化妝品店活動(dòng)促銷(xiāo)方案(編輯修改稿)
2025-03-08 05:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)樣品。消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票(等能證明購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專(zhuān)人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品(10g/份)，并填寫(xiě)領(lǐng)取樣品表格(只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話(huà)、Email，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫(xiě))?！ ∪藛T：每個(gè)超市賣(mài)點(diǎn)派一人，專(zhuān)賣(mài)店則為店員執(zhí)行?！ 〔襟E： (1)、促銷(xiāo)員到位，準(zhǔn)備活動(dòng)?！ ?2)、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)品。 (3)、憑消費(fèi)憑證到促銷(xiāo)員處填寫(xiě)表格?！ ?4)、領(lǐng)取免費(fèi)樣品。 (5)、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷(xiāo)員清點(diǎn)免費(fèi)樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級(jí)，下班?！ 〔僮麟y點(diǎn)： (1)促銷(xiāo)員用假信息冒領(lǐng)樣品。 (2)消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。 (3)賣(mài)場(chǎng)的配合度可能不高?！ ?4)超市中信息的傳達(dá)率可能不高?！ ?三)費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估 費(fèi)用預(yù)算： (1)免費(fèi)樣品本身的成本?！ ?2)促銷(xiāo)人員花費(fèi)。 (3)賣(mài)場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用?！ ⌒Чu(píng)估：由于這種方法比較常見(jiàn)，所以可能不太容易引起消費(fèi)者的注意。但對(duì)于那些購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠(chéng)度，和品牌的美譽(yù)度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者，不利于開(kāi)拓市場(chǎng)?！ 《?、優(yōu)惠類(lèi)促銷(xiāo)方案 選用方法：退款 (一)原因： 應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng) 在同類(lèi)產(chǎn)品中，采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法可以讓消費(fèi)者覺(jué)得略有新意。 給我們的顧客實(shí)惠 李醫(yī)生的產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽(yù)，是消費(fèi)者認(rèn)為性?xún)r(jià)比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費(fèi)者，采用退款的方式可以讓消費(fèi)者感覺(jué)到實(shí)惠。 提升銷(xiāo)量 采用優(yōu)惠類(lèi)促銷(xiāo)可以直接拉動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，效果較理想。而且，定為滿(mǎn)50元退5元的策略主要是為了促進(jìn)李醫(yī)生的中檔產(chǎn)品的銷(xiāo)售，其單品售價(jià)多為30元至 48元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養(yǎng)中的必備品，消費(fèi)者可以借此機(jī)會(huì)提前購(gòu)買(mǎi)。而要想達(dá)到50元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶，也是較為理想的搭配，可以相互促進(jìn)銷(xiāo)售。 (二)實(shí)施： 時(shí)間：3月1日至3月8日(婦女節(jié)) 地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市(沃爾瑪、家樂(lè)福、新一佳)和各專(zhuān)賣(mài)店，其中超市地點(diǎn)具體為專(zhuān)柜附近區(qū)域?！ ?zhí)行方式：派專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費(fèi)者一次性購(gòu)李醫(yī)生產(chǎn)品每滿(mǎn)50元即可憑購(gòu)物付款小票(等能證明購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專(zhuān)人處領(lǐng)取5元的答謝退款(其中
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