5區(qū)域市場營銷策劃范文范本(編輯修改稿)
2024-09-11 20:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ② 原代理可能設(shè)置市場進(jìn)入障礙 由于原東莞代理商在合作過程當(dāng)中出現(xiàn)一些問題，短時(shí)間內(nèi)廠商雙方?jīng)]辦法處理好，此前 各大商場跟該代理商已經(jīng)簽過合同，而且每個(gè)商場會(huì)有少量產(chǎn)品陳列，此時(shí)要想跟商場另簽合同難度會(huì)比較大。 ③ 競爭對(duì)手相對(duì)穩(wěn)定的促銷隊(duì)伍 競爭對(duì)手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊(duì)伍，以及同各終端網(wǎng)點(diǎn)多年的合作關(guān)系，也是我們進(jìn)入市場的一大威脅。 第 5 頁 共 9 頁 三、 XX 縣區(qū)場操作范文 復(fù)讀機(jī)的市場特點(diǎn) 東莞地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的，特別是當(dāng)?shù)氐慕K端市場異常繁榮，基本上每個(gè)鎮(zhèn)都有 23 家大中型的商超或電器專賣店，對(duì)于復(fù)讀機(jī)行業(yè)來說確有其市場特點(diǎn)： ①XX 縣區(qū)場基本上以終端為主 ； ② 終端市場被少數(shù)經(jīng)銷商控制； ③ 市場競爭激勵(lì)程度非常殘酷； ④ 復(fù)讀機(jī)整體市場呈下滑趨勢。 東莞終端網(wǎng)絡(luò)情況 東莞地區(qū)不同于內(nèi)地市場，基本上都是終端商場，對(duì)于任何一個(gè)經(jīng)銷商來說其資金壓力都是非常大的，從目前所掌握的情況來看，適合 x 銷售的終端網(wǎng)絡(luò)有近 100 家： ① 國際型大型連鎖商場（ 02 家） ② 地方性大型連鎖商場（ 25 家） ③ 大中型單店終端商場（ 15 家） ④ 中小型商場超市書城（ 50 家） ⑤ 地方性專業(yè)電器商 場（ 15 家） 總體市場推廣策略 面對(duì)東莞地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機(jī)市場現(xiàn)狀，加上經(jīng)營終端市場本身所要面對(duì)的資金、管理、技巧等諸多方面的問題，沒有一個(gè)可 第 6 頁 共 9 頁 行的總體市場推廣策略，必然會(huì)遭遇到來自各方面的壓力。 總體策略： ① 市場進(jìn)入前期做好調(diào)查工作，充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本情況； ② 保持低調(diào)進(jìn)入市場，盡量避免與競爭對(duì)手正面沖突； ③ 尋求原代理商的友好合作，避免其強(qiáng)烈的設(shè)置市場障礙； ④ 樹立終端樣板市場，以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展市場； ⑤ 制定靈活的市場銷售政 策，選擇多樣式的招商渠道； ⑥ 售點(diǎn)的開發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心，同時(shí)兼顧市場的戰(zhàn)略布局；
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