推銷洽談技巧培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-03-17 21:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 顧客的 可說服性、智力和自尊。 有些人 容易被說服，有些人難以被改變。 （二）顧客的 心情。 心情好的人更易于接受他人的觀點(diǎn)，因此說服時(shí)采用幽默的方式，使他人心情愉快，觀點(diǎn)更易被接受。 （三）被說服者的 參與程度 。 （四）顧客自身的 免疫情況 。過多的預(yù)先說服會(huì)使被說服者產(chǎn)生免疫力，從而使態(tài)度改變更為困難。 24 課堂活動(dòng) 請(qǐng)同學(xué)們分組，請(qǐng)一組同學(xué)向另外 一組同學(xué)推銷自己公司產(chǎn)品。【推銷 過程中，請(qǐng)注意運(yùn)用到傾聽與說服技 巧】 25 課堂小結(jié) （一）傾聽方式和技巧 ⑴ 傾聽五種方式 ⑵ 傾聽技巧： 關(guān)心 耐心 語言 微笑 26 課堂小結(jié) 一、說服的方法 演示法 ① 產(chǎn)品演示法 ② 文字圖片演示法 提示法 ① 照顧需要 ②給予顧客利益 ③再次強(qiáng)調(diào)利益 ④證實(shí)顧客需要和產(chǎn)品利益 27 作業(yè) 請(qǐng)同學(xué)們仔細(xì)觀察賣場(chǎng)里，售貨 員如何運(yùn)用說服技巧說服顧客購(gòu) 買產(chǎn)品的？ 請(qǐng)你自己選擇一種產(chǎn)品，并運(yùn)用 說服技巧把它賣給你的同桌。 28 謝 謝 :50:0721:5021::50 21:5021:50::50:07 2023年 3月 18日星期六 9時(shí) 50分 7秒
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