【正文】 大好時機，提高這段時間的銷售額。 間與日俱增的競爭，致 使電商企業(yè)需要通過各種更為直接的降價或給與顧客實際利益的促銷活動及營銷方案，獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營業(yè)額。 1 12 月為大多數(shù)賣家進行尾貨處理，回籠資金，進行會計核算以及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷售運作，因此對于達到或增加整體本年營業(yè)額以及利益的實現(xiàn)， 11 月的銷售是一個較為重要的銷售時段。 _商城將一個促銷活動打造成為一個新聞事件，使信息落地，引發(fā)媒體的主動報道，使雙十一成為了一個真正的節(jié)日。 雙十一宣傳傳播途徑 雙十一不僅在線上，更在線下做了大量推廣。 _商城的手機版 當天突破 1 億。魄天列舉了三個數(shù)據(jù)： 3000 萬筆一天， 1 分鐘 萬筆支付成功。這一天是網(wǎng)民的購物狂歡日，據(jù)統(tǒng)計， G_G、博洋家紡、駱駝服飾 3 家品牌店銷售額破 4000萬元，杰克瓊斯超 3000 萬元， _網(wǎng)站名鞋庫、富安娜、真維斯、水星家紡 4 家超過 20__萬元，另有 38 家過1000 萬元、 75 家過 500 萬元。 雙十一所面對的主要人群 雙十一購物節(jié)促銷實際成果 20__年 11 月 11 日零點，人們開始瘋狂了。于上世紀九十年代初誕生于南京高校，是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一。 11 月 11 日，光棍節(jié)，源于這一天日期里有 四個阿拉伯數(shù)字 1 形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有單身的意思，所以光棍節(jié)是單身一族的一個另類節(jié)日，這個日子便被定為光棍節(jié) (One39。據(jù)推算，到 20__年，中國處于婚齡的男性將比女性多出 3000 萬到 4000 萬。而 11 月 11 日是大光棍節(jié)。光棍節(jié)發(fā)源于校園，通過互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民傳播開來，逐漸發(fā)展出一種叫光棍節(jié)的文化。 雙十一活動策劃方案篇 6 之所以策劃本次活動，是為了在 _商城雙十一活動中分一杯羹的同時，宣傳我們的品牌，挖掘潛在的客戶。 客服： 期間消費者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回復速度，在語言里加上大促的歡快信息，對買家的購買欲望也是一種促進。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網(wǎng)店的銷售量。 (5)搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了。 (4)滿就送：滿 100 元送 10 元優(yōu)惠券，滿 200 元送 20 元優(yōu)惠券，滿 600 元送 80 元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點講究了。 (3)兩件包郵：購買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會有再次購買的欲望。 (2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格的作為成交的最后金額。 促銷方式： (1)直接打折：原價 300 元，現(xiàn)價 5 折 150 元銷售，這種打 折的方式是最簡單明了的，消費者也很容易理解。 (2)：店面要體現(xiàn)出在盡力度進行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務(wù) 。 四、活動內(nèi)容： 店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時刻都要充滿大促銷的氣氛，調(diào)動消費者的購買欲望 。即將到來的，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng)，細致的做好排兵布陣了。由此帶來的影響是，即便淘寶的消費市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。 因此，賣家如何確保入選雙 11 淘寶嘉年華，只要符合上述條件，必能參與此次嘉年華活動，實現(xiàn)全民狂歡 ! 雙十一活動策劃方案篇 5 一、名稱： 網(wǎng)店書 二、活動背景： 隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。 ”_ 網(wǎng)是一個不見硝煙的戰(zhàn)場，在互聯(lián)網(wǎng)的無限空間里，誰要是提前做好準備，占領(lǐng)先機，誰就是大贏家 !這個準備包括：市場分析、定價策略、品牌設(shè)計、標題設(shè)計、促銷方案、活動預熱、店鋪裝修、商品準備、人員配備、銷售掌控。流量是決定我們有沒有可能獲得天天特價機會的 關(guān)鍵原因之一，若你前面的條件都符合了，但后面的流量被卡住了，結(jié)果也是報名不上的。 條件三：更為重要的因素 若雙 11 的要求很低， 則只要符合上述條件就可以了，但若雙 11 有名額限制，則要在符合條件的店家中進行優(yōu)中選優(yōu)： 寶貝的定價 雙 11 的基本要求是寶貝半價，半價后在一個月的時間內(nèi)，不能低于雙 11 的價格銷售。 4)活動寶貝需要創(chuàng)建無線詳情頁。 2)店鋪簽到送彩票 (淘金幣、游戲分會場除外 )。 報名主分會場的賣家須得遵守《 _網(wǎng)營銷活動規(guī)則 》賣家資質(zhì)條件 。換句話說，就是只要在 10 月 1 日 15 日達到了金牌賣家的標準，條件又符合的話，就等于入選了雙十一嘉年華。 9 月 1日 15 日達到了金牌賣家的要求，則 10 月 1 日 10 月 15 日為金牌賣家。直至今天，其實門檻也不低，只是相對于以往來說，條件是放寬了。宣傳階段劃分： 第一階段活動前宣傳 宣傳時間： 20__年 x 月 x 日 宣傳形式：告知宣傳 宣傳內(nèi)容：傳達活動即將舉行信息 信息傳達要素： 珠寶店的企業(yè)形象 珠寶店的服務(wù)理念 活動的主題及內(nèi)容 活動舉行的時間及地點 媒體安排：以當?shù)貓蠹埫襟w、網(wǎng)絡(luò)論壇、 DM 宣傳單為主。 活動當日的珠寶與玉石，均比平日價格低廉，迎合了消費者貪便宜的心理，參與性加 強。 所抽珠寶均為本店為此次活動而專門設(shè)計的精致玉石?，F(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。 店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀 念品，并提供咨詢服務(wù)。 珠寶店頂部及柜臺處用相關(guān)裝飾品裝飾。門口用玉文化相關(guān)飾品裝飾。 珠寶店店外 門外陳列標示珠寶店 LOGO 的戶外廣告。 片區(qū)分工布局規(guī)劃： 珠寶店鄰近街口指示牌宣傳。 突出玉文化和消費理念，形象傳達及視覺效果。訴求元素：認知與消費 活動形式：以文化介紹、現(xiàn)場優(yōu)惠、禮物饋贈及游戲類活動為主。 目標二：使珠寶店在活動當?shù)氐氖袌稣J知率有進一步的提高。 宣傳表現(xiàn)。 有效地互動演繹及內(nèi)容傳達。 雙十一活動策劃方案篇 3 第一部分 活動目的：用玉文化引導消費 活動時間： 20__年 x 月 x 日 —— __年 x 月 x 日 活動主題：中國玉文化的內(nèi)涵與鑒賞消費 主題要素：文化消費服務(wù) 主題闡述：主題突出了中國玉文化的發(fā)展歷史，使消費者懂玉，欣賞玉，進而消費。對促銷活動進行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足 ，在下一次的活動中進行調(diào)整。促銷要 “ 有聲有色 ”! 冷冷清清，能留住客戶嗎 ? 五、促銷的效果和教訓 組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應該對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。就是店內(nèi)氛圍沒做好。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動，并積極參與 ! 四、營造良好的促銷氛圍 有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。 優(yōu)點： 可增強店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內(nèi)再次購買，有效形成客戶的忠誠度 ! ⑹ 拍賣： 拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進入該區(qū)的商品可獲得更