4競崗報告：得市場者得天下(編輯修改稿)
2024-09-06 19:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 二、工作回顧：關(guān)于個人工作進程中的幾個領(lǐng)導(dǎo)所難以看到的銷售細節(jié)： 我的工作歷程，我曾在 XX 市區(qū)做過 5 個月的基層業(yè)務(wù)員。記得應(yīng)該是 xx年 5月份的時候 XX市區(qū)做了一次紙箱回收的活動，截止時間是當月底。然而在鄰近月底的 天時，二批商在忙著 第 3 頁 共 5 頁 對他新接手的某產(chǎn)品在做鋪市活動。紙箱回收工作也就棄之不顧了，為了不使終端利益受損，避免終端喪失對我司的信任和對我的認可。我就自己騎 上二批商的電瓶車拉上水到終端核銷箱皮去，最終沒有遺漏我負責區(qū)域內(nèi)的任何一家終端，并且和終端建立了良好的客情。在我離開市場一年半的時候依然有終端給我打電話尋求訂貨。（當然這期間不斷有人打電話訂貨，我都進行了電話轉(zhuǎn)單，特意告他們我已調(diào)動的事情）。后來到 xx 做了客戶經(jīng)理助理一職，當年 11 月份在幾經(jīng)波折之后成功的開發(fā)出來 xx 鹽業(yè)這一客戶。在沒有把它開出來的之前我已經(jīng)迅速跟 xx 的所有二批建立起了客情。當新客戶第一個月剛做且開訂貨會的時候不僅市場沒有出現(xiàn)任何換戶造成的減量，反而是增量不少。比如這一個月的時間客戶經(jīng)營的 xx 三分之一的市場僅大非常訂貨量就達6000 件。在新客戶成長的前期也給他起了很大的助力作用，當時在各個鄉(xiāng)
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