4凱悅家居運(yùn)營部經(jīng)營計(jì)劃書牛善威(已修改)
2025-08-22 04:29 本頁面
【正文】 第 1 頁 共 9 頁 凱悅家居運(yùn)營部經(jīng)營計(jì)劃書牛善威 青島麗凱家居運(yùn)營部經(jīng)營計(jì)劃書 背景分析： 青島是山東經(jīng)濟(jì)的龍頭，家居建材行業(yè)已走過了快速發(fā)展期，正處于市場前景廣闊但又品牌云集、競爭激烈的微幸福時(shí)代。近幾年以遼陽路高科園裝飾城為核心的建材商圈依托周邊快速發(fā)展的房地產(chǎn)迅速崛起并快速發(fā)展， XX 縣區(qū)、 XX 縣區(qū)、 XX 縣區(qū)、XX 縣區(qū)等青島周邊區(qū)縣的房地產(chǎn)和建材行業(yè)也逐漸向賣場式方向發(fā)展、海博家居、紅星美凱龍、盛世德等賣場相繼開業(yè)運(yùn)營等，可以說現(xiàn)在的 XX 市場是群雄逐鹿，高中低檔產(chǎn)品林立，產(chǎn)品參差不齊，但因青島宜人居住的城市環(huán)境使外地富人和投資者爭相涌入，房價(jià)一再攀升，中高端消費(fèi)依然是主流消費(fèi)趨向。 在國家樓市調(diào)控的大背景下，青島建材行業(yè)從 20XX 年下半年開始嚴(yán)重受創(chuàng)， 20XX 年初青島銀座家居關(guān)門歇業(yè)， 20XX 年下半年起團(tuán)購會(huì)、夜宴等大型促銷活動(dòng)此起彼伏，家家戶戶網(wǎng)、陽光團(tuán)購網(wǎng)、搜房網(wǎng)、青島新聞網(wǎng)等不斷組織團(tuán)購會(huì)，以不斷激活建材銷售。 當(dāng)前青島的建材市場形成了以東部峰格匯、南京路、高科園裝飾城、 XX 縣區(qū)海博家居 /黃島海博家居和北部城陽紅星美凱龍的高端布局，長沙路周邊建材市場、西部青島裝飾城、李滄東李村周邊和北部城陽建材市場的中低端布局，新建中高端樓盤主要 第 2 頁 共 9 頁 集中于 XX 縣區(qū)、 XX 縣區(qū)和即墨的 東部。 當(dāng)前凱悅家居完成了高科園裝飾城、峰格匯、城陽紅星美凱龍、開發(fā)區(qū)廬山路等多處的布點(diǎn)，占據(jù)了青島的核心建材家居商圈。另外，建議重點(diǎn)關(guān)注 XX 縣區(qū)東部商圈、即墨海博家居周邊，以及其他優(yōu)勢(shì)市場。對(duì)于市場運(yùn)營方面，我做了以下規(guī)劃： 一、完善運(yùn)營部組織架構(gòu)： 城市經(jīng)理：統(tǒng)籌管理區(qū)域市場，對(duì)銷售業(yè)績和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等負(fù)責(zé)，轄以下部門： 店面：每店配置店長 1 名 +家居顧問 13 名 +業(yè)務(wù) 2 名（主要做小區(qū)和家裝推廣），店長負(fù)責(zé)制 業(yè)務(wù)部。負(fù)責(zé) XX 市區(qū)工程、家裝、網(wǎng)絡(luò)和小區(qū) 推廣，設(shè)業(yè)務(wù)經(jīng)理一名，配備業(yè)務(wù)人員 35 名（主要做大型團(tuán)購會(huì)、工程和網(wǎng)絡(luò)推廣）、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員 1 名，由業(yè)務(wù)部經(jīng)理統(tǒng)籌管理，當(dāng)前可由運(yùn)營經(jīng)理兼任。
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