【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 道實(shí)現(xiàn) ，完成率 %。其中 3～ 9年期 ，完成率 %；20__年期及以上 萬元，完成率 %；實(shí)現(xiàn)短險(xiǎn)保費(fèi) 萬元，完成率 %；銀保渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi) 萬元，完成率 %，其中躉交 萬元，完成率 %，期交 萬元，完成率%。一季度保險(xiǎn)先進(jìn)村入圍 17 個(gè)，完成率 %。 （四）人力穩(wěn)步增長(zhǎng)，隊(duì)伍規(guī)模居行業(yè)首位 截止 6 月 30 日，全市壽險(xiǎn)行業(yè)的營(yíng)銷人力約 1600 人，較年初下降 11%。我 公司的營(yíng)銷人力 734 人，較年初增長(zhǎng) 5%，在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)中人力占比 46%，增長(zhǎng)速度逐步提高。我公司營(yíng)銷人力的舉績(jī)率 51%，月人均期交保費(fèi) 1700 元，較去年底下降了近 3455 元，件均保費(fèi)為 2447 元。我公司銀保簽約網(wǎng)點(diǎn)數(shù) 96 個(gè)，出單率 36%，擁有客戶經(jīng)理 21 人，人均網(wǎng)點(diǎn)數(shù)為 個(gè)，在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)中處于領(lǐng)先地位。 （五）賠付率大幅度下降 截止 6 月 30 日，我公司的賠付支出為 萬元，賠付率為 %，同比減少 萬元，同比下降 %。賠付率較高的主要是健康險(xiǎn)。 （六）費(fèi)用結(jié)余，效益增強(qiáng) 截止 6 月 30 日，公司可提費(fèi)用為 萬元，可用費(fèi)用為 萬元，費(fèi)用支出為 萬元，結(jié)余 5 萬元?？商醾蚪馂? 萬元，可用傭金為 萬元，傭金支出為 萬元，結(jié)余 80 萬元。 二、主要工作措施 （一）統(tǒng)一思想，緊跟落實(shí) 及時(shí)貫徹省分公司會(huì)議精神統(tǒng)一思想、統(tǒng)一步調(diào)。為進(jìn)一步落實(shí) 20__年度省分公司開門紅啟動(dòng)工作，總結(jié)分析 __分公司開門紅起步階段排名全省落后的原因，采取切實(shí)可行的解決措施，我們于元月 8 日召開全市系統(tǒng) “ 開門紅 ” 啟動(dòng)工作落實(shí)情況匯報(bào)視頻會(huì)，對(duì)開門紅工作措施進(jìn)行督促落實(shí) 。分公司新班子調(diào)整后， 2 月 8～ 9 日，分公司召開了為期一天半的全市系統(tǒng) 20__年工作會(huì)議，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，堅(jiān)定發(fā)展的信心。 5 月 12 日省分公司視頻會(huì)議召開后，我們高度重視，狠抓落實(shí)，及時(shí)貫徹會(huì)議精神，采取多項(xiàng)措施，把省分公司視頻會(huì)議精神和當(dāng)前我市系統(tǒng)的業(yè)務(wù)推動(dòng)工作結(jié)合起來，用會(huì)議精神指導(dǎo)和推動(dòng)各項(xiàng)工作。為貫徹落實(shí)全省系統(tǒng)重點(diǎn)單位業(yè)務(wù)發(fā)展會(huì)議精神，安排布置當(dāng)前和下一步業(yè)務(wù)發(fā)展的工作措施，確保 “”任務(wù)目標(biāo)達(dá)成，分公司于 5 月 25 日召開了全市系統(tǒng)業(yè)務(wù)發(fā)展工作會(huì)議，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了強(qiáng)化執(zhí)行力，緊跟上級(jí)，把執(zhí)行力變成行 動(dòng)。在省分公司每一次召開會(huì)議后，我們都把及時(shí)貫徹會(huì)議精神，作為是否與省分公司保持一致、政令是否暢通、是否 “ 聽話照做 ” 的具體行動(dòng)。 （二）突出重點(diǎn)，拓展期交 加大個(gè)險(xiǎn)期交拓展力度，確保經(jīng)營(yíng)成果實(shí)現(xiàn)。今年以來，我們?cè)谧ブ薪闃I(yè)務(wù)上規(guī)模、抓團(tuán)險(xiǎn)搶陣地占領(lǐng)市場(chǎng)的同時(shí)，突出重點(diǎn)打好個(gè)險(xiǎn)渠道的 “ 城市保衛(wèi)戰(zhàn)和農(nóng)村圈地戰(zhàn) ” ，著力推動(dòng)個(gè)險(xiǎn)期交業(yè)務(wù)，最大限度縮短我市系統(tǒng)個(gè)險(xiǎn)期交業(yè)務(wù)與發(fā)展進(jìn)度快的州市分公司的差距。 一是細(xì)化省分公司各階段期交業(yè)務(wù)發(fā)展企劃。為深入貫徹落實(shí)省分公司個(gè)險(xiǎn)期交業(yè)務(wù)企劃，我們結(jié)合實(shí)際，出臺(tái)了 “__ 論劍 ” 系列 業(yè)務(wù)推動(dòng)活動(dòng)，大力推動(dòng)個(gè)險(xiǎn)期交業(yè)務(wù)發(fā)展。特別是 4 月 2 日，我們?cè)?__市委黨校隆重召開有 __市楊副市長(zhǎng)參加的高規(guī)格的 20__年一季度精英表彰暨 “__ 論劍 ” 高峰會(huì)，為公司的發(fā)展產(chǎn)生積極的、重要的影響。 二是分類指導(dǎo)，分層經(jīng)營(yíng)分類指導(dǎo)。分類指導(dǎo)：分公司在工作督促指導(dǎo)時(shí)，重點(diǎn)加大一二類公司的督導(dǎo)力度。即 __區(qū)（一類）作為中心城市， __為核心（二類），在每一個(gè)階段的發(fā)展企劃的關(guān)鍵時(shí)段派出工作組進(jìn)行重點(diǎn)督導(dǎo)。分層經(jīng)營(yíng)：一二類六大公司全力以赴打好 “ 城市保衛(wèi)戰(zhàn)和農(nóng)村圈地戰(zhàn) ” 大上期交，提升內(nèi)涵價(jià)值，同時(shí)也確保規(guī)模業(yè)務(wù)不落下。 __四小三類公司，在解決自身核心價(jià)值的同時(shí)，大力發(fā)展期交和意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)。 三是強(qiáng)化措施，重點(diǎn)突擊。首先是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。業(yè)務(wù)企劃下發(fā)后，分公司總經(jīng)理室以下發(fā)《督導(dǎo)令》及時(shí)跟進(jìn)，強(qiáng)化執(zhí)行力。同時(shí)， __總經(jīng)理還通過內(nèi)網(wǎng)平臺(tái)，向各縣（區(qū)）支公司經(jīng)理、班子成員先后發(fā)出了《致各位經(jīng)理的一封信》、《 備忘錄》、《 動(dòng)員令》等，不斷表明黨委、總經(jīng)理室對(duì)完成任務(wù)的決心和信心，并對(duì)具體工作措施進(jìn)行指導(dǎo)。與此同時(shí)，我們對(duì)六大公司適時(shí)或派出督導(dǎo)組、或由分管個(gè)險(xiǎn)的班子成員蹲點(diǎn)督導(dǎo)，加大分公司的督導(dǎo)力度。同時(shí)，動(dòng)態(tài)重點(diǎn)突擊。為 充分利用省分公司 3 年期業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)預(yù)算政策調(diào)整的機(jī)會(huì)，我們下發(fā)了《緊急通知》，要求城鄉(xiāng)統(tǒng)籌兼顧，齊頭并進(jìn)。城區(qū)團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格按 “ 一周工作模式 ” 進(jìn)行運(yùn)作，城區(qū)全員主打 “ 金彩明天、美滿一生 ” 的 3～ 5 年期業(yè)務(wù)；農(nóng)村團(tuán)隊(duì)全員以創(chuàng)建保險(xiǎn)先進(jìn)村為發(fā)展平臺(tái)，主打 “ 兩康 +順興卡 ” 。六大公司成立 “ 金彩 35” 和 “ 美滿 35” 突擊隊(duì)，四小公司可根據(jù)公司業(yè)務(wù)員的意愿來確定成立相應(yīng)的 “ 突擊隊(duì)員 ” ，要求專人負(fù)責(zé)，確保實(shí)效，達(dá)成任務(wù)目標(biāo)。為支持配合基層公司期交業(yè)務(wù)的沖刺，充分發(fā)揮機(jī)關(guān)的表率作用和生力軍作用，確保全市系統(tǒng)半年期交目標(biāo)的達(dá)成，分公司機(jī)關(guān) 成立了金彩明天突擊隊(duì)，全力沖刺 3 年期交業(yè)務(wù)，全力支援一線公司。鑒于現(xiàn)有人力有限，達(dá)成現(xiàn)在的任務(wù)目標(biāo)非常困難的情況，我們采取內(nèi)勤人員做大、中單進(jìn)行突擊。同時(shí)，盤活無績(jī)效人力和低績(jī)效人力，推動(dòng)中績(jī)效人力向高績(jī)效人力發(fā)展，并規(guī)定中績(jī)效人力迅速行動(dòng)在 5 月 20 日前破零；低績(jī)效人力在 5 月 25 日前破零；無績(jī)效人力在 5 月 30 日前破零。達(dá)到全員行動(dòng)，全員舉績(jī)，全員破零，全員奮起突擊期交任務(wù)。 四是全力推動(dòng)銀郵渠道期交業(yè)務(wù)的發(fā)展。首先，下發(fā)了《 “ 跨越頂峰 ” 銀郵期交推動(dòng)方案》，在銀郵渠道主推 “ 安享一生 ” 期交業(yè)務(wù)。加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)和 開拓，在網(wǎng)點(diǎn)以 “ 安享一生 ” 期交為主要推動(dòng)產(chǎn)品，加快業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，全面推動(dòng)費(fèi)用率高的產(chǎn)品，創(chuàng)造渠道價(jià)值。同時(shí)，加大與郵政合作力度，組織召開 “ 郵政相伴、安享一生 ” 高端客戶答謝會(huì)。在 6 月 13 日上午 __縣郵政局成功召開 “ 牽手郵政、安享一生 ” 客戶答謝會(huì)的基礎(chǔ)上，通過積極準(zhǔn)備，分公司與 __市郵政局定于 6 月 19 日舉辦了高規(guī)格的 “ 郵政相伴、安享一生 ”高端客戶答謝會(huì)，預(yù)約保費(fèi) 118 萬元。另外，加強(qiáng)自營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展，做好美滿人生的再包裝與炒作，主推鴻富期交和美滿人生這樣容易上量的險(xiǎn)種，強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)自營(yíng)期交的發(fā)展。 （三）打開缺口，奪回陣地 今年以來，我們從解決自身生存問題出發(fā)，向意外險(xiǎn)陣地特別是痛失的 “ 口子 ” 業(yè)務(wù)，展開強(qiáng)勢(shì)的公共攻勢(shì)。在今年的團(tuán)險(xiǎn)渠道，我們不僅提出 “ 不丟老客戶，搶抓新客戶 ” 的目標(biāo)，同時(shí)也把目標(biāo)瞄準(zhǔn)曾經(jīng)失去的 “ 口子 ” 業(yè)務(wù)作為新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。我們?cè)趥€(gè)險(xiǎn)和縣域渠道大力推行卡折式業(yè)務(wù)、積極拓展法人團(tuán)體客戶業(yè)務(wù)的同時(shí)，把工作的突破點(diǎn)放在交運(yùn)集團(tuán)上。經(jīng)過我們多次溝通協(xié)調(diào)，聯(lián)絡(luò)感情，于 3 月 7 日與__市交通運(yùn)輸集團(tuán)公司簽署了乘意險(xiǎn)業(yè)務(wù)合作協(xié)議，在全市全面準(zhǔn)入乘意險(xiǎn)市場(chǎng)，并在鄉(xiāng)鎮(zhèn)以下線路作為主體公司進(jìn)入，奪回了失去多年的乘意險(xiǎn)陣地。截止 6 月 30 日，全市系統(tǒng)乘意險(xiǎn)保費(fèi)收入 42 萬元。 通過積極的 `公關(guān)協(xié)調(diào)，與 __民航站增進(jìn)了友誼，密切了關(guān)系，鞏固并占據(jù)了航意險(xiǎn)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。 積極做好學(xué)平險(xiǎn)的前期準(zhǔn)備工作，與各級(jí)政府分管領(lǐng)導(dǎo)及教育局主要領(lǐng)導(dǎo)溝通協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取到市場(chǎng)份額的支持。 著力加大與銀郵代理單位的合作力度，融洽感情，改善和加深了合作關(guān)系，在鞏固原有的代理網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，新的渠道網(wǎng)點(diǎn)不斷增加。 （四）借勢(shì)推動(dòng)，搶占兩鄉(xiāng) 積極爭(zhēng)取政府發(fā)文，市縣鄉(xiāng)村四級(jí)聯(lián)動(dòng)，大力開展 __人壽 “ 保險(xiǎn)先進(jìn)村 ” 建設(shè)活動(dòng)，打好農(nóng)村 “ 圈地