廣州某家電連鎖賣場(chǎng)的策劃書(shū)-超市連鎖(編輯修改稿)
2025-08-18 19:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 要把著重點(diǎn)放在 “便宜 ”二字的深層次闡釋上，即 “方便 +適宜 ”。以免消費(fèi)者產(chǎn)生混淆，把我們的 “便宜 ”完全等同于 “低價(jià) ”。 三、拓展策略 面對(duì)國(guó)美、蘇寧的 “快速圈地 ”， XX 也應(yīng)加快開(kāi)店速度。如人力物力一時(shí)跟不上，是否能與原有的各地方分銷商合作，讓其特許加盟，甚至招新的加盟商？ 廣州市 內(nèi)的地盤(pán) 爭(zhēng)奪戰(zhàn)應(yīng)該 可以說(shuō)已基 本告一段落，下面的熱點(diǎn)戰(zhàn)場(chǎng)是深圳。如 XX 一時(shí)無(wú)法在深圳打開(kāi)局面的話，可選擇 “農(nóng)村包圍城市 ”的形式，暫時(shí)擱置深圳的開(kāi)拓，而把重點(diǎn)放在其他珠三角富裕市鎮(zhèn)，搶先布完點(diǎn)后，再集中力量攻打深圳。這樣，由于在周邊地區(qū)已取得了規(guī)模效應(yīng)，再戰(zhàn)深圳就可得到事半功倍的效果。同時(shí)也可以避免造成可能發(fā)生的處處爭(zhēng)奪、處處落空的局面。 以廣州為中心，主要交通干道為線開(kāi)拓輻射 ，以方面物流配送和維修。如沿廣深線開(kāi)拓東莞、惠州、深圳；沿廣珠線開(kāi)拓番禺、中山、珠海；沿廣湛線開(kāi)拓佛山、順德、江門(mén)等。 對(duì)于單個(gè)城市而言，是采取 “充分占領(lǐng) ”的戰(zhàn)略或者是 “建立據(jù)點(diǎn)，全面開(kāi)花 ”的戰(zhàn)略。以中山石岐為例，假設(shè)大家電賣場(chǎng)的市場(chǎng)容量為三個(gè)，那么是一下子建立三個(gè)呢，還是先建立一個(gè)，然后繼續(xù)在周邊其他市鎮(zhèn)如小欖、三鄉(xiāng)等開(kāi)店，最后再回頭在石岐開(kāi)余下的兩家店呢？我覺(jué)得，選取何種戰(zhàn)略要視具體情況而定。如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也開(kāi)始在石岐搶地盤(pán)，那么我們就要一步到位。如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未進(jìn)來(lái)，我們就可以先全面布點(diǎn)， 因?yàn)檫@樣可以充分提高廣告投放效率。當(dāng)然，這也要考慮我們的擴(kuò)張能力，需量力而為。 四、推廣策略 誠(chéng)然，經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)， XX 在廣州已經(jīng)有了較高的知名度。但是， XX 的定位還并不太清晰，而在廣州以
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