【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 售業(yè)績(jī)好的要給予獎(jiǎng)勵(lì)，業(yè)績(jī)差的要有一定的處罰。 ⑤可以采取店內(nèi)廣播的形式，將活動(dòng)內(nèi)容在店內(nèi)循環(huán)播放，有利于吸引店外店內(nèi)的顧客。 ★ 同仁御顏藥茶系列： 宣傳海報(bào) 迎虎年，慶元旦，買同仁堂茶飲，贈(zèng)同仁堂保健百寶箱 為了答謝廣大新老客戶對(duì)同仁御顏茶飲的厚愛，本店特在元旦期間推出“買同仁堂茶飲，贈(zèng)同仁堂保健百寶箱”活動(dòng)，具體內(nèi)容如下： 凡購買同仁御顏茶飲任意 4盒，即贈(zèng)送同仁堂保健百寶箱 1個(gè)，數(shù)量有限，贈(zèng) 完為止。 具體操作： ①將海報(bào)張貼在店外、店內(nèi)的醒目位置，把 同仁御顔保健 藥茶 按系列擺放成堆頭，注意贈(zèng)品要擺放的新穎美觀，并用美術(shù)字注明“贈(zèng)品”，以吸引顧客眼球。 ②印制大量宣傳單頁，在店前及人流量多的地方廣泛發(fā)放，注意考核員工的回單情況。 ③用電話和短信等形式通知老客戶，并邀請(qǐng)其參加我們的活動(dòng)。 ④老板和促銷員活動(dòng)前要進(jìn)行全面培訓(xùn)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)和促銷員話術(shù)，并制訂相應(yīng)的考核方案，銷售業(yè)績(jī)好的要給予獎(jiǎng)勵(lì)，業(yè)績(jī)差的要有一定的處罰。 ⑤可以采取店內(nèi)廣播的形式，將活動(dòng)內(nèi)容在店內(nèi)循環(huán)播放，有利于吸引店外店內(nèi)的顧客。 ⑥可在保健箱內(nèi)放入抗甲流的藥品或藥茶的試用裝、藥茶書、三折頁，根據(jù)成本核算，采取“加 3 元或加 5 元，即可獲贈(zèng)同仁堂保健百寶箱”的方式，這樣，既能銷售同仁堂茶飲，又能銷售藥品，無形之中，銷售額自然上升。 四、促銷員話術(shù)： 問題一：兩瓶蜂蜜或花粉通常才四五十元，贈(zèng)價(jià)值 96 元的紅參全破壁膠囊或價(jià) 15 值 78 元的同仁御顏西洋參全破壁膠囊，是產(chǎn)品的成本太低還是你們賠本銷售？ 促銷員 ：我們這樣做是為了讓更多的顧客了解和認(rèn)可我們新上市的全破壁膠囊，以打開我們新產(chǎn)品的市場(chǎng)，我們的宗旨讓利給消費(fèi)者，讓他們能真正試用我們 的產(chǎn)品，并且把產(chǎn)品好的作用宣傳出去。紅參和西洋參的成本不是低而是非常高，這樣做可見我們回饋顧客的誠意。 問題二：這個(gè)活動(dòng)會(huì)一直搞下去嗎？ 促銷員：不是，只是今年元旦期間搞活動(dòng)的優(yōu)惠，而且數(shù)量是廠家特定的，贈(zèng)完為止。 問題三：全破壁膠囊有什么好處，紅參和西洋參有哪些保健作用？ 促銷員 ： 普通膠囊里面是固體或液體，它的吸收是關(guān)健，而全破壁膠囊則是采用納米破壁技術(shù)，將中藥材超微粉碎，經(jīng)過了破壁技術(shù)處理，擊碎了藥材的植物細(xì)胞壁， 服用 后 既能使 其 所 有 的養(yǎng)分都 被人體 全部吸收 ，又增加了纖維素，促進(jìn)毒素的排出。 紅參全破壁膠囊 ： 人參被譽(yù)為“東北三寶”之首、“百草之王”， 史書記載，人參壽命為 400 年左右，是馳名中外、老幼皆知的名貴藥材。本品以長白山地產(chǎn)的精選人參為原料，采用超低溫冷凍干燥，納米級(jí)超微粉碎。（紅參是人參的“熟用品”） 適用人群： 面色蒼白，體虛無力者；易氣喘吁吁等氣虛患者；體虛及貧血患者；腫瘤患者；糖尿病、高血糖患者；高血脂、動(dòng)脈粥樣硬化患者；提高免疫力、延年益壽者等。 西洋參全破壁膠囊： 西洋參又叫花旗參、洋參、美國人參等。西洋參原為野生品，因稀缺價(jià)昂，當(dāng)時(shí)與黃金等價(jià)甚至超過黃金價(jià)，被稱為“綠色黃金”。 適 用人群 ： 氣虛肺弱、容易疲勞、渴睡者；虛火上升、熱氣煩躁；心煩失眠、神經(jīng)衰弱者；肺氣久咳及因煙酒過多引起的不適，如口干、喉痛、聲音沙啞者；高血壓、心肌營養(yǎng)性不良、冠心病、心絞痛等心臟病患者； 16 體質(zhì)弱、免疫力低下、易感冒人群；高血壓、高血脂、心腦血管疾病患者；年老體弱、病后康復(fù)人群；營養(yǎng)不良、貧血人群；腸胃病、糖尿病及腎病患者；減肥、健美、運(yùn)動(dòng)者；腫瘤患者 , 特別是經(jīng)過放化療的腫瘤患者。 2020020 北京同仁御顏金豬報(bào)喜活動(dòng) 一、活動(dòng)主題、時(shí)間 金豬報(bào)喜買 產(chǎn)品送液晶電腦 100%中獎(jiǎng) 時(shí)間： 二、活動(dòng)宗旨 同別的品牌的美容院爭(zhēng)客源并通過本活動(dòng)提升美容院在當(dāng)?shù)氐钠放菩蜗蠛椭取? 為美容院吸引新顧客，從而使客源迅速倍增。 大幅度地促進(jìn)美容院的銷售，使美容院快速進(jìn)入良性循環(huán)。 本活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者具有巨大的吸引力，讓她們?cè)谙硎苊利惖耐瑫r(shí)，得到心動(dòng)的獎(jiǎng)品。 三、活動(dòng)內(nèi)容 凡顧客一次性購買 2280 元產(chǎn)品，就可獲得 （ 1） 價(jià)值 2280 元的美容護(hù)理卡一張 （ 2） 每 5 個(gè)購買者為一組參加抽獎(jiǎng)： 100%中獎(jiǎng) （ 3） 獎(jiǎng)品為：一等獎(jiǎng)液晶電腦 1 臺(tái)、二等獎(jiǎng)名牌電磁爐 1 臺(tái)（每組 4 臺(tái)） 凡顧客一次性購買 1680 元產(chǎn)品，就可獲得 （ 1）價(jià)值 1680 元的美容護(hù)理卡一張 （ 2）每 5 個(gè)購買者為一組參加抽獎(jiǎng)： 100%中獎(jiǎng) （ 3）獎(jiǎng)品為：一等獎(jiǎng)數(shù)碼相機(jī) 1 臺(tái)、二等獎(jiǎng)名牌電磁爐 1 臺(tái)（每組 4 臺(tái)） 四、活動(dòng)優(yōu)勢(shì) 加盟店無需投資，風(fēng)險(xiǎn)率為零。 抽獎(jiǎng)力度大，對(duì)顧客形成強(qiáng)有力的吸引。 為美容院迅速吸引新客源，回饋老顧客提供有利契機(jī)。 迅速提升加盟店的人氣和品牌形象。 五、活動(dòng)宣傳 這個(gè)活動(dòng)在當(dāng)?shù)睾苌俑氵^，必將引起轟動(dòng)效應(yīng)。所以宣傳上有以下幾種方式： 電視飛字：花錢少，效果好。 內(nèi)容：金豬報(bào)喜同仁御顏美容中心買產(chǎn)品送液晶電腦 100%中獎(jiǎng) 電話： XXXX DM 廣告：根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r選擇中郵 DM 或者其他 DM。 海報(bào)： 內(nèi)容：金豬報(bào)喜同仁御顏美容中心買產(chǎn)品送液晶電腦 100%中獎(jiǎng)！ 凡顧客一次性購買 2280 元產(chǎn)品，就可獲得 A、 價(jià)值 2280 元的美容護(hù)理卡一張 17 B、 每 5 個(gè)購買者為一組參加抽獎(jiǎng)： 100%中獎(jiǎng) 每組獎(jiǎng)品為：液晶電腦 1 臺(tái)、名牌電磁爐 4 臺(tái) 凡顧客購買 1680 元產(chǎn)品，就可獲得 A、 價(jià)值 1680 元的美容護(hù)理卡一張 B、 每 5 個(gè)購買者為一組參加抽獎(jiǎng)： 100%中獎(jiǎng) 每組獎(jiǎng)品為：名牌數(shù)碼相機(jī) 1 臺(tái)、名牌電磁爐 4 臺(tái) 地址 電話 條幅： 內(nèi)容：金豬報(bào)喜同仁御顏美容中心買產(chǎn)品送液晶電腦 100%中獎(jiǎng) 懸掛在店外、主要繁華道路。 六、政策與要求 以購買 2280 元者， 5 個(gè)人為一組。加盟商給公司打款 11400 元 /組，公司供給零售價(jià) 16000 元產(chǎn)品、 8000 元配送以及活動(dòng)獎(jiǎng)品（ 1 臺(tái)液晶電腦 +4 臺(tái)名牌電磁爐，價(jià)值 6000 元）。 打款 5 組（即 57000 元），返現(xiàn)金 3000 元。 以購買 1680 元者， 5 個(gè)人為一組。加盟商給公司打款 8400 元 /組，公司供給零售價(jià) 12020 元產(chǎn)品、 6000 元配送以及活動(dòng)獎(jiǎng)品（ 1 臺(tái)數(shù)碼相機(jī) +4 臺(tái)名牌電磁爐，價(jià)值 3000 元）。 打款 5 組（即 42020 元），返現(xiàn)金 2020 元。 必須重新打款。 參加活動(dòng)的產(chǎn)品、獎(jiǎng)品均不調(diào)不退。 給公司打款以參加組為單位。 本活動(dòng)只推出 300 組，獎(jiǎng)品有限，欲購從速。 七、美容院的收益核算： 顧客消費(fèi) 2280 元參加抽獎(jiǎng)。 每 5 個(gè)人為一組參加抽獎(jiǎng)： 2280*5=11400 公司支持： 16000 元產(chǎn)品， 8000 元配送，活動(dòng)獎(jiǎng)品（ 1 臺(tái)液晶電腦 +4 臺(tái)名牌電磁爐，價(jià)值 6000 元） 每組銷售美容院的利潤： 1600011400=4600 那么 10 組的銷售利潤： 4600*10=46000 顧客消費(fèi) 1680 元參加抽獎(jiǎng) 每 5 個(gè)人為一組參加抽獎(jiǎng)： 1680*5=8400 公司支持： 12020 元產(chǎn)品， 6000 元配送，活動(dòng)獎(jiǎng)品（ 1 臺(tái)數(shù)碼相機(jī) +4 臺(tái)名牌電磁爐，價(jià)值 4000 元） 每組銷售美容院的利潤： 120208400=3600 那么 10 組消費(fèi)的銷售利潤： 3600*10=36000 操作流程 前期宣傳：宣傳方式如上。 邀約老客戶參加活動(dòng)，并鼓勵(lì)老顧客帶新顧客參加活動(dòng)。 先和有意向的客戶進(jìn)行溝通，并落實(shí)和確定其參與該活動(dòng)（可采取收押金的方式）。按照類別（ 2280 元、 1680 元） 5 個(gè)人為一組，先進(jìn)行一組抽獎(jiǎng)。 活動(dòng)獎(jiǎng)品擺放在店內(nèi)顯眼的位置，寫上中獎(jiǎng)?wù)咝彰?，先不讓其拿走，以吸引新顧客。?jiǎng)品由專人負(fù)責(zé)看管。 抽獎(jiǎng)時(shí)要公平、公正。如有條件，可以請(qǐng)公證部門現(xiàn)場(chǎng)公證。 活動(dòng)當(dāng)天邀請(qǐng)媒體記者現(xiàn)場(chǎng)采訪，擴(kuò)大新聞效應(yīng)，最大化的提升美容院的知名度。 業(yè)務(wù)經(jīng)理監(jiān)督本活動(dòng)實(shí)施，并把中獎(jiǎng)人員資料上報(bào)公司，公司將在網(wǎng)站上發(fā)布活動(dòng) 18 概況。 北京法妮妮生物技術(shù)有限公司 202033 同仁御顏砸金蛋贏手機(jī)活動(dòng)方案 一、 活動(dòng)主題 迎奧運(yùn)砸金蛋贏高檔手機(jī) 100%中獎(jiǎng) 時(shí)間： 二、 活動(dòng)宗旨 同別的品牌的美容院爭(zhēng)客源并通過本活動(dòng)提升美容院在當(dāng)?shù)氐钠放菩蜗蠛椭取? 為美容院吸引新顧客，從而使客源迅速倍增。 大幅度地促進(jìn)美容院的銷售，使美容院快速進(jìn)入良性循環(huán)。 本活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者具有巨大的吸引力，讓她們?cè)谙硎苊利惖耐瑫r(shí)，得到心動(dòng)的獎(jiǎng)品。 二、 活動(dòng)內(nèi)容 進(jìn)店有禮，砸 金蛋贏大獎(jiǎng)： 凡是持活動(dòng)宣傳單的顧客，都可免費(fèi)參加砸金蛋抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 一等獎(jiǎng)：價(jià)值 580 元的護(hù)理卡 1 張（同仁御顏） 二等獎(jiǎng)：價(jià)值 100 元的代金券 1 張（抓到同仁御顏中的任意 3 個(gè)字） 三等獎(jiǎng)：價(jià)值 28 元的護(hù)手霜 1 只（抓到同仁御顏中的任意 2 個(gè)字） 四等獎(jiǎng)：紀(jì)念品 1 份（賀卡、氣球等）（無字） ★凡顧客一次性購買 1580 元產(chǎn)品，就可獲得 （ 4） 價(jià)值 1600 元的美容護(hù)理卡一張 （ 5） 每 5 個(gè)購買者為一組參加抽獎(jiǎng)： 100%中獎(jiǎng) （ 6） 獎(jiǎng)品為：一等獎(jiǎng)高檔手機(jī) 1 臺(tái)、二等獎(jiǎng)電暖器 1 臺(tái) ★凡顧客一次性購買 980 元產(chǎn)品，就可獲得 （ 1）價(jià)值 1000 元的 美容護(hù)理卡一張 （ 2）每 5 個(gè)購買者為一組參加抽獎(jiǎng)： 100%中獎(jiǎng) （ 3）獎(jiǎng)品為：一等獎(jiǎng)學(xué)習(xí)機(jī) 1 臺(tái)、二等獎(jiǎng)電暖器 1 臺(tái) ★凡顧客一次性購買 580 元產(chǎn)品，就可獲得 （ 1）價(jià)值 600 元的美容護(hù)理卡一張 （ 2）每 10 個(gè)購買者為一組參加抽獎(jiǎng)： 100%中獎(jiǎng) （ 3）獎(jiǎng)品為：一等獎(jiǎng) MP3 1 臺(tái)、二等獎(jiǎng)電吹風(fēng) 1 臺(tái) 四、 活動(dòng)優(yōu)勢(shì) 加盟店無需投資，風(fēng)險(xiǎn)率為零。 抽獎(jiǎng)力度大，對(duì)顧客形成強(qiáng)有力的吸引。 為美容院迅速吸引新客源、回饋老顧客提供有利契機(jī)。 迅速提升加盟店的人氣和品牌形象。 五、 活動(dòng)宣傳 這個(gè)活動(dòng)在當(dāng)?shù)睾苌俑氵^ ，必將引起轟動(dòng)效應(yīng)。所以宣傳上有以下幾種方式： 19 電視飛字：花錢少，效果好。 內(nèi)容：迎奧運(yùn)賀新年同仁御顏美容中心砸金蛋贏手機(jī) 100%中獎(jiǎng) 電話： XXXX DM 廣告：根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r選擇中郵 DM 或者其他 DM。 海報(bào)： 內(nèi)容：迎奧運(yùn)賀新年同仁御顏美容中心砸金蛋贏手機(jī) 100%中獎(jiǎng) 凡顧客一次性購買 1580 元產(chǎn)品，就可獲得 A、 價(jià)值 1600 元的美容護(hù)理卡一張 B、 每 5 個(gè)購買者為一組參加抽獎(jiǎng)： 100%中獎(jiǎng) 每組獎(jiǎng)品為：手機(jī) 1 臺(tái)、電暖器 4 臺(tái) 凡顧客購買 980 元產(chǎn)品，就可獲得 C、 價(jià)值 1000 元的美容護(hù)理卡一張 D、 每 5 個(gè)購 買者為一組參加抽獎(jiǎng)： 100%中獎(jiǎng) 每組獎(jiǎng)品為：學(xué)習(xí)機(jī) 1 臺(tái)、電暖器 4 臺(tái) 地址 電話 凡顧客一次性購買 580 元產(chǎn)品，就可獲得 A、價(jià)值 500 元的美容護(hù)理卡一張 B、每 10 個(gè)購買者為一組參加抽獎(jiǎng)： 100%中獎(jiǎng) 每組獎(jiǎng)品為： 3 臺(tái) MP 7 臺(tái)電吹風(fēng) 地址 電話 條幅： 內(nèi)容：迎奧運(yùn)賀新年同仁御顏美容中心砸金蛋贏手機(jī) 100%中獎(jiǎng) 懸掛在店外、主要繁華道路。 六、 政策與要求 以購買 1580 元者， 5 個(gè)人為一組。加盟商給公司打款 7900 元 /組，公司供給零售價(jià) 18000 元產(chǎn) 品，以及活動(dòng)獎(jiǎng)品（ 1 臺(tái)手機(jī) +4 臺(tái)電暖器，價(jià)值 3000 元）。 以購買 980 元者， 5 個(gè)人為一組。加盟商給公司打款 4900 元 /組，公司供給零售價(jià) 11000 元產(chǎn)品、以及活動(dòng)獎(jiǎng)品（ 1 臺(tái)學(xué)習(xí)機(jī) +4 臺(tái)電暖器，價(jià)值 2020 元）。 以購買 580 元者， 10 個(gè)人為一組。加盟商給公司打款 5800 元 /組，公司供給零售價(jià) 12020 元產(chǎn)品、以及活動(dòng)獎(jiǎng)品（ 3 臺(tái) MP3+7 臺(tái)電吹風(fēng)，價(jià)值 1800 元）。 凡是參加活動(dòng)的經(jīng)銷商，公司將免費(fèi)配送圣誕樹 1 棵。 必須重新打款。 參加活動(dòng)的產(chǎn)品、獎(jiǎng)品均不調(diào)不退。 給公司打款以參加組 為單位。 本活動(dòng)只推出 100 組，獎(jiǎng)品有限，欲購從速。 操作流程 前期宣傳：