4競(jìng)崗報(bào)告：得市場(chǎng)者得天下(專業(yè)版)
【正文】 當(dāng)然我敢于如此去做事情是對(duì)競(jìng)品的銷售特性和客戶渠道進(jìn)行過深思熟慮的，他們合作的結(jié)果正如我所料一般，競(jìng)品銷售慘敗，客戶稍有盈利，我司 350 快線銷售無阻。比如這一個(gè)月的時(shí)間客戶經(jīng)營(yíng)的 xx 三分之一的市場(chǎng)僅大非常訂貨量就達(dá)6000 件。我們娃哈哈的市場(chǎng)銷售遍及城市鄉(xiāng)村、山區(qū)平原的各個(gè)角落，我期望公司能夠改變一些人的命運(yùn)，那就是偏遠(yuǎn)山區(qū)的貧困兒童。 銷售是相通的。在我們銷售中也有類似的情況出現(xiàn)，許多時(shí)候當(dāng)我們市場(chǎng)上某一產(chǎn)品出現(xiàn)貨源緊張，庫(kù)存不足時(shí)，終端商店會(huì)為了自己的利潤(rùn)回報(bào)，而將此產(chǎn)品快速訂貨、大量囤積的。 總之，大話不多說了，助人為樂沒什么不對(duì)的。我想了一個(gè)對(duì)終端來說非常穩(wěn)妥的方法，那就是我讓經(jīng)銷商的人員陳諾如果我們的 350 快線賣不動(dòng)，臨期之前我們給你換成嘉禾啤酒、今麥郎面等都可以，這樣打消了他們的后顧之憂，后來確實(shí) xx的 350 快線走在了其他 市場(chǎng)的前面）。不過付出往往都是會(huì)有回報(bào)的，結(jié)尾也不錯(cuò)， XX 縣區(qū)的 12 萬人口年任務(wù)完成360 萬。（捎帶講一個(gè)期間我打擊競(jìng)品的故事：我為競(jìng)品牽線搭橋，這個(gè)產(chǎn)品是罐裝的、二十來瓶的、紅色禮袋的，咱們周邊市場(chǎng)賣的非常不錯(cuò)的那個(gè)東西。在我離開市場(chǎng)一年半的時(shí)候依然有終端
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