化妝品店活動促銷方案(編輯修改稿)
2025-03-08 05:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)樣品。消費(fèi)者憑購物付款小票(等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品(10g/份)，并填寫領(lǐng)取樣品表格(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、Email，其中后兩項可以不進(jìn)行填寫)?！ ∪藛T：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行?！ 〔襟E： (1)、促銷員到位，準(zhǔn)備活動?！ ?2)、消費(fèi)者購買李醫(yī)生產(chǎn)品?！ ?3)、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格?！ ?4)、領(lǐng)取免費(fèi)樣品?！ ?5)、當(dāng)天活動結(jié)束后，促銷員清點免費(fèi)樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班?！ 〔僮麟y點： (1)促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品?！ ?2)消費(fèi)者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。 (3)賣場的配合度可能不高?！ ?4)超市中信息的傳達(dá)率可能不高?！ ?三)費(fèi)用預(yù)算及效果評估 費(fèi)用預(yù)算： (1)免費(fèi)樣品本身的成本。 (2)促銷人員花費(fèi)?！ ?3)賣場租用及相關(guān)費(fèi)用?！ ⌒Чu估：由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費(fèi)者的注意。但對于那些購買李醫(yī)生產(chǎn)品的消費(fèi)者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽(yù)度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者，不利于開拓市場?！ 《?、優(yōu)惠類促銷方案 選用方法：退款 (一)原因： 應(yīng)對競爭 在同類產(chǎn)品中，采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法可以讓消費(fèi)者覺得略有新意?！ 〗o我們的顧客實惠 李醫(yī)生的產(chǎn)品在中國市場上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽(yù)，是消費(fèi)者認(rèn)為性價比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費(fèi)者，采用退款的方式可以讓消費(fèi)者感覺到實惠。 提升銷量 采用優(yōu)惠類促銷可以直接拉動產(chǎn)品的銷售，效果較理想。而且，定為滿50元退5元的策略主要是為了促進(jìn)李醫(yī)生的中檔產(chǎn)品的銷售，其單品售價多為30元至 48元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養(yǎng)中的必備品，消費(fèi)者可以借此機(jī)會提前購買。而要想達(dá)到50元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶，也是較為理想的搭配，可以相互促進(jìn)銷售。 (二)實施： 時間：3月1日至3月8日(婦女節(jié)) 地點：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市(沃爾瑪、家樂福、新一佳)和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域?！ ?zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費(fèi)者一次性購李醫(yī)生產(chǎn)品每滿50元即可憑購物付款小票(等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取5元的答謝退款(其中
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