【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 最后，請(qǐng)?jiān)僖淮蔚卦试S我，以最誠(chéng)摯的心情，祝某公司生意興隆。鵬程萬(wàn)里。祝各位朋友身體健康。合家幸福。 謝謝大家。 企業(yè)董事長(zhǎng)年終總結(jié)會(huì)講話 （三）各位同事。大家早上好。 今天，我們 gdhj 全體員工歡聚一堂，熱烈召開(kāi) 20xx 年終總結(jié)大會(huì)暨先進(jìn)管理者、優(yōu)秀員工表彰大會(huì)。是 hj 一年一度的大事，也是一件好事。在這辭舊迎新的時(shí)刻，我謹(jǐn)向奮斗在我廠生產(chǎn)一線的員工、全體職員及 gz 營(yíng)銷中心、駐外辦事處、各分公司的全體同仁們致以最崇高的敬意和衷心的感謝。 向你們 說(shuō)一聲。謝謝你們。你們辛苦了。擁有你們，我感到非常地驕傲。 向全體員工家屬致以最親切的問(wèn)候和新年的祝賀。祝愿大家： 第 10 頁(yè) 共 21 頁(yè) 新春愉快，身體健康，合家歡樂(lè)。 20xx年對(duì)于 gdhj來(lái)說(shuō)，是一個(gè)沖滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年。在 20xx 年上半年深受全球金融風(fēng)暴的影響，內(nèi)外市場(chǎng)持續(xù)低迷，公司全體同仁緊緊圍繞穩(wěn)步發(fā)展，尋找契機(jī)的路子，勇敢面對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn) 。下半年，全球經(jīng)濟(jì)回暖，迎來(lái)了機(jī)遇，我們?nèi)w員工齊心協(xié)力，頑強(qiáng)進(jìn)取，各方面的工作都取得了一定的成績(jī)。在過(guò)去的一年里，公司全員團(tuán)結(jié)拼搏、務(wù)實(shí)創(chuàng)新，始終堅(jiān)持以人為本的 經(jīng)營(yíng)理念，同心同德、真抓實(shí)干，基本實(shí)現(xiàn)了 08 年的預(yù)期目標(biāo)。現(xiàn)將 20xx 年度的各項(xiàng)工作情況總結(jié)如下。 一、 20xx 年的主要成績(jī) 擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)順利搬遷 在 20xx 年初，做了搬遷工作的周密部署，在春節(jié)放假前，車間鋪設(shè)了臨時(shí)電氣線路，設(shè)備各就各位，確保了 2 月份開(kāi)工時(shí)的正常生產(chǎn)，滿足了市場(chǎng)需要。在整個(gè)搬遷過(guò)程中，充分利用了春節(jié)假期時(shí)間，使得生產(chǎn)沒(méi)有受到搬遷的太大影響。同時(shí)，工程部加緊電氣線路的安裝改造， 6 月份基本完成，使得全廠面貌煥然一新。在整個(gè)過(guò)程中，工程部員工、生產(chǎn)一線管理 人員發(fā)揮了很大的帶頭作用，做出了積極貢獻(xiàn)，也是我們?nèi)w員工辛勤工作的成果之一。 狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，提升 hj 產(chǎn)品形象 在 5 月、 6 月份，公司為了徹底改變 hj 在消費(fèi)者眼中一般 第 11 頁(yè) 共 21 頁(yè) 產(chǎn)品形象，下決心徹底改善產(chǎn)品質(zhì)量，提升 hj 品牌形象，毅然決定將近百噸質(zhì)量較差的成型板片做了一次性粉碎處理 。還改良了產(chǎn)品配方和更換原料供應(yīng)商，增加添加劑等 。隨后又銷毀了數(shù)十萬(wàn)張背條紙，徹底改善產(chǎn)品包裝形象。僅此幾項(xiàng)，公司損失上百萬(wàn)元，這一系列的行動(dòng)，充分表明了公司高層提升產(chǎn)品品質(zhì)的決心和塑造 hj 一流品牌的信心。通過(guò)幾個(gè)月的努 力，我們今天的產(chǎn)品品質(zhì)得到了客戶的信任， hj 品牌已初步建立，提升了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，為我們將來(lái)的持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。 成功召開(kāi)十周年慶典暨全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì) 8 月中旬， hj 勝利召開(kāi)了十周年慶典暨全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)。這次會(huì)議意義重大，既是慶祝公司成立十周年喜慶的大好日子，也是 hj 十年第一次召開(kāi)全國(guó)性經(jīng)銷商大會(huì)，會(huì)議邀請(qǐng)了來(lái)自全國(guó)29 個(gè)省市 130 多名經(jīng)銷商，歡聚 hj，共商大計(jì)。本次大會(huì)通過(guò)精心策劃，細(xì)致準(zhǔn)備，周密部署，員工的積極參與，取得了圓滿成功。 在整個(gè)過(guò)程中，秩序井然，氣氛熱烈， 旅行安全，服務(wù)周到、熱情，深受客戶好評(píng)。在經(jīng)銷商中樹(shù)立了良好的 hj 企業(yè)形象。是我們?nèi)w員工共同參與，共同努力的結(jié)果，是我們 hj 人發(fā)揮奉獻(xiàn)精神和主人公精神的樣板，是一次非常成功的盛會(huì)。 打造 hj 品牌，推出 4s 樣板店 在 8 月份的十周年慶典暨全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上，公司正式推出 第 12 頁(yè) 共 21 頁(yè) 了里程碑式的 4s 樣板店銷售新概念。隨著 4s 樣板店在全國(guó)逐步建設(shè)，她代表著 hj 品牌形象正式走向全國(guó)市場(chǎng)，是 hj 產(chǎn)品形象和企業(yè)形象建設(shè)的一次突破，也是 hj 品牌迅速走向千家萬(wàn)戶的起點(diǎn)。隨著全國(guó)各大城市樣板店的建設(shè)， hj 品牌形象必 定深受廣大客戶認(rèn)知，對(duì)打造文具行業(yè)一流品牌打下了基礎(chǔ)。 加大銷售力度，組建全國(guó)銷售團(tuán)隊(duì) 在 10 月份，加大了銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，對(duì)全國(guó)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行積極規(guī)劃布局，并迅速配置了銷售人員，先后成立了廣西、湖南、湖北辦事處，更換了一些差的代理商，開(kāi)發(fā)了新的大客戶，同時(shí)又在 xxxxx 斥資 300 萬(wàn)購(gòu)置了外貿(mào)展示廳。為 20xx 年打開(kāi) xx 對(duì)外貿(mào)易的窗口做好了準(zhǔn)備。 在加大招聘銷售人員的同時(shí)，還開(kāi)展了對(duì)全國(guó) 30 個(gè)省市銷售區(qū)域的合理劃分和人員配置規(guī)劃，制定了銷售目標(biāo)和銷售費(fèi)用預(yù)算。也緊鑼密鼓的在廣西 桂林、湖南長(zhǎng)沙、武漢等大城市召開(kāi)產(chǎn)品推廣會(huì)和經(jīng)銷商招商會(huì)等工作。 這一系列動(dòng)作，科學(xué)的規(guī)劃銷售區(qū)域，合理配置人力、物力，嚴(yán)格控制銷售費(fèi)用，既是為實(shí)現(xiàn) 20xx 年銷售目標(biāo)打下基礎(chǔ)，更是為 hj 的中期發(fā)展目標(biāo)提前布局。 建立起激勵(lì)性薪酬福利體系 在年底，我們對(duì)計(jì)件員工工價(jià)調(diào)整成立了專職小組，評(píng)估了現(xiàn)有單價(jià)的合理性，力求公平公正，對(duì) 20%左右的單價(jià)做了新的 第 13 頁(yè) 共 21 頁(yè) 調(diào)整，而且調(diào)整幅度達(dá)到 15%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于以往任何一年。既解決了部分不公平現(xiàn)象，也增加了員工收入，還有利于穩(wěn)定員工。 在 計(jì)時(shí)員工的工資方面，我們以前是協(xié)商制的工資體系，沒(méi)有與業(yè)績(jī)掛鉤，吃大鍋飯。銷售人員的工資也是一樣。這樣的薪資體系不能適應(yīng)企業(yè)的快速發(fā)展需要，且極不規(guī)范。我們針對(duì)這樣的事實(shí)，組織專人專職對(duì)工資考核體系進(jìn)行了修訂，新編制了《工資管理制度》、《績(jī)效考核制度》和《營(yíng)銷中心管理制度》等。全員實(shí)現(xiàn)了以量化考核為主的績(jī)效工資管理體系，初步