【導讀】可行性分析是要決定“做還是不做”。即使可行性分析是客觀的、科學的，但決策仍有可能是錯誤的。如果可行性分析表明做某件事的成功率是10%，失敗率是90%，倘若該事情。的意義非常大，決策者也許會一拍腦袋：“豁出去，干！”于是這世界就多了一份極喜與極悲。節(jié)講述可行性分析的四大要素：經(jīng)濟、技術(shù)、社會環(huán)境和人。象，所以業(yè)內(nèi)流傳“沒有做不了的系統(tǒng)集成項目”。軟件公司的注意力幾乎全集中在“如何。需求分析最惱人之處。決策提供有價值的證據(jù)?？梢孕行苑治鲋该髁酥攸c。節(jié)將結(jié)合案例圍繞上述要素進行重。人們在預(yù)估產(chǎn)品銷售額時常常過分樂觀而犯下大錯。如果用Inter作宣傳，則要考慮建設(shè)Web站點的費用。國內(nèi)目前有不少Inter企業(yè)，只。盡管很多程序員懷念DOS時代編程的那種淋漓盡致，可現(xiàn)在。沒人要DOS應(yīng)用軟件了。學校教學尚可用用DOS軟件，商業(yè)軟件公司則不可再去開發(fā)DOS. 政策不當將阻礙軟件公司的健康發(fā)展，可最怕的還是政府干預(yù)企業(yè)的

　　

【正文】 。 … 年經(jīng)營成本 9 萬元，我只找了一個助手。 … 全年 收入近 10 萬元，雖說不虧，但我無法滿足現(xiàn)狀。 … 希望吸取資金 200 萬。 … 預(yù)計年收入 1200 萬至 2020 萬。 評論：可以看出，他的經(jīng)營能力為 10 萬 /年，是個單干戶。怎么能一下子就可以經(jīng)營 “年 投 資 200 萬，并且預(yù)計年收入達千萬的企業(yè)？ ”剛學會走路，就夸口能跑得跟子彈一樣快，神 仙？ （ 2）增加網(wǎng)站每日求購信息的整編工作，做到任何其它一個網(wǎng)站有的我們都有。 評論：這句話雅虎公司都不敢夸口。 （ 3）增加中國及世界經(jīng)濟新聞版塊，由每周更新到每日更新。 評論：他能做到的，中央電視臺、新華社的網(wǎng)站應(yīng)該早做到了。 （ 4）建立網(wǎng)上信用卡收帳系統(tǒng)，一旦需要，可立即投入使用。 評論：這種事情，必須是公安部門、稅務(wù)部門、銀行、系統(tǒng)集成商等一起商量好了后才可以 做的。 四、對“引資方案”第四段的分析與評論 他 說自己是蕭山人，萬向集團也源于蕭山，因此他首先選擇萬向集團。 評論：他建議萬向集團投資互聯(lián)網(wǎng)，可不是為了萬向集團，也不是為了蕭山的老百姓，這一 點連我們做學生的都明白。商業(yè)投資不應(yīng)該帶有太多的感情色彩，即便是萬向集團的人提出 的方案，如果不可行，也要否決。 根據(jù)以上的分析，我全盤否定了該“投資方案”，并建議萬向集團不要投資 ISP?？上М敵? 沒人否定我開公司時的方案。 可行性分析案例之三 看了第一個案例，你可能會惋惜?？戳说诙€案例，你可能覺得好笑。如果看了第三個案例， 你肯定會生氣。 1999 年 1 月，有一個民營企業(yè)家 G 先生向我請教一個問題： “我給一個年輕人投資了 100 萬 元，建立一家從事環(huán)保信息應(yīng)用開發(fā)的軟件公司。他曾許諾一年內(nèi)創(chuàng)利潤上千萬元，可是才 過去 5 個月，他就把 100 萬元用完了，什么也沒掙到。我實在不明白是怎么回事，請你幫我 分析分析。 ” 這位 G 先生年齡有我的 倍，曾在西北當過幾十年的技術(shù)兵，性格豪爽。他投資的那個年 輕人叫 Y（以下稱 Y 經(jīng)理），自稱有英國的管理學文憑，能對公司的市場、技術(shù)、管理一把 抓。 G 先生喜歡說 “錢我沒問題 ”，于是想也不想就投了 100 萬元，并且給 Y 經(jīng)理 40%的股 份。 G 先生請 Y 經(jīng)理到家里坐談。我那時突然狡猾起來，自稱是 G 先生的遠房親戚，在浙大讀 半導體物理，特羨慕那些做軟件的同齡人，渴望聽聽 Y 經(jīng)理的高見。 Y 經(jīng)理果然信口開河， 滔滔不絕，連綿不斷，如黃河泛濫，一發(fā)而不可收拾。我激動地想去參觀他的公司和產(chǎn)品， 并表示要拋棄物理專業(yè)，立馬轉(zhuǎn)向軟件專業(yè)。 Y 經(jīng)理得意而笑： “對于 IT 行業(yè)你就不懂了， 我們經(jīng)營的是一種理念而不是產(chǎn)品，這是國外最先進的思想。你可以來參觀我的公司，但你 看不到具體的東西，只能用心去領(lǐng)會。 ”這屁話比曹 元朗（《圍城》）的詩還臭。我搞軟件只 有 8 年功夫，說我不懂 IT 行業(yè)并不過分?？晌易x了 10 年大學都沒聽到過如此 “先進 ”的思想。 如果這是英國管理學教育的成果，我認為自己已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了這個曾經(jīng)是 “日不落帝國 ”的衰敗的 真真原因，有必要找英國首相切磋一番。 我對 G 先生說： “Y 經(jīng)理根本不懂技術(shù)，為人極其浮夸。應(yīng)馬上關(guān)閉公司，以絕后患。那 100 萬元你也虧得起，就買個教訓吧。 ” G 先生說： “錢我沒問題，那 100 萬元就算我在澳門賭博輸?shù)袅恕?” 1999 年 5 月， G 先生又來找我請教另一個問題。 他說：“ 小林啊，你上次說得很有道理，我接受了教訓。” 我說：“那是好事，不論年齡大小，知錯就改總是好孩子嘛。” 他嘆了一口氣：“最近幾個月， Y 經(jīng)理又花了我 100 萬元。 ” 我當時差點給噎死，氣兇兇地訓 G 先生： “我早跟您講過， Y 經(jīng)理不是好東西，叫你關(guān)閉公 司你不聽，你老說錢沒問題，虧你 200 萬元活該。 ” 老先生象犯了錯誤的小孩子：“ Y 經(jīng)理每一次向我要錢時，都拍拍胸脯保證下個月就有利潤， 所以我一而再、再而三地掏錢給他，希望能救活軟件公司?，F(xiàn)在該怎么辦？ ” 一個有 20 名職員的軟件公司，程序員只有三四個， 連 “十羊九牧 ”都不如。 200 萬元的財務(wù) 報表中，有 100 多萬元用于吃喝玩樂和行賄。這種公司完全無藥可救。臺灣的李敖曾說過： “當你沒法扶一個人上馬時，也許應(yīng)該拉他下馬 ”。從 5 月份到 8 月份，我行俠仗義，替 G 先生清理軟件公司，根除 Y 經(jīng)理這些敗類。 可是難哪，因為 G 先生投資的公司根本不把 G 先生放在眼里，又豈能讓我插手。就在我想 方設(shè)法卡住 Y 經(jīng)理的脖子時， Y 經(jīng)理總能從 G 先生那里挖出錢。 G 先生就象被吸血鬼附身， 卻仍存幻想： “如果吸血鬼能治好我的病，就讓它再吸些血吧。 ” Y 經(jīng)理又和一個來 自深圳的騙子 H 想了注意，教唆 G 先生再投資 100 萬元新建一個 “指紋 ” 公司，說利潤將比環(huán)保信息的應(yīng)用開發(fā)更加可觀（估計要用億來度量）。就在他們準備鑒合 同之際，我偶而路過，發(fā)現(xiàn)異常，便強行阻止。 G 先生是個好人，但太頑固。好幾次我氣極想撒手不管，但又不忍心好人被壞人欺負。我曾 請求 G 先生： “我求您別再說錢沒有問題，您的私人財產(chǎn)會被人騙光。請讓我把這漏洞堵住 吧，好讓我安心地回學校做完博士學位論文。 ” 到 8 月份，我和 G 先生的兩個兒子，伙同黑社會的朋友，強行把那個軟件公司搬回 G 先生 的工廠中， 辭退所有員工?，F(xiàn)在那個軟件公司被別人接管，仍然半死不活，好在每月虧損不 過幾萬元， G 先生承受得起，我就不再去碰 G 先生的傷疤。 我以前從未玩過與人勾心斗角的游戲，此三個月的經(jīng)歷讓我疲憊不堪。那個軟件公司的員工 曾透露， Y 經(jīng)理的英國文憑大約是在上海或杭州某個大專培訓班里混來的，《圍城》中的方 鴻漸買美國克萊頓大學博士文憑尚知羞恥，而 Y 經(jīng)理卻趾高氣揚。害得我平白無故為英國 教育界擔心，回想起英國鬼子曾打劫過中國，倍感恥辱。 G 先生是正人君子，不防小人，實在不是現(xiàn)代的商人。我和他成了忘年交。 G 先 生第一次見 到我時問我工資幾何，我答曰： “300 元，夠買幾本書。 ”G 先生甚為著急： “這樣的條件怎 么能生活？你就搬到我家來住吧，我家條件好，你可以安心地學習，將來可為國家多作貢獻。 ” 后來他幾次相邀，我就看在國家的份上住入他家。自從讀中學以來，我第一次享受食來張嘴， 不用洗衣的奢侈。唯一的麻煩是我得向很多朋友解釋： “我不是被別人養(yǎng)起來了，是為了國 家的利益，不得已才這么做的。 G 先生是男的不是女的，并且沒有待出嫁的女兒。 ”