某酒店餐飲策劃初稿(編輯修改稿)
2025-08-18 19:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 跟蹤以便及時(shí)了解消費(fèi)狀況等。 ２、整合營(yíng)銷(xiāo)：與傳統(tǒng)的 4P 模式（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)）之最大區(qū)別于 聚焦 于客人。即傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)是酒店的現(xiàn)有產(chǎn)品去尋找客人，而最新的營(yíng)銷(xiāo)則是建立在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式基礎(chǔ)上，通過(guò)與客人的接觸了解客人所需來(lái)增加設(shè)施以及提高服務(wù)等酒店產(chǎn)品，真正做到 滿足客人之需 ，從而擴(kuò)大客源，擴(kuò)大市場(chǎng)。 四、 培育 忠誠(chéng)客戶 信息庫(kù)：建立健全客史、客戶檔案，總臺(tái)、餐飲、客房營(yíng)銷(xiāo) 信息聯(lián)網(wǎng)，都要了解客人的偏愛(ài)、習(xí)慣、提供有針對(duì)性、個(gè)性服務(wù)，使客人 滿意加驚喜 穩(wěn)住老客戶。 客戶檔案：營(yíng)銷(xiāo)代表每人建立與客戶信任、利益、愉悅的感受，培育與客戶的感情，及時(shí)反饋信息，糾正對(duì)酒店不利的一切行為和問(wèn)題，成為客戶的 接待助手 ，以誠(chéng)待客，回報(bào)忠誠(chéng)客戶。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：建立大客戶（公司）網(wǎng)，醫(yī)院方社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，旅行社等中間商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，要不斷發(fā)展擴(kuò)充外市、外省的客戶和中間商網(wǎng)絡(luò)，與他們保持良好的關(guān)系，以互惠互利驅(qū)動(dòng)雙元化的合作，定期或不定期將酒店產(chǎn)品或舉辦活動(dòng)信息傳輸給客戶和中間商。 與＊＊文化研究中心、市書(shū)畫(huà)法協(xié)會(huì)聯(lián)誼、＊＊醫(yī)院、＊＊廠、社區(qū)中心共同協(xié)作 建立起賓館健康的現(xiàn)代飲食文化品牌形象。 五、 店內(nèi)促銷(xiāo) 店內(nèi)廣告宣傳：制作酒店閉路電視廣告片的播放，精心制作活動(dòng)信息廣告、全面銷(xiāo)售的折頁(yè)廣告，各廳、堂、電梯、房?jī)?nèi)等一切廣告宣傳都要鮮明、強(qiáng)烈、極具吸引力和沖擊力。 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)：為客人提供熱情的、完善的、恰到好處的，適時(shí)的、高效的服務(wù)，就是促銷(xiāo)主產(chǎn)品 服務(wù)，店內(nèi)促銷(xiāo)的核心就是崗位服務(wù)，包括后勤，行政管理部門(mén)，全店每個(gè)員工都應(yīng)善待客人。 全員營(yíng)銷(xiāo)：基礎(chǔ)崗位服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，并建立 情感客人 ，同時(shí)酒店舉辦大型活動(dòng)的推銷(xiāo)時(shí)，注意改善促銷(xiāo)方式，不要勉為其難，造成客人活動(dòng)期間怕來(lái)酒店，更要注意平時(shí)對(duì)親朋好友的酒店產(chǎn)品宣傳，賓館近百名員工積極宣傳推銷(xiāo)酒店產(chǎn)品，眾志誠(chéng)誠(chéng)，如日中天。 客人日記 ：一線部門(mén)的各班級(jí)都要設(shè)立 客人日記 ，及時(shí)記錄客人的要求、意見(jiàn)。并且在交接班、班前會(huì)時(shí)講解，前后臺(tái)移交、部門(mén)間互相交流，酒店迅速對(duì)客人的信息、反應(yīng)作妥善處理。 背景資料：賓館（三星）是一大型醫(yī)院投資所建，位于市郊偏僻處．餐飲部設(shè) 有１４個(gè)高檔包房，三個(gè)大廳（裝修檔次中等）共可同時(shí)容納６０桌包桌（婚宴之類(lèi)的宴會(huì)）．營(yíng)業(yè)半年，餐飲部虧損３５萬(wàn)． 現(xiàn)請(qǐng)各位同行，對(duì)此初稿提出批評(píng)意見(jiàn)，衷心感謝！ **賓館營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)（初稿） 一： **賓館 15 月份餐飲部實(shí)際經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)： 項(xiàng)目 一月 二月 三月 四月 五月 累計(jì) 餐飲營(yíng)業(yè)額 228450 280626 207730 236718 223600 1177125 元 賓館利潤(rùn) + 588500 元 15 月份平均營(yíng)業(yè)額 /235425 元 /月。賓館利潤(rùn)： 588500 元 餐飲收支平衡營(yíng)業(yè)額為： 450000 元（院方目標(biāo)）毛利率 40%。 達(dá)成收支平衡的營(yíng)業(yè)差額： 450000 元（目標(biāo)營(yíng)業(yè)額） 235425 元（實(shí)際營(yíng)業(yè)額） =214575 元（月差額） 平均 /日差： 214575 元247。 30 天 =7152 元 /日。 目標(biāo)營(yíng)業(yè)額： 450000 元 /月，日平均營(yíng)業(yè)額： 450000 元247。 30 天 =15000 元 /日（目標(biāo)） 以上數(shù)據(jù)小結(jié)：本營(yíng) 銷(xiāo)計(jì)劃目標(biāo)要達(dá)到現(xiàn)有營(yíng)業(yè)額翻一倍，毛利率 40%。三個(gè)月內(nèi)達(dá)成真正意義上的收支平衡，建立起 **賓館健康發(fā)展的經(jīng)營(yíng)品牌。 二： **賓館在經(jīng)營(yíng)管理上，最大的弱項(xiàng)是： 地理位置偏僻； 經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)程度不理想； 走入了用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的誤區(qū)： （ 1）此經(jīng)營(yíng)策略不符合酒店三星級(jí)的經(jīng)營(yíng)方向，我們認(rèn)為沒(méi)有必要和中低檔的個(gè)人餐飲在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)，而事實(shí)上三星酒店很難在價(jià)格上打敗個(gè)人餐飲業(yè)。 （ 2）低價(jià)格的銷(xiāo)售，雖可以帶來(lái)一定的客源（主要是賓館周?chē)木用瘢?，卻不能讓賓館獲得 利潤(rùn)，因?yàn)樾沦e館的裝修折舊是一項(xiàng)比較大的費(fèi)用！ 對(duì)現(xiàn)代酒店業(yè)的經(jīng)營(yíng)認(rèn)識(shí)不夠深刻： 現(xiàn)在的酒店經(jīng)營(yíng)，以從過(guò)去的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、裝修檔次競(jìng)爭(zhēng)、菜品的競(jìng)爭(zhēng)、社交關(guān)系的競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)、上升到
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