圖文，視頻的光棍節(jié)活動(dòng)會更加客戶的參加。