4凱悅家居運營部經(jīng)營計劃書牛善威(編輯修改稿)
2024-08-27 04:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 好有企業(yè) oa，里面有規(guī)章制度、工作指引、考核機制、 通訊錄、產(chǎn)品知識、銷售培訓內(nèi)容、最新通告等，銷售人員遇到工作困難部門主管有義務(wù)幫助解決，新增業(yè)務(wù)員遇到困難，同組的老業(yè)務(wù)員有幫助義務(wù) 。采用立體式培訓，企業(yè)培訓和員工自學相結(jié)合。主要培訓內(nèi)容為產(chǎn)品知識、銷售技巧、話術(shù)、場景演練、工作方法等，按照補足短板的原則進行培訓和考核，并形成一種月度培訓制度，以提高整體戰(zhàn)斗力。 。對我們的客戶，要定期回訪，詢問使用情況，幫助解決使用中出現(xiàn)的問題，介紹我們的新產(chǎn)品或者獲取客戶的推薦和口碑宣傳。 績效考核機制。通 過民主評議的方式評估現(xiàn)有的考核機制，與優(yōu)化考核機制，以提高員工積極性。 第 5 頁 共 9 頁 四、市場推廣規(guī)劃： 首先由各店匯總統(tǒng)計渠道內(nèi)存在的問題及建議解決方案，常見問題形成更優(yōu)化的解決制度，特殊問題一事一議，馬上卸下大家工作中的包袱，不為問題和報怨所累，全力投入銷售工作。另外，通過民主評議等方式進一步優(yōu)化績效考核機制，以穩(wěn)定人心和激勵銷售熱情。 對各店運營情況、競品動態(tài)、小區(qū)交付情況、渠道推廣資源等做詳細調(diào)研，并由各店人員提出業(yè)績提升優(yōu)化建議，采用swot 分析法分析我們在青島地區(qū)行業(yè)內(nèi)的 位置，包括優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅，從而評估我們在青島的市場位置和業(yè)績增長點。 另外，在團隊內(nèi)形成一種機制，即。每位銷售人員每月至少提報 5 條關(guān)于競品的動態(tài)，如新產(chǎn)品、價格變動、活動、人員變動、接單信息等。 對目標區(qū)域近 6 個月交付的小區(qū)和將于近 6 個月交付的小區(qū)做系統(tǒng)盤點，形成系統(tǒng)報告。 通過以上盤點確定目標推廣小區(qū)，一般以小區(qū)定位、裝修進度、戶數(shù)、是否在店面所屬商圈等為標準確定所在店面的 35 個目標小區(qū)，在廣告、人員跟進等方面做系統(tǒng)化跟進安排，并形成階段性成果報告和報表式日常跟 進分析。 梳理各店運營情況，推行標準化管理。對店面展示、團隊完善度和精干度、業(yè)務(wù)推廣模式和效率、服務(wù)流程和滿意度、 第 6 頁 共 9 頁 接單成功率、話術(shù)等進行梳理，以提高整體運營能力。先根據(jù)表格中各項逐一檢查，后列出完善點、負責人、進 程安排等。此項工作由
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1