分享個(gè)人銷售經(jīng)驗(yàn)(編輯修改稿)
2024-09-16 00:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 別人不相信，我相信，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距。 銷售是一門藝術(shù)，不但需要掌握一定的理論知識(shí)，還需要不斷地實(shí)踐和總結(jié)，才能提高和進(jìn)步，才能成為銷售的高手要不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí)，將不好的改正，將好的保持下來，積累經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。 總而言之，三句話：成績(jī)不可忽視，問題亟待解決，建議僅供參考。 分享個(gè)人銷售經(jīng)驗(yàn)篇二 首先要具備三種核心能力：勤奮、學(xué)習(xí)加思考 (把這 7 字背下即可，你自己會(huì)慢慢理解其含義和擴(kuò)充內(nèi)容，不只銷售如此，任何事都如此 !銷售的偉大在于它可以擴(kuò)充到任何領(lǐng)域 )。這是我做銷售人員培訓(xùn)中一直強(qiáng)調(diào)的，也是個(gè)人總結(jié)出來的，從培訓(xùn)結(jié)果來說也是很有成效的。 一、勤奮。 什么是勤奮呢 ?就是有目的有方式方法地做、多做、不停地做、堅(jiān)持不懈地做。有別于 “ 蠻干 ” ，用原阿里巴巴 COO 關(guān)明生對(duì)原銷售總裁李琪的話 (大意 )來說就是，你要是招人只找勤勞的，干脆全招民工好了 !(我想這句話包含 2 個(gè)意思，一是銷售人員雖然不需要特別高 學(xué)歷，但是需要一些基本素質(zhì)，二是光勤勞不講方法是不行的，而且還要有其他能力，比如學(xué)習(xí)和思考能力。 ) 為什么強(qiáng)調(diào)勤奮呢，一是勤能補(bǔ)拙、笨鳥先飛的意思，不是每個(gè)人都是天才。二最關(guān)鍵，是量變到質(zhì)變的根本保證 !有些銷售人員自以為很厲害，每天只找少量客戶，強(qiáng)調(diào)自己厲害成功率高，這種情況不可否認(rèn)有，但這種銷售人員基本不可能成為優(yōu)秀銷售 。而一個(gè)一般的銷售人員他每天如果找 2 倍或者 3 倍要求的客戶并聯(lián)系，就算他能力沒有別人好，但是他的業(yè)績(jī)可能比別人高出很多，而且一段時(shí)間后量變會(huì)產(chǎn)生質(zhì)變，各方面能力都會(huì)提高，他會(huì)成為優(yōu)秀銷售 人員。接觸過安利的人都知道，安利高級(jí)別的人 (如翡翠鉆石級(jí)，我接觸過一些人 )談吐品味感覺都不錯(cuò)，而那些最底下的銷售人員有點(diǎn)惹人厭，不是這些人生來就這樣 (他們以前也和底層銷售人員一樣 )，而是他勤奮努力，由量變達(dá)到質(zhì)變的結(jié)果，不僅僅是業(yè)績(jī)的提升，還連帶談吐、品味、形象等，更不是人們所說的因?yàn)殄X多了自然就好了，根本原因不對(duì) (也不想想錢怎么來的 )!他們也是優(yōu)勢(shì)富集理論的體現(xiàn)。 那么作為銷售人員，勤奮體現(xiàn)在幾個(gè)方面呢，二方面： 1，找客戶 一般來說，一個(gè)新人到一家新公司，前三個(gè)月他所找的客戶量決定他在這家公 司的成敗，我這不是危言聳聽，絕對(duì)是切身體會(huì)。如果你想做好銷售，那么前三個(gè)月是黃金時(shí)期，這個(gè)階段你就瘋狂找客戶吧，這絕對(duì)是金玉良言 ! 知道要找客戶了，那么怎么找呢 ?各種方法 !從最基本的黃頁(yè)、企業(yè)名錄，到行業(yè)報(bào)刊、雜志，展覽、會(huì)議，行業(yè)網(wǎng)站、 B2B 網(wǎng)站，廣播、新聞，各類搜索 引擎，一般的新聞報(bào)紙等等等等，最主要是要有心 !我曾經(jīng)就在做公交的時(shí)候路過一個(gè)廣告牌記下信息然后聯(lián)系最后做成。 2，談客戶跑客戶 就是說除了必要的及時(shí)聯(lián)系客戶外還要多聯(lián)系客戶，當(dāng)然開始你要有話題有價(jià)值信息提供給客戶(切忌無話題 催單、沒話找話 )，這個(gè)很容易，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，網(wǎng)上相關(guān)新聞很多，你隨便就可以找到個(gè)相關(guān)的提提，時(shí)間要有實(shí)時(shí)性
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