5商務(wù)洽談技巧5篇范文(編輯修改稿)
2025-09-11 20:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 景和對方談判者的性格、心態(tài)、談判 第 8 頁 共 19 頁 風(fēng)格等的不同而異。巧妙地運用讓步，往往能使己方以最小的損失換取所期望的對方的回報，皆大歡喜地達成洽談的一致協(xié)議。 二、叫停的技巧 “ 叫停 ” 原本是球類比賽中的專業(yè)術(shù)語，是教練員在比賽的關(guān)鍵時刻為爭取重新布臵戰(zhàn)術(shù)的時機而經(jīng)常運用的一種技巧。商務(wù)洽談從某種意義上說也是一場競賽 ，球類比賽中的 “ 叫停 ” 技巧同樣適用于商務(wù)洽談，而且對促成洽談的成功具有特別的意義。 商務(wù)洽談的 “ 叫停 ” 是不可少的一個環(huán)節(jié)。其主要目的是為了征求他人的意見，爭取充分思考問題的時間，回避談判中一時不能回答的問題或特殊的困難，或調(diào)整情緒，商討新的對策等。 商務(wù)洽談的 “ 叫停 ” 方式通常有如下幾種： “ 叫停 ” 的時機，即通過向?qū)Ψ教釂枺髮Ψ匠吻逵嘘P(guān)問題（對這些問題，己方實際上已經(jīng)相當清楚），利用對方敘述的時間，抓緊考慮自己的問題。 “ 文山 ” 壓住對方的叫停方式 ，即通過向?qū)Ψ教峁┠承┎⒉恢匾奈募? 趁對方埋首其間，抓緊時間來考慮，安排自己的事情。 ，利用接電話來擺脫窘境，爭取時間考慮對策，扭轉(zhuǎn)洽談中的被動局面。 、瀉肚子等雖不雅觀但很客觀的借口，爭取時間，調(diào)整己方的思維和對策。 第 9 頁 共 19 頁 、飯菜等基本要求為理由，以達到安排時間、調(diào)整情緒、構(gòu)思對策的目的。 ，在洽談中提出休息或休會的要求，以爭取較長的時間，思考新觀點，商討新的決策。 第二篇： 商務(wù)合作洽談邀請函篇一：商務(wù)考察邀請函范文 ___________________公司： 由于我方項目的需求，特邀請貴公司專業(yè)顧問人員對我方項目進行實地考察，屆時將與貴公司商議雙方合作事宜。 考察日期： 考察人數(shù)： 考察內(nèi)容： 所有考察費用由我方負擔，考察人員的住宿條件將不低于三星級酒店的標準。 我方聯(lián)系人： 聯(lián)系方式： 請貴方予以確認并回復(fù)。 單位負責(zé)人簽字： ___________________ 單 ___________________ 年 月 日 第 10 頁 共 19 頁 篇二： 位 公 章： 經(jīng)與貴公司就項目合作事宜進行初步洽談后，我公司對合作事宜進行了研究，認為： 該項目符合國家的產(chǎn)業(yè)政策，具有較好的市場前景和發(fā)展空間 。 該項目不僅將極大的促進雙方發(fā)展，而且還將極大的促進兩地合作，具有較大的經(jīng)濟效益和社會效益 。 該項目所在我地區(qū)有很好的資源優(yōu)勢，具備合作的基本條件。 我公司認為，本項目符 合合作的基本條件，具備進行商務(wù)合作洽談的基礎(chǔ)。具體的合作事宜必須經(jīng)雙方更進一步詳細洽談。請貴公司法人代表收到本邀請函后，派代表赴我公司作商務(wù)考察并就實質(zhì)性框架合作進行洽談，我公司將承擔本次商務(wù)考察的全部費用。敬請告知準確時間，以利安排，我公司法人將親自與貴公司面議合作事宜。 篇三：商務(wù)考察邀請函 各礦產(chǎn)開采、冶煉、礦產(chǎn)品進出口企業(yè)： 中國 – 東盟自由貿(mào)易區(qū)的建立，給中國企業(yè)進軍東南亞市場 第 11 頁 共 19 頁 帶來了無限的商機。菲律賓是我國近鄰，礦產(chǎn)資源較為豐富，海運條件便利，使菲律賓成為我國開發(fā)和利用 海外礦產(chǎn)資源的一個較為理想的地區(qū)。菲律賓是世界上重要的礦產(chǎn)資源國，儲量巨大且分布廣泛。礦產(chǎn)資源主要分為貴金屬礦、鐵合金礦、賤金屬礦、肥料礦、工業(yè)礦、寶石和裝飾石礦等六類。就礦產(chǎn)儲量而言，研究表明菲律賓金儲量居世界第一位，銅儲量居第四位，鎳儲量居第五位，鉻儲量居第六位。菲律賓未開采礦藏總量估價在 8400億美元以上。菲政府允許 100%外資控股公司在菲從事礦產(chǎn)資源開發(fā)，并許諾將給中國企業(yè)家提供最優(yōu)惠的條件，比如 4 至 8 年的收入稅假期、進口配件免稅，并在資訊提供、員工雇用以及登記手續(xù)等方面給予特殊關(guān)照等。 2024 年 9 月，我中心組織一次中國礦業(yè)企業(yè)出訪菲律賓，成為自 2024 年菲律賓開放采礦權(quán)后第一個到訪菲律賓的中國礦業(yè)投資合作商務(wù)考察團 。并成功的促進了雙方的了解及洽談等相關(guān)合作。應(yīng)菲律賓自然資源部邀請，我中心將于 2024 年 5 月組織中國
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