【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 * 防止有害的焊錫于燈泡上。 “ 曼佳美 ” 節(jié)能燈水銀含量少于 3毫克 – 業(yè)界始祖 * 防止對(duì)人體及環(huán)境的傷害。 “ 曼佳美 ” 保護(hù)資源使用可更新和再循環(huán)的物料 * 將舊燈泡送回自設(shè)廠房循環(huán)再造 , 減少水銀污染。 * 使用 “ 曼佳美 ” 節(jié)能燈 = 環(huán)保。 核心優(yōu)勢(shì)： * 省高達(dá) 80%電力。 * 壽命長(zhǎng)達(dá) 10,000小時(shí)。 * 合適當(dāng)?shù)墓?jié)約能源有助成本效益。 * 高質(zhì)素 ，耐用及可靠。 * 獨(dú)特的 設(shè)計(jì) ，創(chuàng)新，輕巧及時(shí)尚。 * 容易使用及需要較少保養(yǎng)費(fèi)。 九、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 中國(guó)節(jié)能燈市場(chǎng) 品牌 繁多，魚龍混雜，曼佳美目前主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是：荷蘭飛利浦、廣東雪萊特、德國(guó)歐司朗、深圳朗能。 下面是相關(guān)比較分析： 飛利浦： 照明巨頭飛利浦大打節(jié)能牌，從社區(qū)開始搶占民用照明節(jié)能市場(chǎng)制高點(diǎn)。 飛利浦正繼續(xù)加大對(duì)節(jié)能照明產(chǎn)品在中國(guó)的研發(fā)和推廣力度。 “ 飛利浦照明將以不斷創(chuàng)新的態(tài)度，力求以 創(chuàng)意 大賽等更活潑多樣的載體，進(jìn)一步推動(dòng)對(duì)中國(guó) 消費(fèi)者以及終端用戶的節(jié)能普及。 ” 飛利浦照明集團(tuán)高級(jí)副總裁、東亞區(qū)總經(jīng)理 韓比德日前表示。 為了搶占我國(guó)節(jié)能市場(chǎng)的制高點(diǎn)， 20xx年，飛 利浦照明已經(jīng)開始深耕 營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò) ，加強(qiáng)與分銷商的聯(lián)絡(luò)、溝通，把銷售 網(wǎng)絡(luò) 覆蓋到二、三級(jí)城市，并將節(jié)能照明作為 主攻方向之一。 飛利浦的比較優(yōu)勢(shì)： * 飛利浦照明１９８８年進(jìn)入中國(guó)，給中國(guó)消費(fèi)者 “ 先入為主 ” 的消費(fèi)心理優(yōu)勢(shì)。 * 飛利浦在中國(guó)已經(jīng)設(shè)立了９個(gè)合資和獨(dú)資工廠，５個(gè)世界級(jí)研發(fā)中心，研發(fā)中國(guó)和世界市場(chǎng)需求的先進(jìn)照明產(chǎn)品。并已在中國(guó)各大主要城市設(shè)立的３１個(gè)辦事處，生產(chǎn)規(guī)模與 營(yíng)銷 渠道相對(duì)完善。 * 飛利浦從 20xx年開始把銷售渠道滲透到二、三級(jí)城市，不斷提高市場(chǎng)占有率。 飛利浦的比較劣勢(shì)： * 渠道？還是市場(chǎng)？飛利浦正處于為難之局。 據(jù)原西碼一位跳槽到七喜的渠道經(jīng)理透露： ” 事實(shí)上飛利浦曾經(jīng)兩度試圖更換西碼，但是迫于西碼的強(qiáng)硬姿態(tài)兩度未能如愿。這一天來的太晚了。 ” 由于長(zhǎng)期以來飛利浦在中國(guó)市場(chǎng)上罕見競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此在渠道建設(shè)方面相比韓國(guó)等后 起之秀晚了很多，在渠道劣勢(shì)越來越明顯的情況下，飛利浦只好在渠道與市場(chǎng)間進(jìn)行著艱難的抉擇。 * 品牌 ，飛利浦心中永遠(yuǎn)的痛。 “ 飛利浦這家公司比較耍大牌，他們寧可要我們替他們拎包、開車送他們到機(jī)場(chǎng)，也不愿意認(rèn)真聽聽我們對(duì)市場(chǎng)的意見，以及對(duì)未來 品牌 發(fā)展的規(guī)劃。 ” 曾在聯(lián)合智業(yè)任職的某 公關(guān) 從業(yè)人員對(duì)《中國(guó)財(cái)富》記者抱怨 道： “ 飛利浦公司基本上不懂得 公關(guān) ，盡管有蔣白俊這樣的大腕在替他們做顧問，但是飛利浦市場(chǎng)部似乎從來不拿 公關(guān) 公司當(dāng)回事。 ” * 飛利浦在中國(guó)的 品牌 形象給人留下了非?？贪宓挠∠?，與來自美國(guó)和日本、韓國(guó)的 品牌 所散發(fā)的那種活力形成鮮明的對(duì)比。再加上飛利浦一直在歐美對(duì)華反傾銷問題上持有強(qiáng)硬的立場(chǎng)，因此更加雪上加霜。 * 除 品牌 美譽(yù)度不足以外，飛利浦在各個(gè)產(chǎn)品線上也缺少統(tǒng)一的 品牌 規(guī)劃。 雪萊特： 雪萊特是典型的民營(yíng)企業(yè)。公司主導(dǎo)產(chǎn)品：節(jié)能燈、車用氙氣金鹵燈（ HID燈）、紫外線燈等。自主研發(fā)與產(chǎn)品創(chuàng)新的發(fā)展模式。從 20xx年收入結(jié)構(gòu)上看，公司主營(yíng)以節(jié)能燈系列產(chǎn)品為主，占 70％以上。公司的節(jié)能燈是歐司朗、 GE、松下的 ODM貼牌合作商，自有 品牌 “ 華登 ” 節(jié)能燈是國(guó)家免檢產(chǎn)品，也是國(guó)家綠色照明辦公室推廣使用的節(jié)能燈之一，雪萊特節(jié)能燈在歷年的政府采購(gòu)中占有重要一席。 雪萊特的比較優(yōu)勢(shì)： * 雪萊特節(jié)能燈于 20xx年成為國(guó)家照明節(jié)能案例選用產(chǎn)品。無形中提升了雪萊的 品牌 形象。 * 廣東雪萊特光電科技股份有限公司于 20xx年 10月 30 日開始網(wǎng)上定價(jià)發(fā)行股票，掛牌上市進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段。該公司副總經(jīng)理冼樹忠說， 11月 25日雪萊特將在深圳中小板正式上市，雪萊特將迎來新一輪的快速發(fā)展期。 * 雪萊特作為中國(guó)的自有 品牌 ，其區(qū)域優(yōu)勢(shì)不容低估。 雪萊特的比較劣勢(shì)： * 貼牌 經(jīng)營(yíng) 模式及大客戶依賴，不利于自主 品牌 、銷售 網(wǎng)絡(luò) 建設(shè)。 * 節(jié)能燈系列產(chǎn)品平均價(jià)格高于行業(yè)平均水平。在市場(chǎng)經(jīng)常處于不利的競(jìng)爭(zhēng)地位。 * 雪萊特公司的 “ 華登 ” 等 品牌 并不為人所熟知，知名度和美譽(yù)度明顯不足。 歐司朗： 德國(guó)照明專家歐司朗，是西門子集團(tuán)的重要成員 , 世界兩大電光源制造商之一。歐司朗以其出色的光源產(chǎn)品而舉世聞名。它在全球 19個(gè)國(guó)家共有 49個(gè)生產(chǎn)基地，產(chǎn)品銷往近 150個(gè)國(guó)家。全球總額銷售業(yè)績(jī)高達(dá) 85億馬克 , 擁有 32,000名以上員工 , 歐司朗的產(chǎn)品幾乎遍及世界每一個(gè)國(guó)家 .。 88%的業(yè)績(jī)來自德國(guó)以外的市場(chǎng)。為將最先進(jìn)的德國(guó)照明 科技引入中國(guó) , 歐司朗于 1995年 4月在中國(guó)佛山市建立了歐司朗 (中國(guó) )照明有限公司?？偼顿Y為 4970萬歐元 , 其中德國(guó)歐司朗股份有限公司為主要的合作伙伴，占 90%的股份。公司的占地面積為 105,000平方米，生產(chǎn)及倉庫等設(shè)施一應(yīng)俱全。 歐司朗的比較優(yōu)勢(shì)： * 成本控制的能力很強(qiáng)。 從 1998年到 20xx年，其銷售成本占銷售收入的比重處于下降趨勢(shì)；從 20xx年開始，由于受到原材料和能源價(jià)格上漲的影響，其銷售成本占銷售收入的比重有一定幅度的上升，但與同行業(yè)的公司相比，其控制生產(chǎn)成本的能力仍顯得十分突出。 * 規(guī)?；б骘@著。 * 進(jìn)入市場(chǎng)早， 品牌 認(rèn)知度較高。 * 銷售 網(wǎng)絡(luò) 覆蓋面廣，服務(wù)體系完善。 歐司朗的比較劣勢(shì)： * 為了阻止中國(guó)知名產(chǎn)品進(jìn)入歐盟市場(chǎng)，西門子公司利用 游戲規(guī)則 的漏洞，在國(guó)外搶注了許多中國(guó)知名商標(biāo)。就在西門 子的這一 防范戰(zhàn)略 初顯成效的時(shí)候， 搶注商標(biāo) 引起了中國(guó)商務(wù)部及歐盟的關(guān)注，西門子的 品牌 形象因此大打折扣。分析人士認(rèn)為，此次商標(biāo) 大戰(zhàn) 已經(jīng)使西門子在中國(guó)的 品牌 形象受到了影響。隨著西門子與中國(guó)企業(yè)商標(biāo)之爭(zhēng)的持續(xù)升溫，西門子 這個(gè)享譽(yù)全球的德國(guó)企業(yè)在中國(guó)將面臨著前所未有的 信譽(yù)危機(jī) 。歐司朗是西門子的全資子公司， “ 城門失火，殃及池魚 ” 。 朗能 廣東朗能電器有限公司和廣東貝萊爾電氣有限公司兩個(gè)子公司，共擁有生產(chǎn)車間 12 個(gè)，生產(chǎn)線 80 多條，員工 2600 余人，其中受過高等教育的管理、技術(shù)人員占 30% 以上。朗能是中國(guó)電器工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員，是中國(guó)照明電器協(xié)會(huì)會(huì)員，也是全國(guó)電器附件標(biāo)準(zhǔn)化委員單位。 20xx年，朗能系列產(chǎn)品榮獲 “ 廣東省名牌產(chǎn)品 ” 稱號(hào)。 朗能集團(tuán)、朗能公司已形成了電工、照明及通風(fēng)三大產(chǎn)業(yè)， “ 朗能 ” 、 “ 金