5企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略計劃書(編輯修改稿)
2025-09-11 18:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)品市場切入點，在優(yōu)勢市場超過對手。 從 ***目前的產(chǎn)品看。奶 xx、茶 xx、 xxxx、功能性 xx、調(diào)味品系列等 ，包裝設(shè)計具一定水準(zhǔn)，質(zhì)量尚可，價格較為合理，各種規(guī)格齊全，適合不同階層的人士消費，有著巨大的市場空間。 （二）環(huán)境中的威脅（ threatness） 第 5 頁 共 10 頁 威脅之一： 機遇往往是伴隨著威脅同時并存。 “ 品牌 ” 空間的另一面是競爭手段的低劣，惡性的價格戰(zhàn)，特別是一些即無實力、又無技術(shù)的地方工廠，靠生產(chǎn)低質(zhì)、廉價或假冒產(chǎn)品及通過不正常的經(jīng)營手段，對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品造成一定威脅（主要表現(xiàn)在價格方面）。加之新增廠家或一些老廠規(guī)模擴大、經(jīng)驗的成熟、設(shè)備的更新、銷售網(wǎng)絡(luò)的健全、品牌意識的加強等，商戰(zhàn)將愈 演愈烈（價格、經(jīng)營手段等），也將會對一些規(guī)模大、產(chǎn)量大、質(zhì)量好、價格相對高的廠家造成嚴(yán)重威脅。 威脅之二： 食品 xx 行業(yè)，特別是 xx 行業(yè)，產(chǎn)品本身差異化小，技術(shù)含量低且進步緩慢，使得今后相當(dāng)時期內(nèi)也難得通過技術(shù)進步與創(chuàng)新等手段來謀求產(chǎn)品 “ 硬件 ” 的系列化，難已獲得產(chǎn)品自身的獨特賣點，從而使該行業(yè)很難走出價格的漩渦。 威脅之三： 食品 xx 批發(fā)環(huán)節(jié)及大部分終端，普遍缺乏形象建設(shè)，大部分的經(jīng)營服務(wù)水平較低，推行品牌戰(zhàn)備還缺乏一個規(guī)范的能與名牌 “ 身份 ” 相適應(yīng)的通路及零售 店。而推廣品牌戰(zhàn)略必須從通路及終端做起，費時、費力。 威脅之四： 無論是消費者已認(rèn)可的名牌產(chǎn)品，還是尚未認(rèn)可的 “ 好產(chǎn) 第 6 頁 共 10 頁 品 ” ， 除大力度的廣告宣傳外，一個消費者信得過、走貨快的銷售 窗口，也很重要?，F(xiàn)在國內(nèi)的一些 a 類賣場，進場條件極其苛刻。但一些廠家，為了擴大銷量，提高產(chǎn)品知名度不得不委曲求全，明知微利或虧本也要往里擠，從而給廠家造成成本增加，有銷量而無利潤。 威脅之五： 從 xx 市場目前的渠道競爭環(huán)境來說，做批發(fā)與流通我們均比不上一線品牌，第一 集團軍，如康師傅、統(tǒng) 一、二樂、娃哈哈、樂百氏、匯源等；從 xx 市場二線品牌，第二集團軍的競爭態(tài)勢來說，做批發(fā)我們比不上日康、珠江等，做商超比不上維他、仙津、津威、強人、創(chuàng)康等。 威脅之六： 今年， xx 生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人都慨嘆 “ 生意難做，產(chǎn)品毛利率下降 ” 。導(dǎo)致 xx 行業(yè)今年 “ 錢越來越難賺 ” 的重要因素，正是食糖、 pe 原料、 pet 塑料瓶的進貨價
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