廣西玉林中山醫(yī)院營(yíng)銷戰(zhàn)略方案討論稿(編輯修改稿)
2025-08-18 19:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 療 全國(guó)、全行業(yè)來看，因 醫(yī)院 資源有限， 前期難以覆蓋整個(gè)市場(chǎng)，宜集中力量于 主要科室的主要病患人群 ，最好選擇 病患易發(fā)源頭進(jìn)行活動(dòng) ，在 醫(yī)院服務(wù) 開發(fā)生產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷方面實(shí)行專業(yè)化服務(wù)，比較容易在特定市場(chǎng)取得有利地位。 （三）產(chǎn)品戰(zhàn)略 分為兩大部分： 有形產(chǎn)品； 無形產(chǎn)品 有形產(chǎn)品 指具體的 醫(yī)療服務(wù) （ 1）產(chǎn)品定位策略：定位于 婦科、男科、肝膽科 ，突出 中山醫(yī)院 的 ?？?特色，在 文化 情趣方面與其它 醫(yī)院 品牌明顯區(qū)別開，給人留下鮮明的個(gè)性和印象。 （ 2）產(chǎn)品差異化策略 ① 在 醫(yī)療服務(wù) 特色方面：以 ?？萍夹g(shù)優(yōu)勢(shì) ，充分 6 利用 醫(yī)院營(yíng)銷 的整體優(yōu)勢(shì)，形成 融入廣西 濃郁的地方特色和民族特色 文化醫(yī)療特色 。 ② 在 宣傳醫(yī)療服務(wù) 產(chǎn)品種類上 ：根據(jù)不同消費(fèi)者的愛好，不同 區(qū)域 的文化特色，可設(shè)計(jì)、 使用 不同的 宣傳 ，如人物、風(fēng)景等。 ③ 在 醫(yī)療服務(wù) 產(chǎn)品檔次上：以中檔 服務(wù) 產(chǎn)品為主，用于提高市場(chǎng)占有率，為 醫(yī)院 獲取利潤(rùn)，設(shè)計(jì) 、宣傳整體醫(yī)院 ，用于提升企業(yè)形象。 （ 3） 醫(yī)療服務(wù) 產(chǎn)品包裝策略：采用統(tǒng)一包裝策略，采用統(tǒng)一的圖案、色彩、特征，有利于樹立 中山醫(yī)院 品牌形象，既可節(jié)省包裝費(fèi)用，又可擴(kuò)大 中山醫(yī)院 的影響。 無形產(chǎn)品 （四）價(jià)格戰(zhàn)略 針對(duì)消費(fèi)者求 快好 、 心急 、 求安全 的心理，突出 中山醫(yī)院平易、安全、有療效 的品牌形象，采用緩慢撇取的價(jià)格戰(zhàn)略，實(shí)行優(yōu)質(zhì)高價(jià)策略。 同時(shí)，密切注意市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，根據(jù)市場(chǎng)情況適當(dāng)調(diào)整價(jià)格， 具體視情況而定 。 （五）渠道戰(zhàn)略 根據(jù) 醫(yī)院醫(yī)療服務(wù) 產(chǎn)品特點(diǎn)及 醫(yī)院 當(dāng)前的狀況，結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，可采取不同的渠道模式。 （六）促銷戰(zhàn)略 7 ，宣傳企業(yè)及產(chǎn)品，報(bào)紙廣告、電視廣告、戶外廣告主要目的在于展示企業(yè)形象，樹立企業(yè)品牌，運(yùn)用大量的軟廣告（知識(shí)性文章）來展示 中山醫(yī)院 的 服務(wù) 特色和價(jià)值，提高 中山醫(yī)院 的 品牌 ，同時(shí)將 中山醫(yī)院 品牌推介給大眾。 廣告戰(zhàn)略分為三步： 第一步：找準(zhǔn)切入點(diǎn)。突出 中山醫(yī)院 與其它 醫(yī)院的差異，向消費(fèi)者介紹 中山醫(yī)院 的 醫(yī)療技術(shù)優(yōu)勢(shì) 及 服務(wù)特色和企業(yè)理念，引起消費(fèi)者興趣，從而使其產(chǎn)生熟悉感和信任感；另外要 借力 大力 宣傳?？平】党ＷR(shí) ，擴(kuò)大 中山醫(yī)院的知名度。這個(gè)階段廣告投入較多，多種媒體組合，刊播頻率較高，造成廣告攻勢(shì)，尤其可以利用 當(dāng)?shù)?廣播電臺(tái) （視當(dāng)?shù)孛襟w定） 。
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