5農(nóng)村信用合聯(lián)社個人述職報告(編輯修改稿)
2024-09-11 19:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 XX 縣區(qū)經(jīng)濟(jì)金融資源高度集中的特點(diǎn)，以中小企業(yè)和商戶這兩大客戶群體為突破口，搶占 XX縣區(qū)市場。今年以來，全社累計投放信貸資金 ，支持了神洲明珠、蔡倫科技園、奧龍玻璃、炎鑫實(shí)業(yè)、安源再生等一大批帶動能力強(qiáng)、輻射面廣的中小企業(yè)。三是加快客戶體系建設(shè)。顛覆 傳統(tǒng)的信貸服務(wù)方式，組織信貸人員、客戶經(jīng)理走出去，開展客戶走訪調(diào)查活動，培育核心客戶群體。今年以來，我們在農(nóng)村和 XX 縣區(qū)先后搞了 “ 同興路 ” 、 “ 惠農(nóng)路 ” 和 “ 紅五月 ”3 次規(guī)模較大的客戶走訪、調(diào)查、營銷活動，信貸人員、客戶經(jīng)理深入到街道、社區(qū)、企業(yè)廠礦，深入到村組、商鋪，向客戶提供 “ 一對一 ” 服務(wù)，對客戶信息逐一建檔，了解客戶金融需求，及時開展?fàn)I銷，客戶走訪活動對客戶的觸動很大、反響蠻好?；顒庸沧咴L客戶 14276 戶，營銷貸款 568 戶、金額 億元。 抓創(chuàng)新，提升市場競爭力。創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，今年以來，本人在業(yè)務(wù)經(jīng)營這一塊著重抓了以下幾個方面的創(chuàng)新。一是抓信貸產(chǎn)品創(chuàng)新。積極開展市場調(diào)研，根據(jù)客戶的需求，我社先后推出了青年創(chuàng)業(yè)小額貸款、 “ 心連心 ” 商戶聯(lián)保貸款、 “ 掘?yàn)踅?” 煤礦業(yè)主聯(lián)保貸款、存貨質(zhì)押貸款、應(yīng)收賬款質(zhì)押貸款等10 余個信貸品種，提升核心競爭力。二是抓服務(wù)理念創(chuàng)新。把服務(wù)工作做實(shí)做優(yōu)，在全社范圍內(nèi)推行 “ 親情化 ” 服務(wù)模式，由 第 6 頁 共 11 頁 聯(lián)社客戶服務(wù)中心對各網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度進(jìn)行抽查，在全社開展優(yōu)秀柜員、服務(wù)標(biāo)兵評選活動，促使服務(wù)水平提升。 優(yōu)結(jié)構(gòu)，提升經(jīng)營質(zhì)效。一是優(yōu)化負(fù)債結(jié)構(gòu)。在目前定 、活期存款利差拉大的情況下，抓好低成本資金組織也就意味著擁有了效益之源。為此，我在注重存款規(guī)模擴(kuò)張的同時，把資金組織的工作重點(diǎn)放到優(yōu)化負(fù)債結(jié)構(gòu)上來。將低息存款作為網(wǎng)點(diǎn)資金組織工作考核的重要內(nèi)容，加強(qiáng)日平考核，做大做強(qiáng)代理業(yè)務(wù)，強(qiáng)化福祥卡營銷，拉動低息存款增長。今年，我社承辦了代收煤炭規(guī)費(fèi)、代收農(nóng)網(wǎng)電費(fèi)、代發(fā)教師工資、代付烤煙收購款、代付采煤沉陷區(qū)補(bǔ)償款、新農(nóng)保、代收水費(fèi)、代付庫區(qū)移民資金等代收代付項(xiàng)目，全年代收代付額近 16 億元，月均增加低息存款達(dá)2 億多元。二是優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)。在做大做強(qiáng)主營業(yè)務(wù)、增加貸款利息收 入的前提下，拓寬收入來源，提高富余資金運(yùn)營效益，培育新的利潤增長點(diǎn)。針對我社盤子大、富余資金多的現(xiàn)狀，在票據(jù)貼現(xiàn)、債券投資、債券回購等業(yè)務(wù)上積極探索，加強(qiáng)與兄弟聯(lián)社的交流合作，開展票據(jù)逆回購、轉(zhuǎn)貼、約存等業(yè)務(wù)，提高富余資金運(yùn)營收益。今年以來，銀行間市場利率波動較大，尤其是在月底、季末波動較大，我們的投資也緊緊圍繞這一規(guī)律進(jìn)行，通過適度持票打時間差，與兄弟聯(lián)社和其他金融機(jī)構(gòu)緊密合作，月初時開展一些短期債券逆回購和約期存款，月末時與他行進(jìn)行轉(zhuǎn)貼，取得了良好的效果。今年前 11 個月實(shí)現(xiàn)票據(jù)貼現(xiàn)利息收入、 第 7 頁 共 11 頁 金融機(jī)構(gòu)往來 收入 億元，較上年同期增加 8500 萬元。三是優(yōu)化支出結(jié)構(gòu)。廣開收入來源的同時，抓好精細(xì)化成本核算，成本收入比和綜合
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