【正文】 1 套 同仁御顏養(yǎng)生堂 中秋節(jié)活動方案 活動目的： 借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日 “中秋節(jié) ”以及 第二個長假 “國慶節(jié) ”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣， 營造第二個銷售高峰， 提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象， 以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。 操作明細(xì)： 共分成 8 組，每組 8 名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規(guī)定時間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過程中由 工作 人 員卡表計時為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。 購物滿 100 元送 30 元優(yōu)惠券，多買多送！ 30 元優(yōu)惠券只限于消費滿 100 元以上使用。 場景布置 店 外布置： 門頭 對聯(lián)：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)； 店內(nèi)布置 藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。（可以為 10 元的優(yōu)惠卡） 臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應(yīng)癥。 做好詳細(xì)地活動登記表，建立顧客檔案。另外贈送活動獎品：套盒 4 個，純露 6瓶、潔面乳 10 只。 活動時間 ： 2020 年 9 月 9 日 —— 2020 年 9 月 17 日 活動內(nèi)容 ： 您許愿，我送禮 內(nèi)容：凡于活動時間內(nèi)，顧客一次性購物滿 100 元，即可將自己所喜歡的商品（需本商場有售，只能選一件）名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號碼填 寫到 收據(jù) 后面 ，投入到抽獎箱內(nèi)， 活動最后一天抽獎， 公開抽 出 10 名（名額根據(jù)抽獎情況而定，商品總價值不超過 2020）。 電視飛字廣告：同仁御顏容顏護理中心慶教師節(jié)“您許愿，我送禮” 二、客戶邀約 打電話通知老顧客，讓老顧客購買。 三、活動現(xiàn)場 把店內(nèi)產(chǎn)品，整齊美觀的陳列給顧客參觀。 準(zhǔn)備好活動用的抽獎箱、桌椅等。 產(chǎn)品出貨政策 一、 打款 3000 元，正常發(fā)貨 6000 元，并配送教師節(jié)大禮包 10 個價值 4478 元 1 個教師節(jié)大禮包包括：竹鹽控油深層潔面乳 1 支、玫瑰純露 1 瓶、御顏祛皺套裝 1 盒 二、打款 5000 元，正常發(fā)貨 10000 元，并配送教師節(jié)大禮包 10 個價值 8300 元 1 個教師節(jié)大禮包包括：竹鹽控油深層潔面乳 1 支、玫瑰純露 1 瓶、精萃美白套裝 1 套、御顏去皺套裝 1 盒 專柜活動政策 同仁御顏洗護系列 折，超市裝膏霜 折，配送不變。 說明：活動 打款 時間截止到 2020 年 9 月 10 日 北京法妮妮生物技術(shù)有限公司 2020 年 8 月 21 日 開業(yè)方案 一、 活動目的： １、 宣傳同仁堂美容、美體形象，讓美容院開業(yè)的消息家喻戶曉。 9 二、 宣傳方案： １、 電視宣傳：同仁堂美容、美體護理中心， x 月 x 號開業(yè)。至今有多少年歷史 （ 337 年 ） 同仁御顏容顏護理中心現(xiàn)有 16 系列 100 個品種。 TRT 化妝品價位高中低檔都有，從 60 元 — 400 元，適合不同層次的消費群體。 ： 張貼于店內(nèi)，主要是開業(yè)活動的優(yōu)惠內(nèi)容，辦卡的價格等。 在現(xiàn)場表演當(dāng)中，由主持人宣布拍賣產(chǎn)品。 ： 主持人非常關(guān)鍵，是整個活動的指揮家，建議邀請電視臺，電臺的主持人。 邀請辦法：電話通知，專人負(fù)責(zé)，登記入冊。 五、 準(zhǔn)備物料 ； ：條幅 、 拱門。） ： 現(xiàn)場抽獎 獎項： 1 等獎 1 個補水套裝 2 等獎 1 個 68 元純露 3 等獎 1 個 10 元系列特價品 特別活動內(nèi)容 1： 消費全免單 活動期間購買 滿 580 元 的消費金額分１２個月返還給顧客。 僅供參考 同仁堂 2020 年元旦終端促銷活動方案 一、活動主題 迎虎年砸金蛋贏大獎 100%中獎 時間： 二、活動宗旨 為終端店吸引新顧客，使客源迅速倍增。 本活動對消費者具有強烈的誘惑，讓顧客在得到美麗和健康的同時，得到心動的獎品。 （消費 50 元以內(nèi)為 1 張抽獎券， 50— 100 元為 2 張抽獎券，?? 依次類推） 一等獎：價值 380 元的護理卡 1 張（同仁御顏） 二等獎：價值 78 元的西洋參全破壁純粉膠囊 1 瓶（抓到同仁御顏中的任意 3 個字） 三等獎：價值 18 元的護手霜 1 只（抓到同仁御顏中的任意 2 個字） ★凡顧客一次性購買 580 元產(chǎn)品，就可獲 得 （ 1）價值 580 元的護理卡一張， （ 2） 價值 580 元的 TRT 一二代產(chǎn)品一套 （ 3）每 10 個購買者為一組參加抽獎： 100%中獎 獎品為： 一等獎 2 名，獎 時尚滑板車 1 臺， 二等獎 8 名，獎 同仁堂家用保健藥箱 1 個 （每組 8 個） ★凡顧客一次性購買 980 元產(chǎn)品，就可獲得 （ 1） 價值 980 元的護理卡一張 （ 2） 價值 980 元的 TRT 一二代產(chǎn)品一套 （ 3） 每 20 個購買者為一組參加抽獎： 100%中獎 獎品為： 一等獎 1 名，獎 品牌折疊自行車 1 輛 二等獎 3 名，獎 時尚滑板車 1 臺（每組 3 臺） 三等獎 16 名，獎 同仁堂家用保健藥箱 1 個 （每組 16 個） 備注：上述三個活動方案適合于所有新老顧客，但第一個用于開發(fā)新客源顧客比較容易接受，第二和第三個老顧客中更容易心動。 抽獎力度大，對顧客形成強有力的吸引。 迅速提升終端店的人氣和品牌形象。所以宣傳上有以下幾種方式： 條幅： 內(nèi)容：迎虎年同仁御顏養(yǎng)生堂砸金蛋贏折疊自行車 100%中獎 懸掛在店外、主要繁華道路。 海報： ★凡進店消費 10 元以上的顧客即可參加砸金蛋抽大獎活動。 邀約老客戶參加活動，并鼓勵老顧客帶新顧客參加活動。按照類別（ 980 元、 580 元） 10 或 20 個人為一組，先進行一組抽獎。獎品由專人負(fù)責(zé)看管。如有條件，可以請公證部門現(xiàn)場公證。 大幅度地促進藥店的銷售，使終端銷售快速進入良性循環(huán)。具體操作如下： 凡購買同仁御顏蜂蜜（ 500g 或 800g）、蜂花粉、王漿任意兩瓶，均可獲贈價值 96 元的紅參全破壁膠囊 1 瓶或價值 78 元的同仁御顏西洋參全破壁膠囊 1瓶，數(shù)量有限，贈完為止。 ②印制大量宣傳單頁，在店前及人流量多的地方廣泛發(fā)放，注意考核員工的回單情況。 ④老板和促銷員活動前要進行全面培訓(xùn)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)知識和促銷員話術(shù)，并制訂相應(yīng)的考核方案，銷售業(yè)績好的要給予獎勵，業(yè)績差的要有一定的處罰。 ★ 同仁御顏膠囊系列： 宣傳海報 不生病的智慧 —— 同仁堂全破壁純粉膠囊獨家上市，免費試用中?? 為了慶祝同仁御顏全破壁膠囊獨家上市，本店在元旦 期間特推出讓利免費試用活動，以回饋廣大新老客戶對同仁御顏的信賴和支持。 具體操作： ①將海報張貼在店外、店內(nèi)的醒目位置，把 同仁御顔膠 囊類產(chǎn)品 按系列擺放成堆頭，注意贈品要擺放的新穎美觀，并用美術(shù)字注明“贈品”或“獎品”，以吸引顧客眼球。 ③用電話和短信等形式通知老客戶，并邀請其 參加我們的活動。 ⑤可以采取店內(nèi)廣播的形式，將活動內(nèi)容在店內(nèi)循環(huán)播放，有利于吸引店外店內(nèi)的顧客。 具體操作： ①將海報張貼在店外、店內(nèi)的醒目位置，把 同仁御顔保健 藥茶 按系列擺放成堆頭，注意贈品要擺放的新穎美觀，并用美術(shù)字注明“贈品”，以吸引顧客眼球。 ③用電話和短信等形式通知老客戶，并邀請其參加我們的活動。 ⑤可以采取店內(nèi)廣播的形式，將活動內(nèi)容在店內(nèi)循環(huán)播放，有利于吸引店外店內(nèi)的顧客。 四、促銷員話術(shù)： 問題一：兩瓶蜂蜜或花粉通常才四五十元，贈價值 96 元的紅參全破壁膠囊或價 15 值 78 元的同仁御顏西洋參全破壁膠囊，是產(chǎn)品的成本太低還是你們賠本銷售？ 促銷員 ：我們這樣做是為了讓更多的顧客了解和認(rèn)可我們新上市的全破壁膠囊，以打開我們新產(chǎn)品的市場，我們的宗旨讓利給消費者，讓他們能真正試用我們 的產(chǎn)品，并且把產(chǎn)品好的作用宣傳出去。 問題二：這個活動會一直搞下去嗎？ 促銷員：不是，只是今年元旦期間搞活動的優(yōu)惠，而且數(shù)量是廠家特定的，贈完為止。 紅參全破壁膠囊 ： 人參被譽為“東北三寶”之首、“百草之王”， 史書記載，人參壽命為 400 年左右，是馳名中外、老幼皆知的名貴藥材。（紅參是人參的“熟用品”） 適用人群： 面色蒼白，體虛無力者；易氣喘吁吁等氣虛患者；體虛及貧血患者；腫瘤患者；糖尿病、高血糖患者；高血脂、動脈粥樣硬化患者；提高免疫力、延年益壽者等。西洋參原為野生品，因稀缺價昂，當(dāng)時與黃金等價甚至超過黃金價，被稱為“綠色黃金”。 2020020 北京同仁御顏金豬報喜活動 一、活動主題、時間 金豬報喜買 產(chǎn)品送液晶電腦 100%中獎 時間： 二、活動宗旨 同別的品牌的美容院爭客源并通過本活動提升美容院在當(dāng)?shù)氐钠放菩蜗蠛椭取? 大幅度地促進美容院的銷售，使美容院快速進入良性循環(huán)。 三、活動內(nèi)容 凡顧客一次性購買 2280 元產(chǎn)品，就可獲得 （ 1） 價值 2280 元的美容護理卡一張 （ 2） 每 5 個購買者為一組參加抽獎： 100%中獎 （ 3） 獎品為：一等獎液晶電腦 1 臺、二等獎名牌電磁爐 1 臺（每組 4 臺） 凡顧客一次性購買 1680 元產(chǎn)品，就可獲得 （ 1）價值 1680 元的美容護理卡一張 （ 2）每 5 個購買者為一組參加抽獎： 100%中獎 （ 3）獎品為：一等獎數(shù)碼相機 1 臺、二等獎名牌電磁爐 1 臺（每組 4 臺） 四、活動優(yōu)勢 加盟店無需投資，風(fēng)險率為零。 為美容院迅速吸引新客源，回饋老顧客提供有利契機。 五、活動宣傳 這個活動在當(dāng)?shù)睾苌俑氵^，必將引起轟動效應(yīng)。 內(nèi)容：金豬報喜同仁御顏美容中心買產(chǎn)品送液晶電腦 100%中獎 電話： XXXX DM 廣告：根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r選擇中郵 DM 或者其他 DM。 六、政策與要求 以購買 2280 元者， 5 個人為一組。 打款 5 組（即 57000 元），返現(xiàn)金 3000 元。加盟商給公司打款 8400 元 /組，公司供給零售價 12020 元產(chǎn)品、 6000 元配送以及活動獎品（ 1 臺數(shù)碼相機 +4 臺名牌電磁爐，價值 3000 元）。 必須重新打款。 給公司打款以參加組為單位。 七、美容院的收益核算： 顧客消費 2280 元參加抽獎。 邀約老客戶參加活動，并鼓勵老顧客帶新顧客參加活動。按照類別（ 2280 元、 1680 元） 5 個人為一組，先進行一組抽獎。獎品由專人負(fù)責(zé)看管。如有條件，可以請公證部門現(xiàn)場公證。 業(yè)務(wù)經(jīng)理監(jiān)督本活動實施，并把中獎人員資料上報公司，公司將在網(wǎng)站上發(fā)布活動 18 概況。 為美容院吸引新顧客，從而使客源迅速倍增。 本活動對消費者具有巨大的吸引力，讓她們在享受美麗的同時，得到心動的獎品。 一等獎：價值 580 元的護理卡 1 張（同仁御顏） 二等獎：價值 100 元的代金券 1 張（抓到同仁御顏中的任意 3 個字） 三等獎：價值 28 元的護手霜 1 只（抓到同仁御顏中的任意 2 個字） 四等獎：紀(jì)念品 1 份（賀卡、氣球等）（無字） ★凡顧客一次性購買 1580 元產(chǎn)品，就可獲得 （ 4） 價值 1600 元的美容護理卡一張 （ 5） 每 5 個購買者為一組參加抽獎： 100%中獎 （ 6） 獎品為：一等獎高檔手機 1 臺、二等獎電暖器 1 臺 ★凡顧客一次性購買 980 元產(chǎn)品，就可獲得 （ 1）價值 1000 元的 美容護理卡一張 （ 2）每 5 個購買者為一組參加抽獎： 100%中獎 （ 3）獎品為：一等獎學(xué)習(xí)機 1 臺、二等獎電暖器 1 臺 ★凡顧客一次性購買 580 元產(chǎn)品，就可獲得 （ 1）價值 600 元的美容護理卡一張 （ 2）每 10 個購買者為一組參加抽獎： 100%中獎 （ 3）獎品為：一等獎 MP3 1 臺、二等獎電吹風(fēng) 1 臺 四、 活動優(yōu)勢 加盟店無需投資，風(fēng)險率為零。 為美容院迅速吸引新客源、回饋老顧客提供有利契機。 五、 活動宣傳 這個活動在當(dāng)?shù)睾苌俑氵^ ，必將引起轟動效應(yīng)。 內(nèi)容：迎奧運賀新年同仁御顏美容中心砸金蛋贏手機 100%中獎