5區(qū)域市場(chǎng)營銷策劃范文范本(存儲(chǔ)版)
【正文】 中小型商場(chǎng)的合作約 50 家 此類客戶一般是一些小型類的零售客戶，有相當(dāng)一部分是可 第 7 頁 共 9 頁 以合作的，主要是根據(jù)客戶的實(shí)際經(jīng)營情況，調(diào)整銷售政策最終達(dá)成交易。 第 9 頁 共 9 頁 行業(yè)外人士可能會(huì)出于投資的目的，但我想對(duì)市場(chǎng)的不熟悉和非專業(yè)的市場(chǎng)操作方法，實(shí)質(zhì)上也不可能比行業(yè)內(nèi)人士經(jīng)營的更好。 六、銷量評(píng)估 vcd 隨身聽、 5000 臺(tái)復(fù)讀機(jī) 15000 臺(tái)、學(xué)習(xí)機(jī) 10000 臺(tái)。 總體策略： ① 市場(chǎng)進(jìn)入前期做好調(diào)查工作，充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本情況； ② 保持低調(diào)進(jìn)入市場(chǎng)，盡量避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突； ③ 尋求原代理商的友好合作，避免其強(qiáng)烈的設(shè)置市場(chǎng)障礙； ④ 樹立終端樣板市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展市場(chǎng)； ⑤ 制定靈活的市場(chǎng)銷售政 策，選擇多樣式的招商渠道； ⑥ 售點(diǎn)的開發(fā)以產(chǎn)出利潤(rùn)為中心，同時(shí)兼顧市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局； 樹立終端樣板市場(chǎng)約 10 家 80%的銷量來自 20%的售點(diǎn)的說法是有其道理的，光做 20%的售點(diǎn)也不可能有好的產(chǎn)出，合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要，結(jié)合XX 縣區(qū)場(chǎng)的特點(diǎn)，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場(chǎng)是有必要的，一方面對(duì) x 品牌形象和公司實(shí)力是最有效的傳播，另一方面該商場(chǎng)也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點(diǎn)。 機(jī)會(huì) ① 東莞消費(fèi)特點(diǎn)市場(chǎng)容量 東莞的終端市場(chǎng)異常活躍，每個(gè)鎮(zhèn)不少于 23 家大中型的商場(chǎng)，加上多半外來人口消費(fèi)，由此可見當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)容量還是比較大的。 x 品牌 XX 縣區(qū)場(chǎng)現(xiàn)狀 x 在廣東地區(qū)原實(shí)行總代理制， xx 年才將東莞地區(qū)的銷售獨(dú)立出來， x 進(jìn)入 XX 縣區(qū)場(chǎng)即尋求與 a 產(chǎn)品代理商的合作，希望以此來整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源，但后期由于該代理商在 經(jīng)營過程中出現(xiàn)一些問題， x 業(yè)務(wù)也因此無法正常運(yùn)作，因此，在 第 2 頁 共 9 頁 東莞實(shí)際上出現(xiàn)市場(chǎng)真空狀態(tài)已近半年。 ③ 產(chǎn)品線及價(jià)格的優(yōu)勢(shì) x 經(jīng)過近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對(duì)市場(chǎng)的調(diào)整，已經(jīng)形成了 “ 學(xué)習(xí)機(jī) ” 、 “ 游戲機(jī) ” 、 “ 復(fù)讀機(jī) ”
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