【正文】 件開發(fā)人員。 人 有句名言：“人分四類 —— 人物，人才，人手，人渣。這個年青人，還是個黨員，競?cè)贿@么說： “我最近在研究國內(nèi)明星企業(yè)的興衰問題，我發(fā)現(xiàn)了一個規(guī)律，明星企業(yè)一旦被政府領(lǐng)導人 視察過，它就忘了自己是誰，就會做些走向死亡的蠢事。某些軟件行業(yè)的利潤很高，但可能存在地方保護政策， 使競爭不公平。盡管很多程序員懷念 DOS 時代編程的那種淋漓盡致，可現(xiàn)在 沒人要 DOS 應(yīng)用軟件了。 涉足未成熟的市場要冒很大的風險，要盡可能準確地估計 潛在的市場有多大？自己能占多少 份額？多長時間能實現(xiàn)？ 擠進成熟的市場，雖然風險不高，但油水也不多。軟件維護是非常拖后腿的事，它能把 前期拿到的利潤慢慢地消耗光。 （ 2）軟件的質(zhì)量如何？有些應(yīng)用對實時性要求很高，如果軟件運行慢如蝸牛，即便功能具 備也毫無實用價值。 那 些為長遠利益奮斗的人們，你們可得把長征的路途走完啊，千萬別讓事業(yè)中途夭折。能為了長遠利益不惜短期虧損的人，要么是雄心勃勃的將帥 之才，要么是“紙上談兵”、“眼高手底”的那一類庸人。 短期利益容易把握，風險較低。每戳一個紅艷艷的公章都要化一 把鈔票。 （ 11）產(chǎn)品宣傳費用。 （ 8）購買系統(tǒng)軟件的費用，如買操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、軟件開發(fā)工具等。 （ 4）電話、傳真等通訊設(shè)備以及通訊費用。軟件的成本不是指存放軟件的那張光盤的成 本，而是指開發(fā)成本。 人們在預估產(chǎn)品銷售額時常常過分樂觀而犯下大錯。商人都不喜歡做吃虧的事情。本節(jié)只是 泛泛地解釋這四個要素，旨在建立全局分析的觀念?？尚行苑治霰仨殲? 決策提供有價值的證據(jù)。我將講述親身經(jīng)歷后的感受，提一些建議。既然不能正面指點一個人如何做好事，那么就規(guī)勸他不要做壞事吧。 節(jié)講述可行性分析的四大要素：經(jīng)濟、技術(shù)、社會環(huán)境和人。 需求分析是要決定“ 做什么，不做什么 ”。 即使可行性分析是客觀的、科學的，但決策仍有可能是錯誤的。 目前國內(nèi)很多軟件公司做系統(tǒng)集成項目，如果談?wù)勏到y(tǒng)集成項目的 可行性分析將很有意思。 節(jié)講述可行性分析案例 ——投資軟件公司失敗的教訓。 不論是為客戶做軟件項目還是為自己做軟件產(chǎn)品，都要進行需求分析。 聯(lián)想集團領(lǐng)導人柳傳志曾說：“沒錢賺的事我們不干；有錢賺但投不起錢的事不干；有錢賺 也投得起錢但沒有可靠的人選，這樣的事也不干。 節(jié)將結(jié)合案例圍繞上述要素進行重 點分析與評注。有些商店成天貼著“最后一天跳樓大拍賣”的標語， 意思是：我準備吃大虧讓你占便宜，同志，你快上鉤吧。那些對你的產(chǎn)品說恭維話的人并不見得 就是要買貨的人，俗話說“嫌貨才是買貨人”。要考慮的成本有： （ 1）辦公室房租。 （ 5）資料費。有些老板買盜版的 系統(tǒng)軟件， 卻按市場價算成本，可從美國佬那里賺一筆。如果用 Inter 作宣傳，則要考慮建設(shè) Web 站點的費用。 二、短期 —— 長遠利益分析 人們喜歡吃著碗里的、看著鍋里的，還想著別人家里的。國內(nèi)軟件公司經(jīng)常出現(xiàn)一窩蜂地去做信息管理系統(tǒng)、多媒體 光盤、系統(tǒng)集成項目或 Inter 服務(wù)。國內(nèi)目前有不少 Inter 企業(yè)，只 投入不產(chǎn)出。 技術(shù) 技術(shù)可行性分析至少要考慮以下幾方面因素： （ 1）在給定的時間內(nèi)能否實現(xiàn)需求說明中的功能。有些高風險的應(yīng)用對軟件的正確性與精確性要求極高，如果軟件出了差 錯而造成客戶利益損失，那么軟件開發(fā)方可要賠慘了。如果軟件的質(zhì)量不好，將會導致維護的代價很高，企圖通過 偷工減料而提高生產(chǎn)率，是得不償失的事。如果供大于求，即軟件開發(fā)公司多，項目 少，那么在競標時可能會出現(xiàn)惡性殺價的情形。學校教學尚可用用 DOS 軟件，商業(yè)軟件公司則不可再去開發(fā) DOS 軟件。政策不當將阻礙軟件公司的健康發(fā)展，可最怕的還是政府干預企業(yè)的正當行 為?！? 我實在不明白企業(yè)中為什么還要有“書記”職位?！? 如果一個軟件公司里上述四類人齊全了，那么最好的分工是讓“人物”當領(lǐng)導，“人才”做 第一線的開發(fā)人員，“人手”做行政人員，“人渣”負責行賄。假如一群 持有學士、碩士和博士文憑的畢業(yè)生到軟件公司應(yīng)聘，該如 何錄用呢？我的建議如下： 先選擇本科畢業(yè)生，因為他們正當青春、干勁十足、不擺架子、不恥下問、要求不高、奉獻 甚多。我也將博士畢業(yè)，就要論為三手貸賤賣了。蓋茨創(chuàng)建了 Microsoft 公司并成為世界首富的事實，使得無數(shù)從事軟件工作的人們心存同樣的夢想。中央電視臺特沖動地把一個上了年 紀的院士請來，讓他談?wù)勛约号c比爾尤如打破了秦始皇一統(tǒng)的天下， 重返春秋戰(zhàn)國時代。由于“經(jīng)濟、技術(shù)、社會環(huán)境、 人的因素存在差異，有些事情美國人能做成，我們模仿著做未必就能做得成功。希望讀者看后能提高警惕，免犯相同的錯誤。CG 國家重點實驗室讀博士 學位。為了不再冒犯規(guī)矩，我就老老 實實地抓起一份計算機報紙并且站著閱讀?！? 我頗費周折地考入 CADamp。我買了一臺計算機，就在宿舍里開發(fā)軟件。 于是我拿了第一名，號稱大學生 “軟件明星”。我到東軟集團（沈陽） 參加 “民族軟件產(chǎn)業(yè)青年論壇 ”，大不咧咧地作了一次演講。 ”浙江大學想開除我，被我 “曉之以理、動 之以情 ”安撫住。我曾經(jīng)以師兄的身份為他洗過一 雙襪子，他因此覺得我是個好人。 1998 年 10 月份，我 用光了 30 萬元資金，只好關(guān)閉公司。 我的設(shè)計方案技術(shù) 難度很大（有一些是熱門的研究課題），只有 30 萬元資金的小公司根本沒有財力與技術(shù)力量 去做這種事?；锇閭兏? 著我瞎忙乎一整年，結(jié)果做出一個洋洋灑灑沒人要的軟 件。正因為我不夠優(yōu)秀，學識淺薄， 加上沒有更高水平的人指點我，才會把事情搞砸了。 （ 2）由于我不懂商業(yè)，又象所有單純的學生那樣容易相信別人。 關(guān)閉公司時，他搬走了所有的固定財產(chǎn)。自己 的奮斗沒什么可以后悔的，學到的遠比失去的多，下一次會做得更好。不耐煩地 看完那份“引資方案”，覺得比 我去年寫的 Soft3D 設(shè)計方案荒唐十倍以上，于是毫不遲疑地否決?！? 我說：“好，好，就看在同年同月同日同時辰的份上，幫你一把。由于我的可行性分析報告是寫 給不具備計算機基礎(chǔ)知識的人看的，文中采用較為形象的日常事例來比喻、解釋信息產(chǎn)業(yè)的 一些現(xiàn)象。主要文字如下： “國際互聯(lián)網(wǎng)英雄企業(yè)雅虎（ Yahoo）、網(wǎng)景（ Netscape） …… 這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有一個特點， 就是贏利都還不 多甚至微利運轉(zhuǎn)。主要文字如下： “ ??借互聯(lián)網(wǎng)這個金蛋與廣大投資者的看好，股票必能大幅上升。 ? .” “ ? .通過建設(shè)一個大網(wǎng)站所帶來的全國乃至全世界的廣告影響是無可估量的。主要文字如下： “我們經(jīng)營的網(wǎng)站有 2 年多歷史了。 … 預計年