【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ”浙江大學(xué)想開除我，被我 “曉之以理、動(dòng) 之以情 ”安撫住。 我當(dāng)時(shí)想開發(fā)一套名為 Soft3D 的圖形系統(tǒng)，此系統(tǒng)下至開發(fā)工具，上至應(yīng)用軟件，無所不 包。公司名字起為 “臨境 ”有兩個(gè)含義：一是表示身臨其境，這是我對(duì)圖形技術(shù)的追求；二是 表示快到了與 SGI 公司稱兄道弟的境界，這是我對(duì)事業(yè)的追求。 我從實(shí)驗(yàn)室挖來一位聰明絕頂?shù)膸煹茏黾夹g(shù)伙伴（他的頭明顯比我的大，估計(jì)其腦容量至少 是我 倍）。我曾經(jīng)以師兄的身份為他洗過一 雙襪子，他因此覺得我是個(gè)好人。我倆一拍 即合，常常為 Soft3D 的設(shè)計(jì)方案自我傾倒。一想到 Microsoft 公司的二維 Windows 系統(tǒng)即 將被 Soft3D 打擊得狼狽不堪時(shí)，我們就樂不可支，沖勁十足。到了 1998 年 7 月份，我們做 了一套既不是科研又不全象商品的軟件，我宣傳了幾個(gè)月都沒有人要。 1998 年 10 月份，我 用光了 30 萬元資金，只好關(guān)閉公司。不久我被一位朋友捉到北大方正去 “勞改 ”，兩個(gè)月后 我才心服口服地承認(rèn)自己失敗了。 在失敗一周年來臨之際，我客觀地從可行性分析角度說明了我和投資 方所犯的錯(cuò)誤，寫此文 以祭我那幼年夭折的軟件公司。 一、我的主要錯(cuò)誤 （ 1）年青氣盛，在不具備條件的情況下，想一下子做成石破天驚的事。 我的設(shè)計(jì)方案技術(shù) 難度很大（有一些是熱門的研究課題），只有 30 萬元資金的小公司根本沒有財(cái)力與技術(shù)力量 去做這種事。分析經(jīng)濟(jì)與技術(shù)可行性， 即可否定我的設(shè)計(jì)方案。 （ 2） 我以技術(shù)為中心而沒有以市場(chǎng)為中心去做產(chǎn)品，以為自己喜歡的軟件別人也一定喜歡。 我涉足的是在國(guó)內(nèi)尚不成候的市場(chǎng)，我無法估計(jì)這市場(chǎng)有多大，人們到底要什么。伙伴們跟 著我瞎忙乎一整年，結(jié)果做出一個(gè)洋洋灑灑沒人要的軟 件。分析市場(chǎng)可行性也可否定我的設(shè) 計(jì)方案。 （ 3）我做到了 “真實(shí)、正直 ”，但并沒有達(dá)到優(yōu)秀的程度。我曾得到很多炫目的榮譽(yù)，但學(xué) 生時(shí)代的榮譽(yù)只是一種鼓勵(lì)，并不是對(duì)我才能和事業(yè)的確認(rèn)。正因?yàn)槲也粔騼?yōu)秀，學(xué)識(shí)淺薄， 加上沒有更高水平的人指點(diǎn)我，才會(huì)把事情搞砸了。 二、投資方的錯(cuò)誤 （ 1）投資方是個(gè)精明的商人，他把我的設(shè)計(jì)方案交給美國(guó)的一個(gè)軟件公司分析，結(jié)論是否 定的。但他覺得我這個(gè)人很有利用價(jià)值，希望可以做成功其它事情，即使 Soft3D 軟件做不 成功，只要掙到錢就行。這種賭博心態(tài)使得正確的可行性分析變得毫無 價(jià)值。 （ 2）由于我不懂商業(yè)，又象所有單純的學(xué)生那樣容易相信別人。他讓我寫下了不公正的合 同，我竟然向他借錢買下本來就屬于我的 30%技術(shù)股份。他名為投資方，實(shí)質(zhì)上雙方各出 了一半的資金（他出 51%，我出 49%）。他在明知 Soft3D 軟件不能成功的情況下，卻為了 占我的便宜而喪失了應(yīng)有的精明，最終導(dǎo)致雙方都損失。 關(guān)閉公司時(shí)，他搬走了所有的固定財(cái)產(chǎn)。我明明投入了技術(shù)，又虧了 15 萬元，卻一無所得。 幾個(gè)月后當(dāng)我意識(shí)到不公平而找他協(xié)商時(shí)，他說： “只能怨你自己愚蠢，讀到博士，連張合 同都看不懂。 ” 我覺得 自己在此事上雖愚但不蠢，誠(chéng)實(shí)正直的品質(zhì)加上不懈的努力會(huì)讓我變得有智慧。自己 的奮斗沒什么可以后悔的，學(xué)到的遠(yuǎn)比失去的多，下一次會(huì)做得更好。 可行性分析案例之二 1999 年 3 月，一位與我同年同月同日同時(shí)辰出生的朋友請(qǐng)我?guī)兔?，?duì)一份長(zhǎng)達(dá) 8 頁的投資 方案： 《萬向?yàn)槭裁床煌顿Y互聯(lián)？》 ——“中國(guó)供應(yīng)商信息網(wǎng) ”引資方案 （以下簡(jiǎn)稱“引資方案”）進(jìn)行可行性分析。 萬向集團(tuán)是浙江省民營(yíng)企業(yè)的老大，有的是錢，找它投資真的是找對(duì)了。我當(dāng)時(shí)忙著對(duì)自己 進(jìn)行查漏補(bǔ)缺，正在復(fù)習(xí)本科的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)課程。不耐煩地 看完那份“引資方案”，覺得比 我去年寫的 Soft3D 設(shè)計(jì)方案荒唐十倍以上，于是毫不遲疑地否決。 朋友問：“為什么？” 我答曰：“因?yàn)閮?nèi)行的人都會(huì)否決?！? 朋友嘲笑：“這是廢話，如果投資者都是內(nèi)行的話，就不用請(qǐng)人分析了。你要寫出讓農(nóng)民企 業(yè)家看得懂的可行性分析報(bào)告，才叫有水平?！? 我說：“好，好，就看在同年同月同日同時(shí)辰的份上，幫你一把?！? 于是我就為擁有幾十億資產(chǎn)的一群農(nóng)民伯伯寫了一份 6 頁紙的可行性分析報(bào)告。此 “引資方 案 ”是個(gè)很典型的不可行方案，我將摘錄一部分內(nèi)容作為案例進(jìn)行分析。我不認(rèn)識(shí)寫 “引資 方 案 ”的人，雖然批評(píng)很多，但是我對(duì)他（她）本人毫無惡意。由于我的可行性分析報(bào)告是寫 給不具備計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)的人看的，文中采用較為形象的日常事例來比喻、解釋信息產(chǎn)業(yè)的 一些現(xiàn)象。這些比喻在一定程度上是合理的，但可能是不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹? 該“引資方案”有四段主要內(nèi)容，每段的主題思想簡(jiǎn)述如下。 第一段，介紹了 Inter 企業(yè)的紅火，得出一些結(jié)論，這是 “建議投資互聯(lián)網(wǎng) ”的關(guān)鍵論據(jù)之 一。主要文字如下： “國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)英雄企業(yè)雅虎（ Yahoo）、網(wǎng)景（ Netscape） …… 這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有一個(gè)特點(diǎn)， 就是贏利都還不 多甚至微利運(yùn)轉(zhuǎn)。它們的年收入尚以萬來計(jì)算，而股市卻達(dá)到幾十億乃至百 億。 …… 幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只要一上市，它的股價(jià)就可以青云直上，無人能用任何股市定 理來推算它們將漲到什么程度。 ” 第二段，概括了在國(guó)內(nèi)投資 Inter 企業(yè)的幾大好處，這是建議萬向集團(tuán)投資 Inter 企業(yè) 的關(guān)鍵論據(jù)。主要文字如下： “ ??借互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)金蛋與廣大投資者的看好，股票必能大幅上升。借美國(guó)網(wǎng)股的升幅樣板， 廣大中國(guó)股民可能在短期內(nèi)即可推動(dòng)股票實(shí)現(xiàn)翻番。 ??” “ ??相信不久的將來，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的黃金贏利期即可到來。事實(shí)上 ，由于進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng) 網(wǎng)站的直接成本很低，目前國(guó)內(nèi)的絕大部分網(wǎng)站皆為小打小鬧，幾乎沒有幾個(gè)網(wǎng)站有雄厚的 資金注入建設(shè)。 ? .” “ ? .通過建設(shè)一個(gè)大網(wǎng)站所帶來的全國(guó)乃至全世界的廣告影響是無可估量的。 ?很容易造 勢(shì)，效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于同等金額的電視、報(bào)紙廣告。 ??” 第三段，該方案的作者說自己已經(jīng)建立了一個(gè)公司，經(jīng)營(yíng)一個(gè)叫“中國(guó)供應(yīng)商信息網(wǎng)”的站 點(diǎn)。目前他有一些構(gòu)思，希望萬向集團(tuán)投資 200 萬元 /年，按他的方案，可以很快使萬向集 團(tuán)股票狂升，機(jī)會(huì)千載難逢。主要文字如下： “我們經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)站有 2 年多歷史了。 … 年經(jīng)營(yíng)成本 9 萬元，我只找了一個(gè)助手。 … 全年收入 近 10 萬元，雖說不虧，但我無法滿足現(xiàn)狀。 … 希望吸取資金 200 萬。 … 預(yù)計(jì)年收入 1200 萬至 2020 萬。 ” “ ??增加網(wǎng)站每日求購(gòu)信息的整編工作，做到任何其它一個(gè)網(wǎng)站有的我們都有。” “ ??增加中國(guó)及世界經(jīng)濟(jì)新聞版塊，由每周更新到每日更新?！? “ ??建立網(wǎng)上信用卡收帳系統(tǒng)，一旦需要，可立即投入