【正文】 你們辛苦了。 （ 2）、 2 月 14 日“情人節(jié)”你是我的玫瑰花，我是你的愛 —— Lake Colour2020 情人節(jié)玫瑰系列產(chǎn)品回饋有情人。 送給教師最好的禮物，重點(diǎn)推 3 個禮盒。 會場的布置： A 精心布置的產(chǎn)品展示、 B 精心布置的宣傳品 C 精心布置的修飾物如氣球、鮮花、拉花等。而您，變了。讓您享受一下學(xué)生的手藝，重新找回您十年前的自信。 每組產(chǎn)品配送 10 張刮刮卡，此刮刮卡中包括 1 個一等獎， 2 個二等獎， 3 個三等獎， 4 個四等 30 獎。 方案五： 美容 院廣場促銷案 促銷對象 :各終端顧客、各加盟院 促銷特點(diǎn) 用形象宣傳的形式來對產(chǎn)品推廣進(jìn)行造勢 用新的思路來進(jìn)行促銷活動的開展 促。 dvbbs 美容院促銷創(chuàng)意方案集！ 美容院終端促銷創(chuàng)意方案集 方案一：百分百有獎促銷 促銷對象 :各終端顧客 促銷特點(diǎn) : 用百分百有獎的形式來刺激顧客的購買欲 當(dāng)場兌獎，能增強(qiáng)促銷的可信度 促銷內(nèi)容 顧客買若干產(chǎn)品可獲刮刮卡一張，現(xiàn)場刮獎。雖然規(guī)模不大，但是畢竟這是我事業(yè)的開端。 還記得您剛畢業(yè)就分配到我們學(xué)校，那時的您非常漂亮，忘不了您的大眼睛，當(dāng)我們犯錯誤的時候，您的目光里沒有一點(diǎn)兇惡，流露的是媽媽一樣關(guān)懷的目光。在講座舉辦前，可按照傳單進(jìn)行抽獎，獎品為小產(chǎn)品。 產(chǎn)品試用裝之大派送，“不怕貨比貨，只怕不識貨”，讓消費(fèi)者試用后，用口碑說話。（消費(fèi)金額按平均每月現(xiàn)金抵用卷 ） 為回報(bào)老顧客，只要加 3 元，就可獲得玫瑰美白保濕潔面乳 1 只，價值 28 元。 活動投入：獎券制作（ 64K 大小，刮刮膜， 10000 張） 針對經(jīng)銷商的政策 方案一： 重新打款的，按照 28 元一套出貨，配送相應(yīng)數(shù)量的獎券、相應(yīng)數(shù)量的曬后修復(fù)面膜、特價促銷品 方案二、 重新打款，自活動開始到活動結(jié)束，要貨滿 100 套的，配送相應(yīng)數(shù)量的曬后修復(fù)面膜、特 價促銷品。小參考： 活動期間消費(fèi)滿 198 元，即可獲增爆炸氣球一個（氣球內(nèi)有名牌彩妝及香水）。 補(bǔ) 3. 三等獎的標(biāo)志為 “ 五 ” ， ※元 即可獲贈 價值 68 元的 純露 1 瓶或任一款 歐萊雅 香水。 活動細(xì)則： 憑購買 ****產(chǎn)品票據(jù)進(jìn)行抽獎，獎品自定。 本活動只推出 100 組，獎品有限，欲購從速。 為美容院迅速吸引新客源、回饋老顧客提供有利契機(jī)。 邀約老客戶參加活動，并鼓勵老顧客帶新顧客參加活動。 五、活動宣傳 這個活動在當(dāng)?shù)睾苌俑氵^，必將引起轟動效應(yīng)。 問題二：這個活動會一直搞下去嗎？ 促銷員：不是，只是今年元旦期間搞活動的優(yōu)惠，而且數(shù)量是廠家特定的，贈完為止。 ★ 同仁御顏膠囊系列： 宣傳海報(bào) 不生病的智慧 —— 同仁堂全破壁純粉膠囊獨(dú)家上市，免費(fèi)試用中?? 為了慶祝同仁御顏全破壁膠囊獨(dú)家上市，本店在元旦 期間特推出讓利免費(fèi)試用活動，以回饋廣大新老客戶對同仁御顏的信賴和支持。 邀約老客戶參加活動，并鼓勵老顧客帶新顧客參加活動。） ： 現(xiàn)場抽獎 獎項(xiàng)： 1 等獎 1 個補(bǔ)水套裝 2 等獎 1 個 68 元純露 3 等獎 1 個 10 元系列特價品 特別活動內(nèi)容 1： 消費(fèi)全免單 活動期間購買 滿 580 元 的消費(fèi)金額分１２個月返還給顧客。 9 二、 宣傳方案： １、 電視宣傳：同仁堂美容、美體護(hù)理中心， x 月 x 號開業(yè)。 做好詳細(xì)地活動登記表，建立顧客檔案。美白、防曬、抗皺、祛痘、眼部、手部、頸部、祛斑、控油、保濕、補(bǔ)水、脫敏、禮盒、精油、香薰洗護(hù)類、彩妝等 15 個系列 500 余種單品。皇宮貴族平時生活中的養(yǎng)生保健都是同仁堂一手操辦的。 提煉訴求賣點(diǎn)，在宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。 迅速提高“同仁御顏養(yǎng)生堂”的知名度 ,吸引消費(fèi)者來參加開業(yè)活動。 活動方案僅供參考 2020 年 6 月 26 日 活動方案一 購買產(chǎn)品 14 元以上，加 1 元，可任選一支 1 元促銷品 購買產(chǎn)品 20 元以上，加 2 元，可任選一支 2 元以下的促銷品 購買產(chǎn)品 30 元以上，加 3 元，可任選一支 3 元以下的促銷品 購買產(chǎn)品 40 元以上，加 5 元，可任選一支 5 元以下的促銷品 促銷品包括： 薄荷清涼洗發(fā)露 1 元 人參發(fā)質(zhì)養(yǎng)護(hù)精華素 1 元 美白補(bǔ)水潔面乳 2 元 清新補(bǔ)水乳液 5 元 潤白修護(hù)面膜 3 元 玫瑰香薰浴鹽 3 元 活動方案二 促銷活動方案： 購買產(chǎn)品 50 元以上，可任選價值 28 元會員特供產(chǎn)品一支； 購買產(chǎn)品 100 元以上，可任選價值 68 元會員特供產(chǎn)品一支。 化妝品 ： 同仁堂 創(chuàng)意：小活動 —— 對對聯(lián) 題目是： 18 種藥茶喝出健康 只要你應(yīng)對的對聯(lián)對仗工整， 內(nèi)容相對 ,上下聯(lián)意義相關(guān) ， 就可獲得一份小禮品。 同仁御顏一代， 折含配 送。 四、 現(xiàn)場安排 會議室或美容室內(nèi)。 DM 廣告：根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r選擇 中郵 DM 或者其他 DM。 ③用電話和短信等形式通知老客戶，并邀請其參加我們的活動。 ⑥可在保健箱內(nèi)放入抗甲流的藥品或藥茶的試用裝、藥茶書、三折頁，根據(jù)成本核算，采取“加 3 元或加 5 元，即可獲贈同仁堂保健百寶箱”的方式，這樣，既能銷售同仁堂茶飲，又能銷售藥品，無形之中，銷售額自然上升。 抽獎力度大，對顧客形成強(qiáng)有力的吸引。 本活動只推出 300 組，獎品有限，欲購從速。 二、 活動內(nèi)容 進(jìn)店有禮，砸 金蛋贏大獎： 凡是持活動宣傳單的顧客，都可免費(fèi)參加砸金蛋抽獎活動。 必須重新打款。 開業(yè)三天內(nèi)店內(nèi)活動： 凡開業(yè)三天內(nèi)進(jìn)店的顧客均贈送價值 18 元的現(xiàn)金券 1 張。 補(bǔ) 3. 乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配： 10 個球上寫 “ 五 ” ； 5 個球上寫 “ 一 ” ； 1 個球上寫 “ 五一 ” ；另外 35 個球上寫 “ 幸運(yùn) ” 。 消費(fèi) 500 元以上， +9 元即可獲贈任一款歐萊雅香水或同等價值的項(xiàng)目積分。 獎項(xiàng)設(shè)置： 一等獎：鉆戒 3 名（原來招商會采購的） 二等獎：曬后修復(fù)面膜 三等獎：特價購買 1 元、 2 元、 3 元、 4 元等促銷品 活動宣傳 店內(nèi)海報(bào)：同仁御顏防曬，抽獎送鉆戒， 100%中獎 條幅：同仁御顏防曬，抽獎送鉆戒， 100%中獎 電話邀約老顧客。另外本店新上同仁 堂特色藥?。毌煟?，讓愛美的姐妹們親身體驗(yàn)同仁堂，擁有美麗和健康。 （ 10）、 11 月 11 日“光棍節(jié)”當(dāng)你孤單你會想起誰？回來我的愛 —— Lake Colour2020 光棍節(jié)蘆薈呵護(hù)套用心陪伴細(xì)心照顧送 。 電視飛字廣告：內(nèi)容“獻(xiàn)給老師最好的禮物 —— 美白、補(bǔ)水、祛皺禮盒 電話” 教師前 1 星期，高頻率播出。 八、 公司支持 贈品支持 人員支持，可派人現(xiàn)場指導(dǎo)。于是，在家人的幫助下開了一家美容院。 以上活動方案， 僅供參考。 以若干客裝產(chǎn)品編為一組，要求 美容 院進(jìn)貨均需以組為單位進(jìn)貨，以方便進(jìn)行院裝配送?？砂俜职僦歇?。老師，您放心吧，“小兔子”不會給您丟臉，我相信自己會成功的。我就是那個您一直說我膽子小的女孩子！您說我就象“小兔子”，后來您就給們每個人起英文名字的時候，親切的喊我為小兔子。 五、 買贈 活動 憑教師資格證，購買產(chǎn)品： 滿 280 元，送價值 58 元禮品（祛痘套盒） 滿 480 元，送價值 88 元禮品（純露） 滿 680 元，送價值 128 元禮品（防曬套裝） 六、 美容講座 邀約：發(fā)放傳單時，標(biāo)明講座的時間、地點(diǎn)、咨詢電話。 VIP 會員活動大招募，贈送會員刊物與禮品，開展有關(guān)“家與生活”之會員征文或講座等。 消費(fèi)全免單 活動期間購買 滿 580 元 的消費(fèi)金額分１２個月返還給顧客。 活動宣傳時候，要突出我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)即是無油防曬、三重隔離。 i 備注： ①積分可享受項(xiàng)目護(hù)理使用 ②積分亦可兌換同仁御顏養(yǎng)生堂現(xiàn)金購物券，兌換比例為 10%，即每 100 分 =10 元現(xiàn)金券。 補(bǔ) 2. 二等獎的標(biāo)志為 “ 一 ” ， ※※ 元即可獲贈 價值 ※※※ 元的 保健藥茶一套（ 1 禮盒藥茶）。 開業(yè)一周內(nèi)店內(nèi)活動： 凡開業(yè)一周內(nèi)進(jìn)店消費(fèi) ****任一產(chǎn)品者，均可參加抽獎。 給公司打款以參加組 為單位。 抽獎力度大，對顧客形成強(qiáng)有力的吸引。 每 5 個人為一組參加抽獎： 2280*5=11400 公司支持： 16000 元產(chǎn)品， 8000 元配送，活動獎品（ 1 臺液晶電腦 +4 臺名牌電磁爐，價值 6000 元） 每組銷售美容院的利潤： 1600011400=4600 那么 10 組的銷售利潤： 4600*10=46000 顧客消費(fèi) 1680 元參加抽獎 每 5 個人為一組參加抽獎： 1680*5=8400 公司支持： 12020 元產(chǎn)品， 6000 元配送，活動獎品（ 1 臺數(shù)碼相機(jī) +4 臺名牌電磁爐，價值 4000 元） 每組銷售美容院的利潤： 120208400=3600 那么 10 組消費(fèi)的銷售利潤： 3600*10=36000 操作流程 前期宣傳：宣傳方式如上。 迅速提升加盟店的人氣和品牌形象。紅參和西洋參的成本不是低而是非常高，這樣做可見我們回饋顧客的誠意。 ⑤可以采取店內(nèi)廣播的形式，將活動內(nèi)容在店內(nèi)循環(huán)播放，有利于吸引店外店內(nèi)的顧客。 （消費(fèi) 50 元以內(nèi)為 1 張抽獎券， 50— 100 元為 2 張抽獎券，…… 依次類推） 一等獎：價值 380 元的 護(hù)理卡 1張（同仁御顏） 二等獎：價值 78 元的 西洋參全破壁純粉膠囊 1 瓶（抓到同仁御顏中的任意 3 個字） 三等獎：價值 18 元的 迷迭香營養(yǎng)滋潤護(hù)手霜 1 支（抓到同仁御顏中的任意 2 個字） ★凡顧客一次性購買 580 元產(chǎn)品，就可獲得 12 （ 1）價值 580 元的護(hù)理卡一張， （ 2） 價值 580 元的 TRT 一二代產(chǎn)品一套 （ 3）每 10 個購買者為一 組參加抽獎： 100%中獎 獎品為： 一等獎 2 名，獎 時尚滑板車 1臺， 二等獎 8 名，獎 同仁堂家用保健藥箱 1 個 （每組 8個） ★凡顧客一次性購買 980 元產(chǎn)品，就可獲得 （ 4） 價值 980 元的護(hù)理卡一張 （ 5） 價值 980 元的 TRT 一二代產(chǎn)品一套 （ 6） 每 20 個購買者為一組參加抽獎： 100%中獎 獎品為： 一等獎 1 名，獎 品牌折疊自行車 1 輛 二等獎 3 名，獎 時尚滑板車 1臺（每組 3臺） 三等獎 16 名，獎 同仁堂家用保健藥箱 1 個 （每組 16個） 操作流程 前期宣傳：宣傳方式如上。 ； 4. 音響；廣告畫 （彩帶，剪刀，等） 10 六 、 活動 程序 1. 顧客簽到； 2. 發(fā)資料； 3. 開業(yè)前表演； 4. 主持人宣布儀式開始； 5. 剪彩鳴炮； 6. 經(jīng)理致辭； 7. 現(xiàn)場表演（中間穿插有獎問答，拍賣。 ２、 吸引新客源。 化妝品擺放：美觀、新穎 活動注意事項(xiàng)： 人員 的活動前培訓(xùn)：包括接待禮儀、活動內(nèi)容 人員分工明確，各負(fù)其責(zé)。法妮妮 兩大強(qiáng)勢品牌傾情扛鼎。從 1723 年開始供奉皇宮御藥達(dá) 188 年之久。 二、 策劃思路： 策劃吸引消費(fèi)者的活動，讓開業(yè)時，“同仁御顏養(yǎng)生堂”就充滿人氣。 開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。 5 美麗人生 健康生活 吾生也有涯 養(yǎng)生無極限 月 日 同仁御顏養(yǎng)生堂 盛情開業(yè) 北京同仁堂于公元 1669 年創(chuàng)立，距今已有 339 年 的歷史。同仁御顏 和 歐萊雅（可以為 10 元的優(yōu)惠卡） 臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應(yīng)癥。 說明：活動 打款 時間截止到 2020 年 9 月 10 日 北京法妮妮生物技術(shù)有限公司