【導(dǎo)讀】近年來(lái)，環(huán)保、節(jié)能、高效越來(lái)越成為當(dāng)今世界照明產(chǎn)品發(fā)展的主題。實(shí)施中國(guó)綠色照明工程，我國(guó)的照明用電約占社會(huì)總用電量的13％。專家測(cè)算，采用高效。照明產(chǎn)品替代傳統(tǒng)的低效照明產(chǎn)品可以節(jié)電60％－80％，潛力巨大?！笆晃濉逼陂g，我。民住宅中推廣高效節(jié)電照明系統(tǒng)。可見(jiàn)，節(jié)能燈國(guó)內(nèi)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展空間非常大。6%的速度增長(zhǎng)，在這一速度增長(zhǎng)下，燈飾產(chǎn)品更是以30%的速度在增長(zhǎng)。告戰(zhàn)略，用以全面指導(dǎo)“曼佳美”的市場(chǎng)推廣宣傳。為此，我們推出市場(chǎng)導(dǎo)入與營(yíng)銷(xiāo)/廣告。戰(zhàn)略的初步方案供企業(yè)決策參考。檢查，健全環(huán)境保護(hù)的監(jiān)測(cè)體系以及評(píng)價(jià)考核和責(zé)任追究制度。節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)面臨較大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)?？偩謱?duì)節(jié)能燈產(chǎn)品質(zhì)量連續(xù)抽查了4次。20xx年第4季度國(guó)家質(zhì)檢總局第5次對(duì)普通照明。用自鎮(zhèn)流熒光燈產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行了國(guó)家監(jiān)督抽查。的62種產(chǎn)品，合格37種，產(chǎn)品抽樣合格率為%。節(jié)能燈在賓館、飯店、銀行、商廈等公共場(chǎng)所的大量應(yīng)用，從經(jīng)銷(xiāo)商提

　　

【正文】 蘊(yùn)與企業(yè)的背景，取得政府相關(guān)部門(mén)的肯定與 配合，勢(shì)必為今后的 公關(guān) 傳播增強(qiáng)權(quán)威性與說(shuō)服力。 這一階段貫穿一個(gè)傳播主題 “ 節(jié)能燈 ―― 最小的家用電器 ” ，同時(shí)配合新品上市、邀請(qǐng)中國(guó)照明協(xié)會(huì) /節(jié)能辦 /健康機(jī)構(gòu)舉行小型品酒會(huì)、建筑行業(yè) /健康領(lǐng)域?qū)＜易剷?huì)等活動(dòng)，日常傳播為新聞報(bào)道、產(chǎn)品介紹、市場(chǎng)深度稿幾種形式。 深入推廣期（ 20xx年 5月－ 8月） （一）借助 20xx年北京奧運(yùn)會(huì)，舉辦 “ 曼佳美點(diǎn)亮奧運(yùn) ” 活動(dòng)。 20xx年奧運(yùn)會(huì)是全國(guó)矚目的大事件，各行業(yè)都試圖抓住這一商機(jī)， 20xx年 8月 8日是北京奧運(yùn)倒計(jì)時(shí)一周年，如果在這一天點(diǎn)亮一盞曼佳美節(jié)能燈，承諾這盞燈可以燃至一年后 20xx年 8月 8日北京奧運(yùn)開(kāi)幕式（一年約 8760小時(shí)，接近 “ 曼佳美 ” 承諾的可使用 10000小時(shí)，并遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我國(guó)對(duì)節(jié)能燈壽命要求的標(biāo)準(zhǔn)），同時(shí)采用技術(shù)手段將電表同步連接，以 “ 曼佳美 ” 的節(jié)能、長(zhǎng)壽的優(yōu)秀品質(zhì)緊扣綠色奧運(yùn)的主題。 配合 8月份的活動(dòng)， 7月份就應(yīng)該對(duì)事件進(jìn)行伏筆式炒作，新聞、市場(chǎng)分析、 人物 專訪都可成為 品牌 強(qiáng)有力的表現(xiàn)形式。同期不間斷配合產(chǎn)品介紹、市場(chǎng)分析。 提升期（ 20xx年 9月－ 12月） （一）抓住十一黃金周商機(jī)，提出 “ 因?yàn)檫^(guò)節(jié)，所以 ‘ 節(jié) ’” 傳播主題。 秋天是一年的最佳裝修季節(jié)，十一是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家裝產(chǎn)品的高峰期，以過(guò) “ 節(jié) ” 與 “ 節(jié) ” 約同字這一巧合，造成節(jié)節(jié)相扣的效果，將 “ 曼佳美 ” 的節(jié)能理念更深入地植入消費(fèi)者心中。 （二）終端賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。 十一促銷(xiāo)活動(dòng)可采用抽獎(jiǎng)、以舊換新等活動(dòng)，用最直觀的形式向消費(fèi)者介紹 產(chǎn)品，提升 品牌 知名度。 這一階段的傳播主題為 “ 因?yàn)檫^(guò)節(jié)，所以 ‘ 節(jié) ’” ，除了將節(jié)能這一根本優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步傳播，同時(shí)還借助各個(gè)活動(dòng)增加新聞點(diǎn)，吸引 媒體 大眾的關(guān)注。 貫穿上述三階段始終的是要建立一個(gè) “ 曼佳美 ” 廠家、 “ 曼佳美 ” 經(jīng)銷(xiāo)商及廣告代理商三位一體的 “ 創(chuàng)市場(chǎng)保障體系 ” 。經(jīng)銷(xiāo)商及銷(xiāo)售人員處于市場(chǎng)最前端、最深處，對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者和 “ 曼佳美 ” 市場(chǎng)形象了解最深，信息最豐實(shí)、最真切，因此他們對(duì) 營(yíng)銷(xiāo) 策略的改進(jìn)有優(yōu)先發(fā)言勸，也理所當(dāng)然地享有對(duì) “ 曼佳美 ” 市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略的提議勸、建議權(quán)和監(jiān)督權(quán)。 “ 曼佳美 ” 廠方，尤其是市場(chǎng)推廣領(lǐng)導(dǎo)小組應(yīng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、銷(xiāo)售人員的各種建議、構(gòu)想予以高度重視，并與廣告代理商一同進(jìn)行市場(chǎng)論證，及時(shí)修正、完善各項(xiàng)具體行動(dòng)方案，確保 “ 曼佳美 ” 在市場(chǎng)導(dǎo)入期獲得健康、快速的發(fā)展。 三、廣告 媒體 策略 依據(jù)節(jié)能燈消費(fèi)的 “ 偏理性 ” 特征和廣告運(yùn)作投入 /產(chǎn)出比最優(yōu)化原則， “ 曼佳美 ” 媒體 策略的總體思路是： * 報(bào)紙 、 雜志 等適合理性訴 求的印刷 媒體 為主； * 互聯(lián)網(wǎng)為輔； * 電視 次之； * 售點(diǎn)廣告、產(chǎn)品宣傳冊(cè)必不可少，持續(xù)配合進(jìn)行； * 戶外 廣告、招貼、掛歷等企業(yè)宣傳品依據(jù)實(shí)際需要靈活運(yùn)用。 四、 PR/SP活動(dòng)戰(zhàn)略 成熟的 品牌 很少參與單純的產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，也不會(huì)僅僅依靠強(qiáng)勁的廣告攻勢(shì)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，立于不敗之地靠的是在行業(yè)內(nèi) “ 領(lǐng)跑 ” 的實(shí)力，包括 品牌 、質(zhì)量、 營(yíng)銷(xiāo) 、服務(wù)多方面因素。 “ 曼佳美 ” 產(chǎn)品本身已具備高端產(chǎn)品所具有的品質(zhì)，但是酒香也怕巷子深，受眾群體對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可及接受是關(guān)鍵，能否占據(jù)消費(fèi)者的心智資源，讓廣告投放有的放矢、鞏固已有的銷(xiāo)售份額、擴(kuò)大更多廣闊的市場(chǎng)空間，是我們做 公關(guān) 傳播的目的。 （一） 公關(guān) 傳播目標(biāo) * 成為行業(yè)權(quán)威，贏得產(chǎn)業(yè)話語(yǔ)權(quán)； * 建立高端產(chǎn)品 品牌 ，提升 品牌 知名度、美譽(yù)度； * 提高產(chǎn)品形象，鞏固用戶忠誠(chéng)度，同時(shí)為今后的新品上市打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 * 促進(jìn)銷(xiāo)售 ―― 這是 公關(guān) 傳播最重要，也是最根本的目標(biāo)。 （二） 公關(guān) 服 務(wù)形式 * 日常傳播：定期在相關(guān) 媒體 投放 公關(guān) 稿件，提升 品 牌 知名度。 * 政府 公關(guān) ：取得政府相關(guān)部門(mén)認(rèn)可，通過(guò)更專業(yè)、權(quán)威的聲音，提高 品牌 美譽(yù)度。 * 公關(guān) 活動(dòng)：面對(duì)政府相關(guān)部門(mén)、專業(yè)領(lǐng)域、消費(fèi)者舉辦活動(dòng)，既為日常傳播提供素材及新聞點(diǎn)，吸引 媒體 記者的關(guān)注，又對(duì)平面 媒體 傳播進(jìn)行輔助。 推廣 品牌 的最終目的是促進(jìn)銷(xiāo)售，因此，除 公關(guān) 傳播外，作為企業(yè)的外腦還有責(zé)任與義務(wù)協(xié)助企業(yè)進(jìn)行 營(yíng)銷(xiāo) 策劃 ，以下為我們?cè)谄髽I(yè)的配合下，可以為企業(yè)做到的： * 豐富產(chǎn)品線，滿足經(jīng)銷(xiāo)專賣(mài)需求。 單一產(chǎn)品很難激發(fā)銷(xiāo)售商的積極性，并且難以抵御競(jìng)爭(zhēng)沖擊，所以全面研發(fā)生產(chǎn)系列產(chǎn)品成為發(fā)展 品牌 的必由之路。 * 組建專業(yè)的渠道推廣隊(duì)伍。 * 打售后服務(wù)承諾牌 目前市場(chǎng)上的節(jié)能燈的質(zhì)量參差不齊，產(chǎn)品質(zhì)量難以在短期內(nèi)檢驗(yàn)也來(lái)，因此可針對(duì)此情況進(jìn)行高端承諾，吸引消費(fèi)者。 * 專賣(mài)形象店支持 有了專賣(mài)店的支持，承諾才會(huì)有信譽(yù)支撐點(diǎn)；可與區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商合作，統(tǒng)一 經(jīng)營(yíng) 模式，統(tǒng)一產(chǎn)品組合，從銷(xiāo)售商的實(shí)際出發(fā)，最大程度的吸引銷(xiāo)售商合作積極性。 * 有計(jì)劃的系列促銷(xiāo)活動(dòng)支持。 第四部分 廣告效果 監(jiān)測(cè) 及預(yù)算 一、廣告效果 監(jiān)測(cè) （一）檢測(cè)目的 及時(shí)檢驗(yàn)廣告發(fā)布實(shí)際效用，根據(jù)市場(chǎng)反饋信息隨時(shí)修正、改進(jìn)廣告宣傳戰(zhàn)略中的不完善部分；強(qiáng)化效果顯著部分；增補(bǔ)缺漏部分；刪除不必要部分。在運(yùn)動(dòng)變化中把握全局，爭(zhēng)取達(dá)到最佳廣告效果。 （二） 監(jiān)測(cè) 內(nèi)容 * “ 曼佳美 ” 品牌 知名度。 * “ 曼佳美 ” 品牌 好感度。 * “ 曼佳美 ” 實(shí)際銷(xiāo)售量。 * “ 曼佳美 ” 品牌 總體公眾印象。 （三） 監(jiān)測(cè) 手段及相應(yīng)時(shí)間安排 問(wèn)卷調(diào)查 從廣告戰(zhàn)略執(zhí)行第一天算起，每月進(jìn)行一次小規(guī)模問(wèn)卷調(diào)查；在每個(gè)廣告實(shí)施階段結(jié)束時(shí)進(jìn)行一次大規(guī)模問(wèn)卷調(diào)查。 個(gè)別訪談 廣告實(shí)施階段，每隔一段時(shí)間邀請(qǐng)部分經(jīng)銷(xiāo)商參加座談會(huì)，了解第一線市場(chǎng)情況；每隔一段時(shí)間邀請(qǐng)部分目標(biāo)消費(fèi)者參 加座談會(huì)，了解公眾對(duì) “ 曼佳美 ” 的真實(shí)看法。 網(wǎng)上調(diào)查 在廣告戰(zhàn)略執(zhí)行階段，在網(wǎng)易、新浪、搜狐、 TOM等熱門(mén)網(wǎng)站上設(shè)立廣告效果 監(jiān)測(cè) 題，并每天查看、記錄調(diào)查結(jié)果，繪制答案分布曲線。 二、廣告預(yù)算 待定。