【文章內(nèi)容簡介】 小結(jié) 采用大幅平面報紙大眾傳播媒體為主媒體，對市民廣為宣傳，制造聲勢，并運用電視、廣播、直投及網(wǎng)絡(luò)為輔助媒體，塑造產(chǎn)品獨特形象，營造市場震撼效果。 杭州諾鼎房地產(chǎn)策劃有限公司 《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載?。?： 69031789 三 、廣告媒體排期計劃 廣告投入占項目銷售金額的 2％，具體費用我公司在后續(xù)各期中作出具體預(yù)算 階段 開盤前 開 盤后 時期 形象導(dǎo)入期 開盤前 開盤強銷期 持銷及尾盤 推盤階段 （ 7 月 5日 — 8月 8日） 內(nèi)部認(rèn)購 8 月 10 月 開盤期 強銷期 持銷期 尾盤 11 月 08 年 5月 — 7月 — 8月 — 08年 12月 廣告組合 戶外、工地廣告、高炮、道旗、 DM、電視滾動條、電臺、報廣 、樓書 樓書 、 SP、電臺、電視、DM、戶外更換 樓書、 DM、戶外、車體 、 SP、報廣、電臺 樓書、客戶通訊、戶外、 SP 、電臺 樓書 、客戶通訊、戶外、SP 招商手冊、海報、戶外 任務(wù) 將形象導(dǎo)入 ，擴 樓盤知名度，吸引客戶前來認(rèn)購 。 深化 產(chǎn)品賣點 抬高心理價格，滿足需求 銷售總結(jié)、下階段策略調(diào)整 杭州諾鼎房地產(chǎn)策劃有限公司 《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載??！ ： 69031789 ◆形 象導(dǎo)入期 （ 一 ） 、價格策略 低開高走 明修棧道，暗度陳倉 ? 明修棧道：博覽財智大廈，售樓處榮耀開放 ? 暗度陳倉：制定整套的價格體系 ? 價格 均價： 6500 元 /平方米 每層價差： 80 元 /平方米 ? 折扣 整層購買，一次付款： 折 杭州諾鼎房地產(chǎn)策劃有限公司 《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載！！ ： 69031789 整層購買，分期付款： 折 整層購買，按揭付款： 折 （ 二 ） 、 銷售策略 多種組合，度身定制 銷售組合 4至 9 層，分割出 200平方米、 400平方米、 600平方米， 4： 1： 1，由組合 10至 20層，自由分割 21層至 26層，整層出售 ? 客戶定金的吸納方式 先交定金的客戶，開盤時比別的客戶多優(yōu)惠 2 個點，但定金收取方式由遵循博覽的規(guī)定。 ? 推盤策略 節(jié)奏：短、頻、快， 多次營造，分批開盤 價格逐漸提高，氛圍營造，火上加油。 杭州諾鼎房地產(chǎn)策劃有限公司 《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載?。?： 69031789 首批推出 49層寫字間，低價格開盤，吸引客戶。 1020 層第二批推出，價格作一定的提升，給客戶信心。 2126 層第三批推出，價格再作一定提升，追求更大利潤。 理由： ? 本案的體量并不龐大，分批推出一是有利于本案的聲勢營造，二是在價格上有較大的上漲空間。短、頻、快的方式有利于本案， 在迅速去化的同時，擁有良好的市場氛圍。從本案的體量來看，如果戰(zhàn)線拉得太長，則容易形成市場疲軟， 消費信心不足 的局面。 ? 分層推出，是根據(jù)不同的客戶需求。一是不堪承受市中心高價辦公成本的逃離者 ，分割出適合中小企業(yè)辦公的面積，并且樓層低，總價低，適合他們的消費需求。 二是 寫字樓，針對的不同企業(yè)，個性都不盡相同，因此大部分采用自由分割 ，讓企業(yè)自主發(fā)揮。三是整層都屬于樓層、視野，景觀均佳 的樓層 ，適合做企業(yè)的總部辦公，同時又有利于從客戶入住的身份提高寫字樓的檔次，吸引更多的客戶購買。 銷售方式 以售樓處開放為由，吸引 客戶前來參觀，再透露價格信息，進(jìn)行銷售引渡。收款以借條的名義開具，配以房號、面積、樓層等書面約定。 實質(zhì)是不開盤的強銷期，但樓盤知名度是第一步，客戶積累是第二步。 杭州諾鼎房地產(chǎn)策劃有限公司 《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載??！ ： 69031789 銷售引導(dǎo) 投資分析 ：本案與周邊樓盤比較 價格 成本 年回報 回收成本的年限 10 年按揭每月還款額 本案 低 一般 短 低 周邊樓盤 高 一般 長 高 自置物業(yè)與租金比較 物業(yè) 產(chǎn)權(quán) 面積 10年每月按揭還 /租金支出 增值 自置物業(yè) 有 同等 月供與租金相差不大，位 10年后，物業(yè)屬于自己的。 有 租用物業(yè) 無 同等 有，但自己無權(quán) 享有，并相應(yīng)付出更高的租金。 通過對比進(jìn)行投資分析，給客戶算帳，比較在同等投資回報的前提下，突出擁有本案所具有的成本優(yōu)勢；同時月還款與租金相比，讓客戶明白租物業(yè)不如買物業(yè)，進(jìn)而激發(fā)購買欲望，突顯本案的高性價比。 銷售計劃 78月大客戶預(yù)訂，小客戶登記。 910 月根據(jù)大客戶預(yù)訂的情況，對小客戶進(jìn)行針對性推出。 （注：具體價格見樓盤價格體系，隨后以附近形式遞交貴公司。） 商業(yè)業(yè)態(tài)的建議 杭州諾鼎房地產(chǎn)策劃有限公司 《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載??！ ： 69031789 12層：知名酒店（注：大堂留出。） 3層：品牌咖啡館，既是休閑又是商務(wù)會客。 （ 三 ） 、銷售包裝 銷售中心 包裝 銷售中心是消費者與售樓人員接洽的第一現(xiàn)場，是消費者了解和通向項目最重要的“橋梁”之一，對項目形象的形成和宣傳，對項目的推廣和銷售起著極其重要的作用。產(chǎn)品發(fā)布 ,產(chǎn)品演示等多功能于一體的銷售中心，消費者易于接受。銷售中心布置極具產(chǎn)品特色。銷售大廳、銷售道具、門頭看板燈箱以及細(xì)節(jié)的處理，都應(yīng)與產(chǎn)品口徑相一致，這樣會吸引過路的目標(biāo)對象，富有深刻的感染力。 工地現(xiàn)場的包裝 工地看板 ：項目鳥瞰圖、項目形象廣告 工地案旗 ：標(biāo)語要求施工單位施工規(guī)范、文明，具體為物料擺放整齊，地面整潔，人員衣著統(tǒng)一，懸掛施工警 示標(biāo)語，入夜后亮燈，按規(guī)范操作，不擾民。 工地形象廣告牌 ：日出迪蕩，揚帆起航。商務(wù)雙籌碼，財富大贏家。 單頁 單頁體現(xiàn)出項目形象，區(qū)域價值，項目賣點，標(biāo)準(zhǔn)層平面圖。 杭州諾鼎房地產(chǎn)策劃有限公司 《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載！！ ： 69031789 （ 四 ） 、 形象導(dǎo)入期的 SP 活動建議 SP1 活動名稱 ： VIP投資理財客戶聯(lián)誼音樂會 活動簡介 ： 先敲定 開盤后的按揭銀行， 然后 博覽贊助 銀行， 選出 50名優(yōu)質(zhì)客戶，舉辦 VIP 投資理財客戶聯(lián)誼 音樂會 。 開幕式，進(jìn)行節(jié)目表演，最后是專家進(jìn)行投資理財?shù)闹v解。 SP2 活動名稱： 給企業(yè)一份便捷，一卡通增值卡 活動簡介： 聯(lián)合商會 ，發(fā)送紹興 一卡通折扣 卡， 可在紹興高端消費場所享有折扣，同時在開盤前 30 天，一天增值 1000 元，在開盤時可以抵當(dāng)房款，但不可兌現(xiàn)或作它用 。 卡可以轉(zhuǎn)借。 ? 關(guān)鍵時間的建議 杭州諾鼎房地產(chǎn)策劃有限公司 《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載??！ ： 69031789 7月開始廣告進(jìn)行全面投入 ，將形象導(dǎo)入 與 認(rèn)購 合二為一。 四、推盤節(jié)點安排 ? 開盤期 價格 定價原則 :低價入市 ,試探市場反映 ，建議價格底價 5500 元 /平米 推盤 開盤期： 2020 年 1 月 1日 推盤 方式 :分批推，價格逐漸提高，氛圍營造，火上加油。 首批推出 49 層寫字間 ，低價格開盤，吸引客戶。 推盤原則： 選其中幾套位置 ,采光不好的作特價房 ,作為開盤價 。 付款方式 : 一次性付款 :95 折 （非整層購買） ； 分 期付款 :沒有折扣 .簽約 :30%。封頂 :50%。交房 :20%。 銀行按揭 :97 折 ,簽約 :30%。貸款年限 。最長 30 年 。 定點推廣 杭州諾鼎房地產(chǎn)策劃有限公司 《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載??！ ： 69031789 紹興市區(qū)和柯橋進(jìn)行全面掃樓 活動 ? 活動一：內(nèi)部認(rèn)購酒會 ? 活動二：開盤活動（開盤期優(yōu)惠措施） ? 強銷期 價格 定價原則 :創(chuàng)造市場火爆氣勢 推盤 主要方式 :借勢推出其余單元 , 基本定價 :基價定為 :5500 元 ,按照樓層和差價進(jìn)行價格遞增， 均價控制在 6500 元 /平方米以內(nèi)。 付款方式 : 一次性付款 :95 折 ； 建筑期付款 :沒有折扣 .簽約 :30%。封頂 :50%。交房 :20%。 銀行按揭 :97 折 ,簽約 :30%。貸款年限 。最長 30 年 。 杭州諾鼎房地產(chǎn)策劃有限公司 《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載?。?： 69031789 活動 ? 產(chǎn)品推介會 ： 面向紹興柯橋及紹興其他周邊地區(qū) 。 ? 其他 SP 活動 。 ? 續(xù)銷期 推盤 推盤 方式 :裙房部分 ,建立商業(yè)氛圍 .同時推出剩余精品 房源 。 定價原則 :商鋪部分招商，部分出售，具體價格再定 。 定價說明 : (1) 樓盤接近現(xiàn)房 ,建筑期付款已沒有意義 ,可取消 。 (2) 若剩余單元較多 ,可贈送物業(yè)費 ， 朝向差的可適當(dāng)優(yōu)惠 ， 或車位優(yōu)惠 ，具體方案再定 。 (3) 對于少量現(xiàn)房進(jìn)行租賃加快資金流轉(zhuǎn) 。 諾鼎策略 2020年 6月 【豪利花園】 12 月營銷推廣計劃 杭州諾鼎房地產(chǎn)策劃有限公司 《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載??！ ： 69031789 一、