【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。 三、五一化妝品促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng)： a、促銷人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過有效的溝通去提升銷量。 b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。 c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝 (試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上 )進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷售。 d、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。 化妝品做活動(dòng)方案 簡(jiǎn)單篇 6 一、活動(dòng)主題： 快樂女人節(jié) “ 美麗存折 ” 送不停 二、活動(dòng)目的： 三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)是化妝品促銷活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一，也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng)，要通過這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)的購(gòu)物欲望，為新一年的銷售打開一個(gè)良好的開端。 三、活動(dòng)時(shí)間： 3 月 5 日 —— 3 月 12 日 四、活動(dòng)內(nèi)容： (1)、活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者可獲贈(zèng) “ 美麗存折 ”1 張 (可抵 10 元現(xiàn)金 )。 (2)、消費(fèi)滿 38 元，即可獲贈(zèng) “ 美麗存折 ”1 張 +價(jià)值 38 元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支。 (3)、消費(fèi)滿 138 元，即可獲贈(zèng) “ 美麗存折 ”5 張 +價(jià)值 98 元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝 bb 霜一盒 +周護(hù)。 (4)、消費(fèi)滿 238 元，即可獲贈(zèng) “ 美麗存折 ”8 張 +價(jià)值 118 元滋可露眼部套盒 +月護(hù)。 (5)、消費(fèi)滿 338 元，即可獲贈(zèng) “ 美麗存折 ”12 張 +價(jià)值 168 元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶 +月護(hù)。 (6)、所有的 “ 美麗存折 ” 限以后購(gòu)物使用，每消費(fèi) 50 元，就可使用一張 “ 美麗存折 ” ，一張 “ 美麗存折 ” 可抵 10 元。 “ 美麗存折 ” 有效期至 2024 年 9 月 1 日。 (7)、凡生日、結(jié)婚記念日在 3 月 8 日的，可憑相關(guān)證件到本 店領(lǐng)取價(jià)值 69 元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。 (8)會(huì)員到場(chǎng)，可享受雙倍積分 +價(jià)值 25 元的滋可露女性套盒旅行裝。 五、執(zhí)行步驟： (1)、活動(dòng)前兩天以短信方式通知會(huì)員此次活動(dòng)的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝福。 (2)、準(zhǔn)備好 “ 美麗存折 ” 的卡片和顧客登記手冊(cè)，以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情況。 (3)、活動(dòng)前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動(dòng)的海報(bào)、 _展架。 (4)、活動(dòng)期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。 六、費(fèi)用預(yù)算： 卡片費(fèi)用 300 元 _展架 40 元 海報(bào) 25 元 傳單 200 元 其他費(fèi)用 500 元 合計(jì) 1065 元 化妝品做活動(dòng)方案簡(jiǎn)單篇 7 活動(dòng)主題：圣誕樂翻天，繽紛樂淘惠 ! 活動(dòng)時(shí)間： 20__年 12 月 1 日 — 12 月 30 日 活動(dòng)目的： 提高消費(fèi)金額，增加化妝品店銷售業(yè)績(jī) 。 加強(qiáng)與顧客之間的聯(lián)系，鞏固客戶的忠誠(chéng)度 。 打響品牌知名度，宣傳企業(yè)文化。 活動(dòng)資料： 促銷活動(dòng)一：完美圣誕節(jié)，大餐吃到飽 ! 圣誕節(jié)將至，最令人期待的不僅僅能夠好好享受一下，同時(shí)還能夠讓你吃上一頓美味可口的圣誕大餐，法式、中式、日式 ?? 任你挑選，那如何能夠獲得吃大餐的特權(quán)呢 ? 請(qǐng)記住在本化妝品店圣誕節(jié)活動(dòng)期間，凡是當(dāng)天消費(fèi)滿 2024 元以上的顧 客均可獲得吃三人自助圣誕大餐的特權(quán)，名額有限，僅進(jìn)店消費(fèi)前十名的。 注：可選擇當(dāng)?shù)鼐频晔フQ自助餐 (提議價(jià)格 88 元 128 元位 ) 促銷活動(dòng)二：圣誕雙人游，浪漫不斷 ! 每年的圣誕節(jié)，不論是商場(chǎng)還是旅行社都會(huì)推出情侶優(yōu)惠活動(dòng)，一些旅行社還專門為情侶們制定圣誕節(jié)旅游路線，不僅僅拉動(dòng)顧客消費(fèi)，還能帶動(dòng)圣誕節(jié)的氣氛。所以化妝品店想要在 20__圣誕節(jié)策劃不一樣的促銷活動(dòng)，不妨研究和一些旅行社聯(lián)合促銷。 在活動(dòng)期間，新顧客在本化妝品店開通會(huì)員卡，并且消費(fèi)滿 1000 元的話，就能夠和另一半享享受本化妝品店推出的圣誕節(jié)雙人游活動(dòng) 。而已經(jīng)是本化妝品店的老顧客，只要您在圣誕節(jié)當(dāng)天消費(fèi)滿 800 元也可獲得雙人游機(jī)會(huì)。 注：消費(fèi)金額來決定去哪兒游 ! 促銷活動(dòng)三：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，圣誕賺不停 ! 圣誕節(jié)活動(dòng)期間，凡在本化妝品店消費(fèi)滿 388 元的顧客均可獲得 “ 幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤 ” 的一次機(jī)會(huì)，該轉(zhuǎn)盤里成本劃分不一樣區(qū)域： 500 元、 600 元、 700 元、 800 元、 900 元、 10000 元代金券或者是產(chǎn)品。由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個(gè)區(qū)域，當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)，永不落空，讓你圣誕夜賺不停 ! 促銷活動(dòng)四：狂歡平安夜，領(lǐng)禮又免單 ! 12 月 24 日、 12 月 25 日晚上 18 點(diǎn) 20 點(diǎn) 22 點(diǎn)整點(diǎn) 和圣誕老人 PK 拿禮物嘍 ! 細(xì)心了，圣誕節(jié)本化妝品店有圣誕老人出沒，大家留意嘍你們的福利來嘍 和圣誕老人玩猜拳、掰手力，三局兩勝制，由你來決定玩哪個(gè)項(xiàng)目?？旌图胰艘积R來吧。獲勝了圣誕老人身上的、拉著的小馬車上的禮物可任你挑選，可別挑花了眼。是不是手癢了，那就快來 (活動(dòng)期間每人憑本店會(huì)員卡限玩一次，先至本店服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取圣誕游戲卡片 ) 12 月 24 日晚上 18 點(diǎn) 20 點(diǎn) 22 點(diǎn)整點(diǎn)總計(jì) 8 個(gè)免單大獎(jiǎng)，讓你 “88888888” 活動(dòng)細(xì)則：消費(fèi)即可參加抽獎(jiǎng)， 18 點(diǎn)前消費(fèi)的顧客可享有 4 次以上的免單機(jī)會(huì)喲， 20 點(diǎn)可享有 3 次以上免 單機(jī)會(huì)，以此類推。免單金額最高達(dá) 1000 元，以本化妝品店現(xiàn)金券形式返還。本店當(dāng)天以現(xiàn)場(chǎng)公示牌、隔天官方微信公布的形式告知各中獎(jiǎng)?wù)?，活?dòng)期間領(lǐng)取均有效。詳情咨詢本店工作人員。 異常微企劃之一：微信達(dá)人奔過來 關(guān)注本化妝品店及參加活動(dòng)專柜微信，可至專柜搶購(gòu)微信特供款最低 10 元開賣嘍 ! 特供款每一天微信會(huì)上新公告，下手要趁早。 活動(dòng)細(xì)則：參與品牌及商品詳見專柜海報(bào)明示及每一天微信公告每一天供應(yīng)數(shù)量有限，搶完為止 異常微企劃之二：圣誕幸運(yùn)禮盒 關(guān)注本化妝品店微信，發(fā)送《我要收禮》進(jìn)入游戲環(huán)節(jié)，每一天每個(gè)微信號(hào)均有一次金手指點(diǎn)開大禮的機(jī)會(huì)。禮物里邊除了會(huì)出現(xiàn) iphone6 手機(jī)套、化妝品圣誕禮盒、圣誕自助大餐、圣誕服飾券，活動(dòng)期間更有一部 iphone6 等你手到擒來。哇哇，快用你的手指趕緊狠狠來戳我戳我 ———— 活動(dòng)細(xì)則：有中獎(jiǎng)?wù)哒?qǐng)根據(jù)頁(yè)面提示輸入相應(yīng)資料，憑有效證件于 12 月 31 日前到本店領(lǐng)取 活動(dòng)注意事項(xiàng)： 在活動(dòng)前期，店長(zhǎng)需分配好每位員工的工作任務(wù)，為她們打氣加油，提高她們的奮斗志氣。 在活動(dòng)期間，店員必須認(rèn)真對(duì)待進(jìn)店的每位顧客，不要給顧客 留下一個(gè)不好的印象。 在活動(dòng)結(jié)束后，記得整理一份這次促銷活動(dòng)的總結(jié)，方便認(rèn)清還有哪些不足的地方。 化妝品做活動(dòng)方案簡(jiǎn)單篇 8 一、活動(dòng)主題： 歡樂女人節(jié) “ 美麗存折 ” 送不停 二、活動(dòng)目的： 三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)是化妝品促銷活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一，也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng)，要經(jīng)過這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)的購(gòu)物欲望，為新一年的銷售打開一個(gè)良好的開端。 三、活動(dòng)時(shí)間： 3 月 5 日 3 月 12 日 四、活動(dòng)資料： (1)、活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者可獲贈(zèng) “ 美麗存折 ”1 張 (可抵 10 元現(xiàn)金 )。 (2)、消費(fèi)滿 38 元，即可獲贈(zèng) “ 美麗存折 ”1 張 +價(jià) 值 38 元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支。 (3)、消費(fèi)滿 138 元，即可獲贈(zèng) “ 美麗存折 ”5 張 +價(jià)值 98 元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝 bb 霜一盒 +周護(hù)。 (4)、消費(fèi)滿 238 元，即可獲贈(zèng) “ 美麗存折 ”8 張 +價(jià)值 118 元滋可露眼部套盒 +月護(hù)。 (5)、消費(fèi)滿 338 元，即可獲贈(zèng) “ 美麗存折 ”12 張 +價(jià)值 168 元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶 +月護(hù)。 (6)、所有的 “ 美麗存折 ” 限以后購(gòu)物使用，每消費(fèi) 50 元，就可使用一張 “ 美麗存折 ” ，一張 “ 美麗存折 ” 可抵 10 元。 “ 美麗存折 ” 有效期至 20__年 9 月 1 日。 (7)、凡生日、 結(jié)婚記念日在 3 月 8 日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值 69 元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。 (8)會(huì)員到場(chǎng)，可享受雙倍積分 +價(jià)值 25 元的滋可露女性套盒旅行裝。 五、執(zhí)行步驟： (1)、活動(dòng)前兩天以信息方式通知會(huì)員此次活動(dòng)的資料，并送上節(jié)日的祝福。 (2)、準(zhǔn)備好 “ 美麗存折 ” 的卡片和顧客登記手冊(cè)，以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情景。 (3)、活動(dòng)前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動(dòng)的海報(bào)、 _展架。 (4)、活動(dòng)期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。 六、費(fèi)用預(yù)算： 卡片費(fèi)用 300 元 _展架 40 元 海報(bào) 25 元 傳單 200 元 其他費(fèi)用 500 元 合計(jì) 1065 元 化妝品做活動(dòng)方案簡(jiǎn)單篇 9 一、定位。 分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買單品價(jià)格帶、購(gòu)買頻率、品牌購(gòu)買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。 分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對(duì)性的促銷對(duì)象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。 二、促銷活動(dòng)手段。常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。 特價(jià) 專營(yíng)店從品牌產(chǎn)品 或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。 品牌折扣 面對(duì)大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來就不是很高，打折后利潤(rùn)率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購(gòu)買方向引導(dǎo)至專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn) 品牌上。