【導(dǎo)讀】可行性分析是要決定“做還是不做”。即使可行性分析是客觀的、科學(xué)的，但決策仍有可能是錯(cuò)誤的。如果可行性分析表明做某件事的成功率是10%，失敗率是90%，倘若該事情。的意義非常大，決策者也許會(huì)一拍腦袋：“豁出去，干！”于是這世界就多了一份極喜與極悲。節(jié)講述可行性分析的四大要素：經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、社會(huì)環(huán)境和人。象，所以業(yè)內(nèi)流傳“沒(méi)有做不了的系統(tǒng)集成項(xiàng)目”。軟件公司的注意力幾乎全集中在“如何。需求分析最惱人之處。決策提供有價(jià)值的證據(jù)?？梢孕行苑治鲋该髁酥攸c(diǎn)。節(jié)將結(jié)合案例圍繞上述要素進(jìn)行重。人們?cè)陬A(yù)估產(chǎn)品銷售額時(shí)常常過(guò)分樂(lè)觀而犯下大錯(cuò)。如果用Inter作宣傳，則要考慮建設(shè)Web站點(diǎn)的費(fèi)用。國(guó)內(nèi)目前有不少Inter企業(yè)，只。盡管很多程序員懷念DOS時(shí)代編程的那種淋漓盡致，可現(xiàn)在。沒(méi)人要DOS應(yīng)用軟件了。學(xué)校教學(xué)尚可用用DOS軟件，商業(yè)軟件公司則不可再去開(kāi)發(fā)DOS. 政策不當(dāng)將阻礙軟件公司的健康發(fā)展，可最怕的還是政府干預(yù)企業(yè)的

　　

【正文】 。 … 年經(jīng)營(yíng)成本 9 萬(wàn)元，我只找了一個(gè)助手。 … 全年 收入近 10 萬(wàn)元，雖說(shuō)不虧，但我無(wú)法滿足現(xiàn)狀。 … 希望吸取資金 200 萬(wàn)。 … 預(yù)計(jì)年收入 1200 萬(wàn)至 2020 萬(wàn)。 評(píng)論：可以看出，他的經(jīng)營(yíng)能力為 10 萬(wàn) /年，是個(gè)單干戶。怎么能一下子就可以經(jīng)營(yíng) “年 投 資 200 萬(wàn)，并且預(yù)計(jì)年收入達(dá)千萬(wàn)的企業(yè)？ ”剛學(xué)會(huì)走路，就夸口能跑得跟子彈一樣快，神 仙？ （ 2）增加網(wǎng)站每日求購(gòu)信息的整編工作，做到任何其它一個(gè)網(wǎng)站有的我們都有。 評(píng)論：這句話雅虎公司都不敢夸口。 （ 3）增加中國(guó)及世界經(jīng)濟(jì)新聞版塊，由每周更新到每日更新。 評(píng)論：他能做到的，中央電視臺(tái)、新華社的網(wǎng)站應(yīng)該早做到了。 （ 4）建立網(wǎng)上信用卡收帳系統(tǒng)，一旦需要，可立即投入使用。 評(píng)論：這種事情，必須是公安部門、稅務(wù)部門、銀行、系統(tǒng)集成商等一起商量好了后才可以 做的。 四、對(duì)“引資方案”第四段的分析與評(píng)論 他 說(shuō)自己是蕭山人，萬(wàn)向集團(tuán)也源于蕭山，因此他首先選擇萬(wàn)向集團(tuán)。 評(píng)論：他建議萬(wàn)向集團(tuán)投資互聯(lián)網(wǎng)，可不是為了萬(wàn)向集團(tuán)，也不是為了蕭山的老百姓，這一 點(diǎn)連我們做學(xué)生的都明白。商業(yè)投資不應(yīng)該帶有太多的感情色彩，即便是萬(wàn)向集團(tuán)的人提出 的方案，如果不可行，也要否決。 根據(jù)以上的分析，我全盤(pán)否定了該“投資方案”，并建議萬(wàn)向集團(tuán)不要投資 ISP?？上М?dāng)初 沒(méi)人否定我開(kāi)公司時(shí)的方案。 可行性分析案例之三 看了第一個(gè)案例，你可能會(huì)惋惜?？戳说诙€(gè)案例，你可能覺(jué)得好笑。如果看了第三個(gè)案例， 你肯定會(huì)生氣。 1999 年 1 月，有一個(gè)民營(yíng)企業(yè)家 G 先生向我請(qǐng)教一個(gè)問(wèn)題： “我給一個(gè)年輕人投資了 100 萬(wàn) 元，建立一家從事環(huán)保信息應(yīng)用開(kāi)發(fā)的軟件公司。他曾許諾一年內(nèi)創(chuàng)利潤(rùn)上千萬(wàn)元，可是才 過(guò)去 5 個(gè)月，他就把 100 萬(wàn)元用完了，什么也沒(méi)掙到。我實(shí)在不明白是怎么回事，請(qǐng)你幫我 分析分析。 ” 這位 G 先生年齡有我的 倍，曾在西北當(dāng)過(guò)幾十年的技術(shù)兵，性格豪爽。他投資的那個(gè)年 輕人叫 Y（以下稱 Y 經(jīng)理），自稱有英國(guó)的管理學(xué)文憑，能對(duì)公司的市場(chǎng)、技術(shù)、管理一把 抓。 G 先生喜歡說(shuō) “錢我沒(méi)問(wèn)題 ”，于是想也不想就投了 100 萬(wàn)元，并且給 Y 經(jīng)理 40%的股 份。 G 先生請(qǐng) Y 經(jīng)理到家里坐談。我那時(shí)突然狡猾起來(lái)，自稱是 G 先生的遠(yuǎn)房親戚，在浙大讀 半導(dǎo)體物理，特羨慕那些做軟件的同齡人，渴望聽(tīng)聽(tīng) Y 經(jīng)理的高見(jiàn)。 Y 經(jīng)理果然信口開(kāi)河， 滔滔不絕，連綿不斷，如黃河泛濫，一發(fā)而不可收拾。我激動(dòng)地想去參觀他的公司和產(chǎn)品， 并表示要拋棄物理專業(yè)，立馬轉(zhuǎn)向軟件專業(yè)。 Y 經(jīng)理得意而笑： “對(duì)于 IT 行業(yè)你就不懂了， 我們經(jīng)營(yíng)的是一種理念而不是產(chǎn)品，這是國(guó)外最先進(jìn)的思想。你可以來(lái)參觀我的公司，但你 看不到具體的東西，只能用心去領(lǐng)會(huì)。 ”這屁話比曹 元朗（《圍城》）的詩(shī)還臭。我搞軟件只 有 8 年功夫，說(shuō)我不懂 IT 行業(yè)并不過(guò)分?？晌易x了 10 年大學(xué)都沒(méi)聽(tīng)到過(guò)如此 “先進(jìn) ”的思想。 如果這是英國(guó)管理學(xué)教育的成果，我認(rèn)為自己已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了這個(gè)曾經(jīng)是 “日不落帝國(guó) ”的衰敗的 真真原因，有必要找英國(guó)首相切磋一番。 我對(duì) G 先生說(shuō)： “Y 經(jīng)理根本不懂技術(shù)，為人極其浮夸。應(yīng)馬上關(guān)閉公司，以絕后患。那 100 萬(wàn)元你也虧得起，就買個(gè)教訓(xùn)吧。 ” G 先生說(shuō)： “錢我沒(méi)問(wèn)題，那 100 萬(wàn)元就算我在澳門賭博輸?shù)袅恕?” 1999 年 5 月， G 先生又來(lái)找我請(qǐng)教另一個(gè)問(wèn)題。 他說(shuō)：“ 小林啊，你上次說(shuō)得很有道理，我接受了教訓(xùn)。” 我說(shuō)：“那是好事，不論年齡大小，知錯(cuò)就改總是好孩子嘛?！? 他嘆了一口氣：“最近幾個(gè)月， Y 經(jīng)理又花了我 100 萬(wàn)元。 ” 我當(dāng)時(shí)差點(diǎn)給噎死，氣兇兇地訓(xùn) G 先生： “我早跟您講過(guò)， Y 經(jīng)理不是好東西，叫你關(guān)閉公 司你不聽(tīng)，你老說(shuō)錢沒(méi)問(wèn)題，虧你 200 萬(wàn)元活該。 ” 老先生象犯了錯(cuò)誤的小孩子：“ Y 經(jīng)理每一次向我要錢時(shí)，都拍拍胸脯保證下個(gè)月就有利潤(rùn)， 所以我一而再、再而三地掏錢給他，希望能救活軟件公司?，F(xiàn)在該怎么辦？ ” 一個(gè)有 20 名職員的軟件公司，程序員只有三四個(gè)， 連 “十羊九牧 ”都不如。 200 萬(wàn)元的財(cái)務(wù) 報(bào)表中，有 100 多萬(wàn)元用于吃喝玩樂(lè)和行賄。這種公司完全無(wú)藥可救。臺(tái)灣的李敖曾說(shuō)過(guò)： “當(dāng)你沒(méi)法扶一個(gè)人上馬時(shí)，也許應(yīng)該拉他下馬 ”。從 5 月份到 8 月份，我行俠仗義，替 G 先生清理軟件公司，根除 Y 經(jīng)理這些敗類。 可是難哪，因?yàn)?G 先生投資的公司根本不把 G 先生放在眼里，又豈能讓我插手。就在我想 方設(shè)法卡住 Y 經(jīng)理的脖子時(shí)， Y 經(jīng)理總能從 G 先生那里挖出錢。 G 先生就象被吸血鬼附身， 卻仍存幻想： “如果吸血鬼能治好我的病，就讓它再吸些血吧。 ” Y 經(jīng)理又和一個(gè)來(lái) 自深圳的騙子 H 想了注意，教唆 G 先生再投資 100 萬(wàn)元新建一個(gè) “指紋 ” 公司，說(shuō)利潤(rùn)將比環(huán)保信息的應(yīng)用開(kāi)發(fā)更加可觀（估計(jì)要用億來(lái)度量）。就在他們準(zhǔn)備鑒合 同之際，我偶而路過(guò)，發(fā)現(xiàn)異常，便強(qiáng)行阻止。 G 先生是個(gè)好人，但太頑固。好幾次我氣極想撒手不管，但又不忍心好人被壞人欺負(fù)。我曾 請(qǐng)求 G 先生： “我求您別再說(shuō)錢沒(méi)有問(wèn)題，您的私人財(cái)產(chǎn)會(huì)被人騙光。請(qǐng)讓我把這漏洞堵住 吧，好讓我安心地回學(xué)校做完博士學(xué)位論文。 ” 到 8 月份，我和 G 先生的兩個(gè)兒子，伙同黑社會(huì)的朋友，強(qiáng)行把那個(gè)軟件公司搬回 G 先生 的工廠中， 辭退所有員工?，F(xiàn)在那個(gè)軟件公司被別人接管，仍然半死不活，好在每月虧損不 過(guò)幾萬(wàn)元， G 先生承受得起，我就不再去碰 G 先生的傷疤。 我以前從未玩過(guò)與人勾心斗角的游戲，此三個(gè)月的經(jīng)歷讓我疲憊不堪。那個(gè)軟件公司的員工 曾透露， Y 經(jīng)理的英國(guó)文憑大約是在上?；蚝贾菽硞€(gè)大專培訓(xùn)班里混來(lái)的，《圍城》中的方 鴻漸買美國(guó)克萊頓大學(xué)博士文憑尚知羞恥，而 Y 經(jīng)理卻趾高氣揚(yáng)。害得我平白無(wú)故為英國(guó) 教育界擔(dān)心，回想起英國(guó)鬼子曾打劫過(guò)中國(guó)，倍感恥辱。 G 先生是正人君子，不防小人，實(shí)在不是現(xiàn)代的商人。我和他成了忘年交。 G 先 生第一次見(jiàn) 到我時(shí)問(wèn)我工資幾何，我答曰： “300 元，夠買幾本書(shū)。 ”G 先生甚為著急： “這樣的條件怎 么能生活？你就搬到我家來(lái)住吧，我家條件好，你可以安心地學(xué)習(xí)，將來(lái)可為國(guó)家多作貢獻(xiàn)。 ” 后來(lái)他幾次相邀，我就看在國(guó)家的份上住入他家。自從讀中學(xué)以來(lái)，我第一次享受食來(lái)張嘴， 不用洗衣的奢侈。唯一的麻煩是我得向很多朋友解釋： “我不是被別人養(yǎng)起來(lái)了，是為了國(guó) 家的利益，不得已才這么做的。 G 先生是男的不是女的，并且沒(méi)有待出嫁的女兒。 ”