化妝品活動推廣方案模板(編輯修改稿)
2025-04-05 21:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就可以讓消費者對其進行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風(fēng)險。并使其對李醫(yī)生的品牌有個良好的印象。 (二)實施： 時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點消費時段 地點：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市(沃爾瑪、家樂福、新一佳)和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域?！ ?zhí)行方式：派專人負責(zé)管理和發(fā)放免費樣品。消費者憑購物付款小票(等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品(10g/份)，并填寫領(lǐng)取樣品表格(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、Email，其中后兩項可以不進行填寫)?！ ∪藛T：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行?！ 〔襟E： (1)、促銷員到位，準(zhǔn)備活動?！ ?2)、消費者購買李醫(yī)生產(chǎn)品。 (3)、憑消費憑證到促銷員處填寫表格?！ ?4)、領(lǐng)取免費樣品。 (5)、當(dāng)天活動結(jié)束后，促銷員清點免費樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班?！ 〔僮麟y點： (1)促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品?！ ?2)消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。 (3)賣場的配合度可能不高。 (4)超市中信息的傳達率可能不高。 (三)費用預(yù)算及效果評估 費用預(yù)算： (1)免費樣品本身的成本。 (2)促銷人員花費?！ ?3)賣場租用及相關(guān)費用?！ ⌒Чu估：由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購買李醫(yī)生產(chǎn)品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開拓市場?！ 《?、優(yōu)惠類促銷方案 選用方法：退款 (一)原因： 應(yīng)對競爭 在同類產(chǎn)品中，采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法可以讓消費者覺得略有新意?！ 〗o我們的顧客實惠 李醫(yī)生的產(chǎn)品在中國市場上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽，是消費者認為性價比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費者，采用退款的方式可以讓消費者感覺到實惠。 提升銷量 采用優(yōu)惠類促銷可以直接拉動產(chǎn)品的銷售，效果較理想。而且，定為滿50元退5元的策略主要是為了促進李醫(yī)生的中檔產(chǎn)品的銷售，其單品售價多為30元至48元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養(yǎng)中的必備品，消費者可以借此機會提前購買。而要想達到50元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶，也是較為理想的搭配，可以相互促進銷售?！ ?二)實施： 時間：3月1日至3月8日(婦女節(jié)) 地點：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市(沃爾瑪、家樂福、新一佳)和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。 執(zhí)行方式：派專人負責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費者一次性購李醫(yī)生產(chǎn)品每滿50元即可憑購物付款小票(等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取5元的答謝退款(其中超過50元但未滿100元者退五元，以此類推)，并填寫領(lǐng)取退款的表格(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、Email，其中后兩項可以不進行填寫)?！ ∪藛T：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行?！ 〔襟E： (1)、促銷員到位，準(zhǔn)備活動。 (2)、消費者購買李醫(yī)生產(chǎn)品滿50元。 (3)、憑消費憑證到促銷員處填寫表格，務(wù)必記錄其消費憑證單號?！ ?4)、領(lǐng)取對應(yīng)金額的退款?！ ?5)、當(dāng)天活動結(jié)束后，促銷員清點退款金額，并整理退款登記表信息。提交上級，下班。 操作難點： (1)消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。 (2)賣場的配合度可能不高。 (3)超市中信息的傳達率可能不高。 (三)費用預(yù)算及效果評估 費用預(yù)算： (1)退款金額?！ ?2)促銷人員花費?！ ?3)賣場租用及相關(guān)費用?！ ⌒Чu估：由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費者可能參與度不高，但它可以在一定程度上提升產(chǎn)品銷量。 三、競賽類與抽獎類促銷方案 選用方法：答卷后抽獎 (一)原因： 可以編寫更多消費者資料，建立信息庫，便于日后公關(guān)，鞏固消費者忠誠度?！ ×私飧喈a(chǎn)品反饋信息，便于改進產(chǎn)
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