【文章內容簡介】 道實現 ，完成率 %。其中 3～ 9年期 ，完成率 %；20__年期及以上 萬元，完成率 %；實現短險保費 萬元，完成率 %；銀保渠道實現保費 萬元，完成率 %，其中躉交 萬元，完成率 %，期交 萬元，完成率%。一季度保險先進村入圍 17 個，完成率 %。 （四）人力穩(wěn)步增長，隊伍規(guī)模居行業(yè)首位 截止 6 月 30 日，全市壽險行業(yè)的營銷人力約 1600 人，較年初下降 11%。我 公司的營銷人力 734 人，較年初增長 5%，在當地行業(yè)中人力占比 46%，增長速度逐步提高。我公司營銷人力的舉績率 51%，月人均期交保費 1700 元，較去年底下降了近 3455 元，件均保費為 2447 元。我公司銀保簽約網點數 96 個，出單率 36%，擁有客戶經理 21 人，人均網點數為 個，在當地行業(yè)中處于領先地位。 （五）賠付率大幅度下降 截止 6 月 30 日，我公司的賠付支出為 萬元，賠付率為 %，同比減少 萬元，同比下降 %。賠付率較高的主要是健康險。 （六）費用結余，效益增強 截止 6 月 30 日，公司可提費用為 萬元，可用費用為 萬元，費用支出為 萬元，結余 5 萬元?？商醾蚪馂? 萬元，可用傭金為 萬元，傭金支出為 萬元，結余 80 萬元。 二、主要工作措施 （一）統(tǒng)一思想，緊跟落實 及時貫徹省分公司會議精神統(tǒng)一思想、統(tǒng)一步調。為進一步落實 20__年度省分公司開門紅啟動工作，總結分析 __分公司開門紅起步階段排名全省落后的原因，采取切實可行的解決措施，我們于元月 8 日召開全市系統(tǒng) “ 開門紅 ” 啟動工作落實情況匯報視頻會，對開門紅工作措施進行督促落實 。分公司新班子調整后， 2 月 8～ 9 日，分公司召開了為期一天半的全市系統(tǒng) 20__年工作會議，進一步統(tǒng)一思想，堅定發(fā)展的信心。 5 月 12 日省分公司視頻會議召開后，我們高度重視，狠抓落實，及時貫徹會議精神，采取多項措施，把省分公司視頻會議精神和當前我市系統(tǒng)的業(yè)務推動工作結合起來，用會議精神指導和推動各項工作。為貫徹落實全省系統(tǒng)重點單位業(yè)務發(fā)展會議精神，安排布置當前和下一步業(yè)務發(fā)展的工作措施，確保 “”任務目標達成，分公司于 5 月 25 日召開了全市系統(tǒng)業(yè)務發(fā)展工作會議，進一步強調了強化執(zhí)行力，緊跟上級，把執(zhí)行力變成行 動。在省分公司每一次召開會議后，我們都把及時貫徹會議精神，作為是否與省分公司保持一致、政令是否暢通、是否 “ 聽話照做 ” 的具體行動。 （二）突出重點，拓展期交 加大個險期交拓展力度，確保經營成果實現。今年以來，我們在抓中介業(yè)務上規(guī)模、抓團險搶陣地占領市場的同時，突出重點打好個險渠道的 “ 城市保衛(wèi)戰(zhàn)和農村圈地戰(zhàn) ” ，著力推動個險期交業(yè)務，最大限度縮短我市系統(tǒng)個險期交業(yè)務與發(fā)展進度快的州市分公司的差距。 一是細化省分公司各階段期交業(yè)務發(fā)展企劃。為深入貫徹落實省分公司個險期交業(yè)務企劃，我們結合實際，出臺了 “__ 論劍 ” 系列 業(yè)務推動活動，大力推動個險期交業(yè)務發(fā)展。特別是 4 月 2 日，我們在 __市委黨校隆重召開有 __市楊副市長參加的高規(guī)格的 20__年一季度精英表彰暨 “__ 論劍 ” 高峰會，為公司的發(fā)展產生積極的、重要的影響。 二是分類指導，分層經營分類指導。分類指導：分公司在工作督促指導時，重點加大一二類公司的督導力度。即 __區(qū)（一類）作為中心城市， __為核心（二類），在每一個階段的發(fā)展企劃的關鍵時段派出工作組進行重點督導。分層經營：一二類六大公司全力以赴打好 “ 城市保衛(wèi)戰(zhàn)和農村圈地戰(zhàn) ” 大上期交，提升內涵價值，同時也確保規(guī)模業(yè)務不落下。 __四小三類公司，在解決自身核心價值的同時，大力發(fā)展期交和意外險業(yè)務。 三是強化措施，重點突擊。首先是加強組織領導。業(yè)務企劃下發(fā)后，分公司總經理室以下發(fā)《督導令》及時跟進，強化執(zhí)行力。同時， __總經理還通過內網平臺，向各縣（區(qū)）支公司經理、班子成員先后發(fā)出了《致各位經理的一封信》、《 備忘錄》、《 動員令》等，不斷表明黨委、總經理室對完成任務的決心和信心，并對具體工作措施進行指導。與此同時，我們對六大公司適時或派出督導組、或由分管個險的班子成員蹲點督導，加大分公司的督導力度。同時，動態(tài)重點突擊。為 充分利用省分公司 3 年期業(yè)務財務預算政策調整的機會，我們下發(fā)了《緊急通知》，要求城鄉(xiāng)統(tǒng)籌兼顧，齊頭并進。城區(qū)團隊嚴格按 “ 一周工作模式 ” 進行運作，城區(qū)全員主打 “ 金彩明天、美滿一生 ” 的 3～ 5 年期業(yè)務；農村團隊全員以創(chuàng)建保險先進村為發(fā)展平臺，主打 “ 兩康 +順興卡 ” 。六大公司成立 “ 金彩 35” 和 “ 美滿 35” 突擊隊，四小公司可根據公司業(yè)務員的意愿來確定成立相應的 “ 突擊隊員 ” ，要求專人負責，確保實效，達成任務目標。為支持配合基層公司期交業(yè)務的沖刺，充分發(fā)揮機關的表率作用和生力軍作用，確保全市系統(tǒng)半年期交目標的達成，分公司機關 成立了金彩明天突擊隊，全力沖刺 3 年期交業(yè)務，全力支援一線公司。鑒于現有人力有限，達成現在的任務目標非常困難的情況，我們采取內勤人員做大、中單進行突擊。同時，盤活無績效人力和低績效人力，推動中績效人力向高績效人力發(fā)展，并規(guī)定中績效人力迅速行動在 5 月 20 日前破零；低績效人力在 5 月 25 日前破零；無績效人力在 5 月 30 日前破零。達到全員行動，全員舉績，全員破零，全員奮起突擊期交任務。 四是全力推動銀郵渠道期交業(yè)務的發(fā)展。首先，下發(fā)了《 “ 跨越頂峰 ” 銀郵期交推動方案》，在銀郵渠道主推 “ 安享一生 ” 期交業(yè)務。加強網點的維護和 開拓，在網點以 “ 安享一生 ” 期交為主要推動產品，加快業(yè)務轉型，全面推動費用率高的產品，創(chuàng)造渠道價值。同時，加大與郵政合作力度，組織召開 “ 郵政相伴、安享一生 ” 高端客戶答謝會。在 6 月 13 日上午 __縣郵政局成功召開 “ 牽手郵政、安享一生 ” 客戶答謝會的基礎上，通過積極準備，分公司與 __市郵政局定于 6 月 19 日舉辦了高規(guī)格的 “ 郵政相伴、安享一生 ”高端客戶答謝會，預約保費 118 萬元。另外，加強自營業(yè)務發(fā)展，做好美滿人生的再包裝與炒作，主推鴻富期交和美滿人生這樣容易上量的險種，強勢啟動自營期交的發(fā)展。 （三）打開缺口，奪回陣地 今年以來，我們從解決自身生存問題出發(fā)，向意外險陣地特別是痛失的 “ 口子 ” 業(yè)務，展開強勢的公共攻勢。在今年的團險渠道，我們不僅提出 “ 不丟老客戶，搶抓新客戶 ” 的目標，同時也把目標瞄準曾經失去的 “ 口子 ” 業(yè)務作為新的業(yè)務增長點。我們在個險和縣域渠道大力推行卡折式業(yè)務、積極拓展法人團體客戶業(yè)務的同時，把工作的突破點放在交運集團上。經過我們多次溝通協調，聯絡感情，于 3 月 7 日與__市交通運輸集團公司簽署了乘意險業(yè)務合作協議，在全市全面準入乘意險市場，并在鄉(xiāng)鎮(zhèn)以下線路作為主體公司進入，奪回了失去多年的乘意險陣地。截止 6 月 30 日，全市系統(tǒng)乘意險保費收入 42 萬元。 通過積極的 `公關協調，與 __民航站增進了友誼，密切了關系，鞏固并占據了航意險市場的主導地位。 積極做好學平險的前期準備工作，與各級政府分管領導及教育局主要領導溝通協調，爭取到市場份額的支持。 著力加大與銀郵代理單位的合作力度，融洽感情，改善和加深了合作關系，在鞏固原有的代理網點的基礎上，新的渠道網點不斷增加。 （四）借勢推動，搶占兩鄉(xiāng) 積極爭取政府發(fā)文，市縣鄉(xiāng)村四級聯動，大力開展 __人壽 “ 保險先進村 ” 建設活動，打好農村 “ 圈地