【文章內(nèi)容簡介】 ，約會等增加收入 具體項目如下： 時尚男女服 。 男女睡衣 。 精美男女包 。 運動鞋 (以安踏為主 )。 運動球衣，球類，日用品，傘，等。 古城烙畫，披肩等麗江特色產(chǎn)品 (可作為促銷贈送品 ) 五、經(jīng)營原則： 真實原則：對求顧客以禮相待，不欺不瞞，友善平等。顧客是上帝在這里不 再是空洞的說教，而是一種真實的感受 。 互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠 。 3，誠信原則：保證為顧客所提供的產(chǎn)品無質(zhì)量問題，做好售后服務工作，保證誠信經(jīng)營，一切為了顧客。 六、服務群體： 所有在校大學生 七、市場分析： 在大學的校園內(nèi)外，至今還沒有這方面的經(jīng)營店。所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優(yōu)勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學會存在戒備的心理，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。 現(xiàn)代社會，大學生對產(chǎn)品的質(zhì)量絕對有顧忌，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量、真正有效的產(chǎn)品，先著手樹立一個良好的形象，以便更快打開市場。 xx 物價偏高，實惠又時尚的服裝不多，這給我們提供了有利平臺，只要我們提供質(zhì)量有保證的產(chǎn)品，大力宣傳，抓住這個龐大的消費群體，打造一個經(jīng)得起風浪，有威望的品牌店是絕對必要。 我們學校學生還是比較喜歡買促銷產(chǎn)品，而麗江的紀念品都是每個同學都想買的，經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)一些特色紀念品市場價高，低價批發(fā)作為贈送產(chǎn)品還是 能受到廣大學生的歡迎。 打印復印業(yè)務在這龐大的學校前景可觀，據(jù)我所知學校復印店每月能賺幾萬元，我們要以該業(yè)務為輔，增加流動資金，要打開這個龐大的市場，必須搞好關系，聯(lián)系好各班班委，實行優(yōu)惠政策，降低價格，傾進全力拉攏顧客，達到宣傳與效益二者兼得，以這個市場帶動解決大部分資金問題絕對必要。 大學人口龐大，是一個密集型的小鎮(zhèn)，消費能力絕對可觀，過生日，同學聚會，老鄉(xiāng)聚會，男女約會等天天都有，而現(xiàn)在學校還沒人幫助策劃這些，如果能抓住這一市場還是有發(fā)展?jié)摿Γ挥贸杀?，還可增加些額外收入 (有待研究 ) 學校考證多，輔導教程需求量龐大，學校訂書是原價，我們能以絕對優(yōu)惠的價格壟斷部分市場，效益絕對可觀，這是穩(wěn)賺不賠的生意，前景不容忽視，真正要想壟斷這個市場就必須將關系打入各個班級，大力宣傳，創(chuàng)造一個良好的形象是成功的基礎。 八、前景預測： 打印復印業(yè)務，推銷輔導書，幫同學策劃各式聚會，這些項目穩(wěn)賺不賠，可以增加些收入作為流動資金。 主體店利潤可觀，出現(xiàn)虧本的概率低于 10%，只要這些項目同時落實就能優(yōu)劣互補，實現(xiàn)真正的零風險經(jīng)營，作好促銷工作，保證無貨物積壓，進貨價絕對低是我作出保證的基礎， xx消費高是我無風險的保證。即使貨物積壓，我可以原價甩出絕對能吸引顧客， 100%的信心。 九、經(jīng)營策略 人力上：集納高思維、口才好的人才進入 。同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎上采取有秩序的管理模式 。 宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎上，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣傳 。宣傳到位 經(jīng)營上：為了彌補資金上的缺乏，可同時在店內(nèi)附上打印復印業(yè)務，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來打印復印的同學了解本店的業(yè)務范圍，擴大宣傳面 。 策 略上：開業(yè)期間可采取優(yōu)惠、免費服務等業(yè)務 。如： a，可以批發(fā)些古城烙畫，披肩，鏡子等麗江特色產(chǎn)品作為贈送，這樣不僅可以讓顧客感到實惠，還可達到提高信譽的效果。 b，可以批發(fā)些游戲點卡作為贈送品滿足游戲愛好者的需求 設備上：需要臺電腦、打印機、復印機 (打印復印一體機 ) 十、經(jīng)費來源及分配： 來源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品 。打印機，復印機可以先購二手的以節(jié)省資金。以后可以在打印復印促銷書籍上補充資金緊缺，由小規(guī)模經(jīng)營逐漸向大規(guī)模挺進，不斷解決經(jīng)費問題 分配： 2)每月提成分配標準：按業(yè)績分配，具體待定 十一、價格標準：待定 十二、預想問題及解決辦法： 在服務過程中，可能會出現(xiàn)顧客對服務不滿意事宜，為此，我們必須堅持顧客是上帝的原則，盡量滿足顧客合理要求 。 在服務過程中，也可能出現(xiàn)這樣的情況，服裝有質(zhì)量問題，這時，我們必須向顧客道歉，收回有質(zhì)量問題的服裝 。 出現(xiàn)顧客無理取鬧，要動之以情曉之以理，本著顧客是上帝的原則，處理好與顧客的關系，不能有損信譽 。 在服務過程中出現(xiàn)貨物積壓，應完善退貨機制，作好一切促銷準備，保證只賺不虧。 十三、有利優(yōu)勢： 十四、預計投入及資金分配： 預計投入：初步預計投入 3000元 資金分配：打印復印一體機預計投入〈 =1000 服裝進貨量預計 1500元 其他貨物預計 300元 贈品預計 200元 以上分配視資金而定可做調(diào)整，比例不變。 篇三 一、主要經(jīng)營范圍： 咖啡類：藍山，摩卡，意大利，哥倫比亞，卡布其諾等等。 酒類：紅酒，葡萄酒，雞尾酒，白酒，香檳，桂花酒，白蘭地，各式啤酒。 奶茶：各種口味奶茶，如草莓，青蘋果等。 下午茶：綠茶，紅花茶，幾種花草茶，人 參烏龍茶。 甜點：各式精致甜點，如餅干，面包，蛋糕等。還有多種口味的刨冰和冰沙。 二、企業(yè)類型：服務 三、目標顧客描述： 所有在校大學生，主要以大四學生及研究生、博士生為主。他們的消費能力都比較高。 校內(nèi)商業(yè)人士洽談各種業(yè)務。 3 校內(nèi)教師。 四、本企業(yè)相對于競爭對手扣主要優(yōu)勢： 店內(nèi)裝修相對更優(yōu)雅一些。 可在同學中打下良好的人際關系，這樣顧客自然會多。 可以做競爭對手沒有的業(yè)務，如舉辦生日會，小游戲等。 因為成本底，所以產(chǎn)品價格相對比較實惠。 經(jīng)營范圍可隨時做靈活改動。 五、本企業(yè)相對競爭對手的主要劣勢 資金不充足，地理位置不好，時間方面不充足。 經(jīng)營能力各方面均有欠缺。 人脈方面，所交往的人群消費能力不高。 管理、技術水平不夠?qū)I(yè)。 篇四 一、方案概要 本創(chuàng)業(yè)計劃書是關于在火炬職院內(nèi)開設一家 水果店的方案。其主要業(yè)務是銷售日常新鮮水果， 水果店的方案。其主要業(yè)務是銷售日常新鮮水果， 目標市場是在校大學生， 目標市場是在校大學生，以所得差價為其主要利 潤來源。本店首先采取同學合資的經(jīng)營方式。 潤來源。本店首先采取同學合資的經(jīng)營方式。但 是有自己的品牌商標，價值理念。 是有自己的品牌商標，價值理念。在資金等條件 成熟后將會組建公司并實行連鎖經(jīng)營方式。 成熟后將會組建公司并實行連鎖經(jīng)營方式?？傮w 戰(zhàn)略目標是： 立足學校，樹立品牌，步步為營， 戰(zhàn)略目標是： “ 立足學校，樹立品牌，步步為營， 擴大聲譽，走向成功 ” 擴大聲譽，走向成功 ” 。 二、市場分析 可行性分析 水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?， 水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，? 大眾消費的一個重要組成部分。 大眾消費的一個重要組成部分。隨著我們學校的不斷 發(fā)展，使我們學校的在校生也成了一定的規(guī)模，據(jù)說 發(fā)展，使我們學校的在校生也成了一定的規(guī)模， 大概有 6000多人。如此大的校園必然帶來巨大的水果 多人。 大概有 多人 需求， 需求，經(jīng)我的調(diào)查很多同學在家都有經(jīng)常吃水果的習 他們在校也很有這方面的欲望，只不過， 慣，他們在校也很有這方面的欲望，只不過，要出外 面買，覺得太麻煩了。 面買，覺得太麻煩了。再說現(xiàn)在人們也越來越注重身 體的 健康了，經(jīng)常也會買一些水果來補充一下營養(yǎng) 經(jīng)常也會買一些水果來補充一下營養(yǎng)，特別 體的健康了 經(jīng)常也會買一些水果來補充一下營養(yǎng) 特別 是女孩子有些人可以把它當飯吃。水果店， 是女孩子有些人可以把它當飯吃。水果店，進入門坎 很小的投入就可以開業(yè)，所以從理論上講， 低，很小的投入就可以開業(yè)，所以從理論上講，開設 水果店的基本條件已經(jīng)具備 。 產(chǎn)品分析 水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚? 水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚? 是大眾消費的一個重要組成部分。 是大眾消費的一個重要組成部 分。 競爭分析 目前校內(nèi)水果的市場基本上為空白， 目前校內(nèi)水果的市場基本上為空白，雖然有一個 小店里有一些水果賣但不成規(guī)模，沒有發(fā)展愿望， 小店里有一些水果賣但不成規(guī)模，沒有發(fā)展愿望， 根本不具備競爭力。 根本不具備競爭力。 宏觀環(huán)境分析 校內(nèi)水果店的開設，會大大方便同學們的 水果購買以及一些工作繁忙的老師的水果消費。 又根據(jù)調(diào)查，在食品消費結(jié)構中，隨著主食消 費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在 逐步上升。這種趨勢可從水果占整個城鄉(xiāng)集市 貿(mào)易比重變化以及水果消費支出占居民食品消 費比重變化得到證明。水果，這種大眾消費品 已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M的一個 重要組成部分。宏觀環(huán)境有利于校內(nèi)水果店的開設。 三、校內(nèi)開水果店 SWOT 分析 優(yōu)勢 Strengths 由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學生，所以接近大學， 由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學生，所以接近大學， 清 楚的了解大學生的需求心理， 楚的了解大學生的需求心理，容易找到大學 生的心 理訴求點。這是最重要的優(yōu)勢 。 理訴求點。這是最重要的優(yōu)勢 。 離宿舍近，購買方便快捷 離宿舍近 購買方便快捷 需求市場龐大 有學校的店鋪優(yōu)惠， 有學