5商務(wù)洽談技巧5篇范文(編輯修改稿)
2024-09-11 20:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 景和對(duì)方談判者的性格、心態(tài)、談判 第 8 頁(yè) 共 19 頁(yè) 風(fēng)格等的不同而異。巧妙地運(yùn)用讓步，往往能使己方以最小的損失換取所期望的對(duì)方的回報(bào)，皆大歡喜地達(dá)成洽談的一致協(xié)議。 二、叫停的技巧 “ 叫停 ” 原本是球類(lèi)比賽中的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，是教練員在比賽的關(guān)鍵時(shí)刻為爭(zhēng)取重新布臵戰(zhàn)術(shù)的時(shí)機(jī)而經(jīng)常運(yùn)用的一種技巧。商務(wù)洽談從某種意義上說(shuō)也是一場(chǎng)競(jìng)賽 ，球類(lèi)比賽中的 “ 叫停 ” 技巧同樣適用于商務(wù)洽談，而且對(duì)促成洽談的成功具有特別的意義。 商務(wù)洽談的 “ 叫停 ” 是不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。其主要目的是為了征求他人的意見(jiàn)，爭(zhēng)取充分思考問(wèn)題的時(shí)間，回避談判中一時(shí)不能回答的問(wèn)題或特殊的困難，或調(diào)整情緒，商討新的對(duì)策等。 商務(wù)洽談的 “ 叫停 ” 方式通常有如下幾種： “ 叫停 ” 的時(shí)機(jī)，即通過(guò)向?qū)Ψ教釂?wèn)，要求對(duì)方澄清有關(guān)問(wèn)題（對(duì)這些問(wèn)題，己方實(shí)際上已經(jīng)相當(dāng)清楚），利用對(duì)方敘述的時(shí)間，抓緊考慮自己的問(wèn)題。 “ 文山 ” 壓住對(duì)方的叫停方式 ，即通過(guò)向?qū)Ψ教峁┠承┎⒉恢匾奈募? 趁對(duì)方埋首其間，抓緊時(shí)間來(lái)考慮，安排自己的事情。 ，利用接電話(huà)來(lái)擺脫窘境，爭(zhēng)取時(shí)間考慮對(duì)策，扭轉(zhuǎn)洽談中的被動(dòng)局面。 、瀉肚子等雖不雅觀但很客觀的借口，爭(zhēng)取時(shí)間，調(diào)整己方的思維和對(duì)策。 第 9 頁(yè) 共 19 頁(yè) 、飯菜等基本要求為理由，以達(dá)到安排時(shí)間、調(diào)整情緒、構(gòu)思對(duì)策的目的。 ，在洽談中提出休息或休會(huì)的要求，以爭(zhēng)取較長(zhǎng)的時(shí)間，思考新觀點(diǎn)，商討新的決策。 第二篇： 商務(wù)合作洽談邀請(qǐng)函篇一：商務(wù)考察邀請(qǐng)函范文 ___________________公司： 由于我方項(xiàng)目的需求，特邀請(qǐng)貴公司專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)人員對(duì)我方項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地考察，屆時(shí)將與貴公司商議雙方合作事宜。 考察日期： 考察人數(shù)： 考察內(nèi)容： 所有考察費(fèi)用由我方負(fù)擔(dān)，考察人員的住宿條件將不低于三星級(jí)酒店的標(biāo)準(zhǔn)。 我方聯(lián)系人： 聯(lián)系方式： 請(qǐng)貴方予以確認(rèn)并回復(fù)。 單位負(fù)責(zé)人簽字： ___________________ 單 ___________________ 年 月 日 第 10 頁(yè) 共 19 頁(yè) 篇二： 位 公 章： 經(jīng)與貴公司就項(xiàng)目合作事宜進(jìn)行初步洽談后，我公司對(duì)合作事宜進(jìn)行了研究，認(rèn)為： 該項(xiàng)目符合國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策，具有較好的市場(chǎng)前景和發(fā)展空間 。 該項(xiàng)目不僅將極大的促進(jìn)雙方發(fā)展，而且還將極大的促進(jìn)兩地合作，具有較大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益 。 該項(xiàng)目所在我地區(qū)有很好的資源優(yōu)勢(shì)，具備合作的基本條件。 我公司認(rèn)為，本項(xiàng)目符 合合作的基本條件，具備進(jìn)行商務(wù)合作洽談的基礎(chǔ)。具體的合作事宜必須經(jīng)雙方更進(jìn)一步詳細(xì)洽談。請(qǐng)貴公司法人代表收到本邀請(qǐng)函后，派代表赴我公司作商務(wù)考察并就實(shí)質(zhì)性框架合作進(jìn)行洽談，我公司將承擔(dān)本次商務(wù)考察的全部費(fèi)用。敬請(qǐng)告知準(zhǔn)確時(shí)間，以利安排，我公司法人將親自與貴公司面議合作事宜。 篇三：商務(wù)考察邀請(qǐng)函 各礦產(chǎn)開(kāi)采、冶煉、礦產(chǎn)品進(jìn)出口企業(yè)： 中國(guó) – 東盟自由貿(mào)易區(qū)的建立，給中國(guó)企業(yè)進(jìn)軍東南亞市場(chǎng) 第 11 頁(yè) 共 19 頁(yè) 帶來(lái)了無(wú)限的商機(jī)。菲律賓是我國(guó)近鄰，礦產(chǎn)資源較為豐富，海運(yùn)條件便利，使菲律賓成為我國(guó)開(kāi)發(fā)和利用 海外礦產(chǎn)資源的一個(gè)較為理想的地區(qū)。菲律賓是世界上重要的礦產(chǎn)資源國(guó)，儲(chǔ)量巨大且分布廣泛。礦產(chǎn)資源主要分為貴金屬礦、鐵合金礦、賤金屬礦、肥料礦、工業(yè)礦、寶石和裝飾石礦等六類(lèi)。就礦產(chǎn)儲(chǔ)量而言，研究表明菲律賓金儲(chǔ)量居世界第一位，銅儲(chǔ)量居第四位，鎳儲(chǔ)量居第五位，鉻儲(chǔ)量居第六位。菲律賓未開(kāi)采礦藏總量估價(jià)在 8400億美元以上。菲政府允許 100%外資控股公司在菲從事礦產(chǎn)資源開(kāi)發(fā)，并許諾將給中國(guó)企業(yè)家提供最優(yōu)惠的條件，比如 4 至 8 年的收入稅假期、進(jìn)口配件免稅，并在資訊提供、員工雇用以及登記手續(xù)等方面給予特殊關(guān)照等。 2024 年 9 月，我中心組織一次中國(guó)礦業(yè)企業(yè)出訪菲律賓，成為自 2024 年菲律賓開(kāi)放采礦權(quán)后第一個(gè)到訪菲律賓的中國(guó)礦業(yè)投資合作商務(wù)考察團(tuán) 。并成功的促進(jìn)了雙方的了解及洽談等相關(guān)合作。應(yīng)菲律賓自然資源部邀請(qǐng)，我中心將于 2024 年 5 月組織中國(guó)
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