旺磐精密機械公司德國外貿(mào)市場調(diào)查報告(編輯修改稿)
2025-08-18 19:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 控制形式： 人工 最大磨削尺寸： 375*160（ mm） 裝箱尺寸 :長寬高： 1300 1150 1980mm（ 52＂ 45＂ 78＂） 優(yōu)點： 精密平面磨床可磨削各種平面和復雜成型面，適用于不需要機動進刀的磨 削加工，主軸采用 P4 級精密滾動軸 承、迷宮密封，防水防塵性能好，運動平穩(wěn)、精度高。縱向采用滾珠鋼導軌，操作輕便靈活，立柱采用大跨距形導軌，鋼性好，穩(wěn)定性高。整機采用手動油泵集中潤滑。 替代品： 國際市場上有多種替代品，有競爭，但更多的是發(fā)展的機會 。 互補品： 平面磨床應(yīng)用廣泛，適用于汽車產(chǎn)業(yè)，精密儀器產(chǎn)業(yè)等。本世紀，汽車產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，保時捷汽車作為高端汽車品牌，銷量穩(wěn)中有升，是高品質(zhì)汽車和富人的代名詞 。 商品的技術(shù)、設(shè)計等信息 平面磨床的技術(shù)： 磨床技術(shù)突飛猛進 ， 替代進口指日可待 新工藝： 杭州機床集團有限公司研制開發(fā) MKB7025 型數(shù)控軌道板專 用磨床，該項目制造出國內(nèi)首臺四軸數(shù)控精密磨床，此項技術(shù)填補了國內(nèi)空白，一舉打破了國際技術(shù)封鎖局面。 磨床的新品要求： 包裝設(shè)計要求： . 名稱易記 外觀醒目 印刷簡明 體現(xiàn)信譽 地方性標志 標新立異 專利轉(zhuǎn)讓及應(yīng)用方面的規(guī)定： 申請混合動力技術(shù)專利 汽車配件及技術(shù)可以完全轉(zhuǎn)讓 研發(fā)前景： 隨著生活水平的提高，磨床帶來的精密儀器等配件 消費者增多，磨床廣泛應(yīng)用于生產(chǎn)汽車 、手表等零部件， 市場繼續(xù)擴 大 技術(shù)不斷創(chuàng)新，并且 即將 創(chuàng)造新的里程碑 研發(fā)費用： 呈現(xiàn)逐年增長的趨勢 零部件的要求： ,在考慮各個結(jié)合面動力參數(shù)的基礎(chǔ)上建立磨床整機的動力學模型 ,零部件的動態(tài)性能往往與整機的動態(tài)性能有著直接的聯(lián)系。 所以要 減輕零件質(zhì)量 ,降低生產(chǎn)成本 ,改善零件剛度的優(yōu)化結(jié)果 商品的促銷方式等信息 國際市場的各種促銷方式： 代理商、 中間 商、零售商 等 代理商 ： 不一定是獨立機構(gòu) 不擁有商品的所有 權(quán) 賺取傭金（提成） 經(jīng)營活動受供貨商指導和限制 供貨權(quán)力較大 中間商 提高銷售活動的效率 儲存和分銷產(chǎn)品 監(jiān)督檢查產(chǎn)品 傳遞信息。 零售商 銷售方式靈活 風險低 占據(jù)本土優(yōu)勢，有利于擴大經(jīng)營 促銷人員應(yīng)該具備的素質(zhì)： 態(tài)度熱忱，勇于進?。阂懈叨鹊呢熑涡暮褪姑?感，熱愛本職工作，任勞任怨，積極進取，耐心服務(wù)，與顧客建立友誼 求知欲強 ，知識廣博：企業(yè)知識、產(chǎn)品知識、市場知識、心理學知識、財務(wù)知識 文明禮貌，善于表達：儀表端莊，熱情待人，口齒伶俐 富于應(yīng)變，技術(shù)嫻熟：嫻熟的推銷技巧，能針對不 同的市場環(huán)境采用恰當?shù)耐其N方式。善于發(fā)現(xiàn)良好時間，掌握良好成交機會。 促銷人員的水平： 國際市場上，各行業(yè)的促銷人員水平參差不齊 促銷培訓費用： 培訓費用大部分都比較高 國際市場的廣告宣傳媒體 ： 搜索引擎 、 B2B 網(wǎng)站、企業(yè)名錄網(wǎng)站、各大展會網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)渠道 費用標準： 費用高，但有一定的宣傳效果。 德國對外的法律法規(guī)和慣例要求： 德國政府通過與發(fā)展中國家和新興國家簽訂“投資促進和保護雙邊協(xié)定”來保障德國企業(yè)在國外的經(jīng)濟利益 設(shè)立“赫爾梅斯出口信用保險” 制定德國《對外直接投資擔保條例》 旺磐公司的促銷策略 ： 在各大網(wǎng)站上投放廣告宣傳信息、利用新聞媒體擴大推廣產(chǎn)品的知名度 商品分銷渠道的信息 平面磨床的銷售戰(zhàn)略： 不斷尋找適合品牌形象、對產(chǎn)品有深入了解的經(jīng)銷商 招攬與品牌相契合的人才，進而確保保時捷市場策略得以真正的貫徹 和客戶與媒體直接互動 銷售方式： 直接銷售和經(jīng)銷商相結(jié)合 銷售方式的成本： 直接銷售是大力度宣傳推廣自己的產(chǎn)品，采取直接下訂單的方式，賺取的利潤 通常 比經(jīng)銷商 銷售 多 三、磋商對手信息 —— 德國 保時捷（ Porsche） 汽車有限公司 （一） 保時捷（ Porsche）汽車公司 的合法資格與基本 信息 保時捷汽車公司是世界上最著名的研究、設(shè)計和生產(chǎn)運動汽車的廠家。 1930 年創(chuàng)建于德國斯圖加特，創(chuàng)始
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