4競(jìng)崗報(bào)告：得市場(chǎng)者得天下(更新版)
【正文】 xx 鹽業(yè)這一客戶。 總之，大話不多說(shuō)了，助人為樂(lè)沒(méi)什么不對(duì)的?？墒俏移谕臀覀兺薰墚a(chǎn)生關(guān)系。在我們銷售中也有類似的情況出現(xiàn)，許多時(shí)候當(dāng)我們市場(chǎng)上某一產(chǎn)品出現(xiàn)貨源緊張，庫(kù)存不足時(shí)，終端商店會(huì)為了自己的利潤(rùn)回報(bào)，而將此產(chǎn)品快速訂貨、大量囤積的。性丑聞?chuàng)舨坏剿?，腐敗案打不敗他，然而市?chǎng)卻毫無(wú)懸念的把它扳倒了。 銷售是相通的。誠(chéng)信丟了，三鹿一去不復(fù)返了；誠(chéng)信丟了，達(dá)芬奇痛哭流涕了；誠(chéng)信丟了，雙匯萬(wàn)隆萬(wàn)萬(wàn)歲了。我們娃哈哈的市場(chǎng)銷售遍及城市鄉(xiāng)村、山區(qū)平原的各個(gè)角落，我期望公司能夠改變一些人的命運(yùn)，那就是偏遠(yuǎn)山區(qū)的貧困兒童。然而在鄰近月底的 天時(shí)，二批商在忙著 第 3 頁(yè) 共 5 頁(yè) 對(duì)他新接手的某產(chǎn)品在做鋪市活動(dòng)。比如這一個(gè)月的時(shí)間客戶經(jīng)營(yíng)的 xx 三分之一的市場(chǎng)僅大非常訂貨量就達(dá)6000 件。市場(chǎng)操作期間通過(guò)和當(dāng)?shù)卮笊坛母骷?jí)主管建立良好的個(gè)人關(guān)系，使得我司產(chǎn)品不僅在超市擁有了絕佳的位置，而且我們的宣傳畫在超市的張貼也是其它競(jìng)品所望塵莫及的。當(dāng)然我敢于如此去做事情是對(duì)競(jìng)品的銷售特性和客戶渠道進(jìn)行過(guò)深思熟慮的，他們合作的結(jié)果正如我所料一般，競(jìng)品銷售慘敗，客戶稍有盈利，我司 350 快線銷售無(wú)阻。
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