化妝品活動(dòng)推廣方案模板(編輯修改稿)
2025-04-05 21:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費(fèi)樣品的贈(zèng)送就可以讓消費(fèi)者對(duì)其進(jìn)行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。并使其對(duì)李醫(yī)生的品牌有個(gè)良好的印象?！ ?二)實(shí)施： 時(shí)間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段 地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市(沃爾瑪、家樂(lè)福、新一佳)和各專賣店，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域?！ ?zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)樣品。消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票(等能證明購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品(10g/份)，并填寫領(lǐng)取樣品表格(只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、Email，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫)?！ ∪藛T：每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人，專賣店則為店員執(zhí)行?！ 〔襟E： (1)、促銷員到位，準(zhǔn)備活動(dòng)。 (2)、消費(fèi)者購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品?！ ?3)、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格。 (4)、領(lǐng)取免費(fèi)樣品?！ ?5)、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷員清點(diǎn)免費(fèi)樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級(jí)，下班?！ 〔僮麟y點(diǎn)： (1)促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品?！ ?2)消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。 (3)賣場(chǎng)的配合度可能不高?！ ?4)超市中信息的傳達(dá)率可能不高?！ ?三)費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估 費(fèi)用預(yù)算： (1)免費(fèi)樣品本身的成本?！ ?2)促銷人員花費(fèi)?！ ?3)賣場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用?！ ⌒Чu(píng)估：由于這種方法比較常見(jiàn)，所以可能不太容易引起消費(fèi)者的注意。但對(duì)于那些購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠(chéng)度，和品牌的美譽(yù)度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者，不利于開(kāi)拓市場(chǎng)。 二、優(yōu)惠類促銷方案 選用方法：退款 (一)原因： 應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng) 在同類產(chǎn)品中，采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法可以讓消費(fèi)者覺(jué)得略有新意。 給我們的顧客實(shí)惠 李醫(yī)生的產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽(yù)，是消費(fèi)者認(rèn)為性價(jià)比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費(fèi)者，采用退款的方式可以讓消費(fèi)者感覺(jué)到實(shí)惠?！ √嵘N量 采用優(yōu)惠類促銷可以直接拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售，效果較理想。而且，定為滿50元退5元的策略主要是為了促進(jìn)李醫(yī)生的中檔產(chǎn)品的銷售，其單品售價(jià)多為30元至48元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養(yǎng)中的必備品，消費(fèi)者可以借此機(jī)會(huì)提前購(gòu)買。而要想達(dá)到50元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶，也是較為理想的搭配，可以相互促進(jìn)銷售。 (二)實(shí)施： 時(shí)間：3月1日至3月8日(婦女節(jié)) 地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市(沃爾瑪、家樂(lè)福、新一佳)和各專賣店，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域?！ ?zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費(fèi)者一次性購(gòu)李醫(yī)生產(chǎn)品每滿50元即可憑購(gòu)物付款小票(等能證明購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取5元的答謝退款(其中超過(guò)50元但未滿100元者退五元，以此類推)，并填寫領(lǐng)取退款的表格(只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、Email，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫)?！ ∪藛T：每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。 步驟： (1)、促銷員到位，準(zhǔn)備活動(dòng)。 (2)、消費(fèi)者購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品滿50元?！ ?3)、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格，務(wù)必記錄其消費(fèi)憑證單號(hào)?！ ?4)、領(lǐng)取對(duì)應(yīng)金額的退款?！ ?5)、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷員清點(diǎn)退款金額，并整理退款登記表信息。提交上級(jí)，下班?！ 〔僮麟y點(diǎn)： (1)消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。 (2)賣場(chǎng)的配合度可能不高?！ ?3)超市中信息的傳達(dá)率可能不高?！ ?三)費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估 費(fèi)用預(yù)算： (1)退款金額?！ ?2)促銷人員花費(fèi)?！ ?3)賣場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。 效果評(píng)估：由于這種方法沒(méi)有直接的折扣等方便消費(fèi)者可能參與度不高，但它可以在一定程度上提升產(chǎn)品銷量?！ ∪⒏?jìng)賽類與抽獎(jiǎng)?lì)惔黉N方案 選用方法：答卷后抽獎(jiǎng) (一)原因： 可以編寫更多消費(fèi)者資料，建立信息庫(kù)，便于日后公關(guān)，鞏固消費(fèi)者忠誠(chéng)度?！ ×私飧喈a(chǎn)品反饋信息，便于改進(jìn)產(chǎn)
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