4競崗報告：得市場者得天下(專業(yè)版)
【正文】 當然我敢于如此去做事情是對競品的銷售特性和客戶渠道進行過深思熟慮的，他們合作的結(jié)果正如我所料一般，競品銷售慘敗，客戶稍有盈利，我司 350 快線銷售無阻。比如這一個月的時間客戶經(jīng)營的 xx 三分之一的市場僅大非常訂貨量就達6000 件。我們娃哈哈的市場銷售遍及城市鄉(xiāng)村、山區(qū)平原的各個角落，我期望公司能夠改變一些人的命運，那就是偏遠山區(qū)的貧困兒童。 銷售是相通的。在我們銷售中也有類似的情況出現(xiàn)，許多時候當我們市場上某一產(chǎn)品出現(xiàn)貨源緊張，庫存不足時，終端商店會為了自己的利潤回報，而將此產(chǎn)品快速訂貨、大量囤積的。 總之，大話不多說了，助人為樂沒什么不對的。我想了一個對終端來說非常穩(wěn)妥的方法，那就是我讓經(jīng)銷商的人員陳諾如果我們的 350 快線賣不動，臨期之前我們給你換成嘉禾啤酒、今麥郎面等都可以，這樣打消了他們的后顧之憂，后來確實 xx的 350 快線走在了其他 市場的前面）。不過付出往往都是會有回報的，結(jié)尾也不錯， XX 縣區(qū)的 12 萬人口年任務完成360 萬。（捎帶講一個期間我打擊競品的故事：我為競品牽線搭橋，這個產(chǎn)品是罐裝的、二十來瓶的、紅色禮袋的，咱們周邊市場賣的非常不錯的那個東西。在我離開市場一年半的時候依然有終端
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