4競(jìng)崗報(bào)告：得市場(chǎng)者得天下(文件)
【正文】 不僅市場(chǎng)沒有出現(xiàn)任何換戶造成的減量，反而是增量不少。我一人負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)的產(chǎn)品陳列、宣傳畫張貼、政策講解等幾乎全部過程。這一系列的問題我層層解決，逐步處理，最后得以把經(jīng)銷商各個(gè)問題完善之后也和經(jīng)銷商建立了良好的信任關(guān)系。（捎帶講一個(gè)期間我打擊競(jìng)品的故事：我為競(jìng)品牽線搭橋，這個(gè)產(chǎn)品是罐裝的、二十來瓶的、紅色禮袋的，咱們周邊市場(chǎng)賣的非常不錯(cuò)的那個(gè)東西。我?guī)退_發(fā)了一個(gè)客戶讓他們建立了合作關(guān)系。各個(gè)產(chǎn)品都是當(dāng)?shù)氐男缕罚鱾€(gè)新品都有它實(shí)際銷售中遇到的諸多難題。 XX 縣區(qū)去年整體完成四百多萬銷售額，今年共計(jì)完成壹仟多萬銷售額，增長(zhǎng)率為 130%左右，在我們石 家莊 XX縣區(qū)是增長(zhǎng)率最高的市場(chǎng)。不過付出往往都是會(huì)有回報(bào)的，結(jié)尾也不錯(cuò)， XX 縣區(qū)的 12 萬人口年任務(wù)完成360 萬。） xx年 11月份我又成功的開出來井陘華振這一客戶。你們懂得 … 。我以比其他廠家絕對(duì)廉價(jià)的價(jià)格，拿下了兩個(gè)大超絕佳的位置和排面。我想了一個(gè)對(duì)終端來說非常穩(wěn)妥的方法，那就是我讓經(jīng)銷商的人員陳諾如果我們的 350 快線賣不動(dòng)，臨期之前我們給你換成嘉禾啤酒、今麥郎面等都可以，這樣打消了他們的后顧之憂，后來確實(shí) xx的 350 快線走在了其他 市場(chǎng)的前面）。在新客戶成長(zhǎng)的前期也給他起了很大的
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