4快消品述職報告范文3篇(編輯修改稿)
2024-08-27 15:31 本頁面
【文章內容簡介】 業(yè)務員那。 舉個案例：小劉是青島啤酒公司舟山辦事處的業(yè)務員，負責XX 縣區(qū)的終端店銷售工作，剛到這個市場時發(fā)現(xiàn)本公司的嶗山 第 5 頁 共 10 頁 啤酒在這個有著 6 萬人口的縣城銷量只有每月不到 1000 箱。在經(jīng)過 3 天的市場調查后小劉用了 14 天的時間把市場形象做了起來 。用了 1個月的時間做客情并把嶗山啤酒的鋪貨率提高到 92%。用了 7天的時間在終端店做堆頭或擺桌 。把 ok廳和 a類酒店的促銷員上到有規(guī)模和銷量潛力的嶗山啤酒終端店。 2 個月下來，在嵊泗這個只有 6 萬人口的彈丸之地的島上到處都可以看到嶗山啤酒的影子：滿街的嶗山啤酒 pop。隨處可 見的產(chǎn)品堆頭 。比比皆是的嶗山啤酒餐廳擺桌 。終端店 92%的鋪貨率，嶗山啤酒只用了 2個月的時間銷量就達到了原來的五倍：從每月 1000 箱到每月5000 箱。 其實如果你按照小劉這種方式操作市場，你也會取得同樣的成功。啤酒行業(yè)有一套業(yè)務員工作標準，只要你按照此標準工作，并持之以恒地努力，你就一定是個出色的業(yè)務精英。那么這究竟是一種什么樣的標準那。 生動化布置標準 在終端中為營造啤酒的銷售氛圍所做的一切工作都稱之為生動化布置，其具體形勢分為兩大類： 。 。道具生動化包括：懸掛燈籠、瓶掛、掛旗、張貼吸塑畫、 pop 等。產(chǎn)品生動化包括：吧臺擺放陳列、展示柜產(chǎn)品擺放陳列、堆頭陳列、擺桌陣列等。道具生動化要做到資源集中，至少做出一條模范街 。產(chǎn)品生動化要持之以 第 6 頁 共 10 頁 恒，至少 2 個月才有拉動銷售的效果。堆頭陳列是啤酒產(chǎn)品在終端做量化陳列，要把握占據(jù)最優(yōu)位置、數(shù)量盡量最大化的原則。poppointofpurchaseadvertising 購買時點廣告，每家終端不少于 4 張，每 2 張或 3 張并排張貼， pop 中心位置高度在 米到 米之間，這樣做視覺沖擊力最強 。pop 張貼時要整齊集中 ，避免傾斜，否則易使人產(chǎn)生反感。產(chǎn)品生動化布置標準： 。整齊、集中、商標朝外、爭取做到占據(jù)最優(yōu)陳列位置或占據(jù)全部排面。 。根據(jù)展示柜容量的大小，展示柜可做 34 層陳列，每層陳列 24 瓶啤酒，每層進行單品種陳列。如果公司有多個品牌產(chǎn)品，按照容量由多到少依次從低到高擺放，本品展示柜只陣列本品，競品展示柜本品陳列最大化。 。明顯位置，
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