4快消品述職報(bào)告范文3篇(編輯修改稿)
2025-08-27 15:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 業(yè)務(wù)員那。 舉個(gè)案例：小劉是青島啤酒公司舟山辦事處的業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)XX 縣區(qū)的終端店銷售工作，剛到這個(gè)市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)本公司的嶗山 第 5 頁(yè) 共 10 頁(yè) 啤酒在這個(gè)有著 6 萬(wàn)人口的縣城銷量只有每月不到 1000 箱。在經(jīng)過(guò) 3 天的市場(chǎng)調(diào)查后小劉用了 14 天的時(shí)間把市場(chǎng)形象做了起來(lái) 。用了 1個(gè)月的時(shí)間做客情并把嶗山啤酒的鋪貨率提高到 92%。用了 7天的時(shí)間在終端店做堆頭或擺桌 。把 ok廳和 a類酒店的促銷員上到有規(guī)模和銷量潛力的嶗山啤酒終端店。 2 個(gè)月下來(lái)，在嵊泗這個(gè)只有 6 萬(wàn)人口的彈丸之地的島上到處都可以看到嶗山啤酒的影子：滿街的嶗山啤酒 pop。隨處可 見(jiàn)的產(chǎn)品堆頭 。比比皆是的嶗山啤酒餐廳擺桌 。終端店 92%的鋪貨率，嶗山啤酒只用了 2個(gè)月的時(shí)間銷量就達(dá)到了原來(lái)的五倍：從每月 1000 箱到每月5000 箱。 其實(shí)如果你按照小劉這種方式操作市場(chǎng)，你也會(huì)取得同樣的成功。啤酒行業(yè)有一套業(yè)務(wù)員工作標(biāo)準(zhǔn)，只要你按照此標(biāo)準(zhǔn)工作，并持之以恒地努力，你就一定是個(gè)出色的業(yè)務(wù)精英。那么這究竟是一種什么樣的標(biāo)準(zhǔn)那。 生動(dòng)化布置標(biāo)準(zhǔn) 在終端中為營(yíng)造啤酒的銷售氛圍所做的一切工作都稱之為生動(dòng)化布置，其具體形勢(shì)分為兩大類： 。 。道具生動(dòng)化包括：懸掛燈籠、瓶掛、掛旗、張貼吸塑畫(huà)、 pop 等。產(chǎn)品生動(dòng)化包括：吧臺(tái)擺放陳列、展示柜產(chǎn)品擺放陳列、堆頭陳列、擺桌陣列等。道具生動(dòng)化要做到資源集中，至少做出一條模范街 。產(chǎn)品生動(dòng)化要持之以 第 6 頁(yè) 共 10 頁(yè) 恒，至少 2 個(gè)月才有拉動(dòng)銷售的效果。堆頭陳列是啤酒產(chǎn)品在終端做量化陳列，要把握占據(jù)最優(yōu)位置、數(shù)量盡量最大化的原則。poppointofpurchaseadvertising 購(gòu)買(mǎi)時(shí)點(diǎn)廣告，每家終端不少于 4 張，每 2 張或 3 張并排張貼， pop 中心位置高度在 米到 米之間，這樣做視覺(jué)沖擊力最強(qiáng) 。pop 張貼時(shí)要整齊集中 ，避免傾斜，否則易使人產(chǎn)生反感。產(chǎn)品生動(dòng)化布置標(biāo)準(zhǔn)： 。整齊、集中、商標(biāo)朝外、爭(zhēng)取做到占據(jù)最優(yōu)陳列位置或占據(jù)全部排面。 。根據(jù)展示柜容量的大小，展示柜可做 34 層陳列，每層陳列 24 瓶啤酒，每層進(jìn)行單品種陳列。如果公司有多個(gè)品牌產(chǎn)品，按照容量由多到少依次從低到高擺放，本品展示柜只陣列本品，競(jìng)品展示柜本品陳列最大化。 。明顯位置，
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