永輝超市賣場年度促銷計劃書(編輯修改稿)
2025-08-18 19:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 定位標準比較低 員工服務(wù)標準較差，對其管理不完善，導(dǎo)致服務(wù)水平整體下降 商品的類型過多， 在專業(yè)化的市場中不具優(yōu)勢 logo 符號設(shè)計沒能真正的幫助永輝超市建立品牌形象 （ W ） 永輝是近幾年國內(nèi)新興的零售業(yè)品牌，它以物廉價美而在零售業(yè)迅速崛起 香港匯豐銀行作為永輝的第一大股東，為永輝提供強大的財力支持 永輝的核心競爭力是生鮮冷藏技術(shù)，使得生鮮食品都很便宜 永輝的農(nóng)產(chǎn)品采購實現(xiàn)了與產(chǎn)地對接，使得蔬菜的銷售比較便宜 永輝設(shè)立有專項的慈善基金，塑造了良好的企業(yè)形象 （ S ） 香港匯豐銀行拿巨資支持永輝全國開分店 重慶作為西部開發(fā)的中心城市，經(jīng)濟迅速發(fā)展，人們的消費水平得到了很大的提高 針對中低層收入者，適合重慶大眾 擴大服務(wù)方向，進一步完善企業(yè)的售后服務(wù) 對市場進行細分，建立更為合理的市場定位 利用資金優(yōu)勢完善自身的管理機制 保持現(xiàn)有的市場，加強服務(wù)管理，提高企業(yè)品牌形象 （ O ） 全球金融危機，導(dǎo)致了大量的經(jīng)濟衰退 受本土知名企業(yè)新世紀的威 脅，新世紀已經(jīng)在重慶市場中有了根深蒂固的地位 品牌實力不足，面對像沃爾瑪、家樂福這樣的大型國際企業(yè)，顯得沒有競爭優(yōu)勢 （ T ） 二、 活動目的 一般時期活動目的 促銷是指對既有和潛在顧客，運用各種積極的方式，吸引他們并進而刺激其購買需求，以增進超市各類商品的銷售。主要包括人員銷售、廣告宣傳及其他相關(guān)的促銷活動，如外送服務(wù)、免費停車、優(yōu)惠券的使用等。 活動 目的一般可分為以下幾種 ： 在一定的期間內(nèi)，擴大營業(yè)額并提升毛利額 穩(wěn)定既有顧客并吸引新顧客，以提高來客數(shù) 及時清理店內(nèi)存貨，加速資金運行回轉(zhuǎn) 提升企業(yè)形象，提高超級市場知名度 和競爭對手相抗衡，以降低其各項活動開展后對本超市經(jīng)營的影響 具體不同類型活動促銷方法的目的 企業(yè)在不同時期會有不同的促銷活動的具體目的。促銷目的的不同，促銷方式也不盡相同，例如為獲得廣泛的傳播效 果，宜利用廣告促銷方式；為獲得長期效應(yīng)，宜采取公共關(guān)系促銷；為在短時期內(nèi)擊敗競爭對手，宜采取低價促銷方式。所以，在制定促銷計劃時，首先要明確具體的促銷目的，這樣才能有的放矢，事半功倍。 下面具體介紹超市促銷活動的目的： 吸引顧客。超市可以通過促銷活動達到吸引顧客的目的，例如，店主可以用某一商品的低價格吸引顧客到店，順便購買其他正常價格的商品。從而打開商品銷售的大門，而不局限于讓顧客購買促銷的商品。 提升企業(yè)形象。例如，超市可以用有特色的廣告或商品展示來對特定的商品進行促銷。雖然超市促銷的只是某種類型 的商品，但顧客被活動吸引到店后，會全面地認識與感知店面的設(shè)計、清潔狀況、服務(wù)等，從而影響著消費者對整個商店形象的印象。 及時清理店內(nèi)存貨。超市經(jīng)常面臨存貨積壓的狀況，這時，可以通過促銷來降低庫存，以及時回收資金，加速回轉(zhuǎn)。為了減少庫存通常會進行計劃外的促銷活動，降價清倉可以清除過多的庫存。但有時也有必要策劃除降價之外的清倉促銷活動。 對抗競爭對手。在超級市場的經(jīng)營中，由于超市數(shù)目的不斷增加，競爭也日趨激烈，眾多的經(jīng)營者都加入了以促銷來爭取顧客的行列中。一項新奇、實惠、有效的促銷活動，會使消費者對該超 市的商品購買愿望增強，從而打敗競爭對手 。 三、 活動范圍以及能夠參與活動參與對象如何選擇 活動范圍 促銷范圍 （ 1）、 由于我們選擇的春節(jié)期間做促銷，消費者需求量較大，競爭者相對競爭較激烈，所以，我們針對整個賣場做促銷 （ 2）、我們針對永輝超市（李家沱店）做年度促銷，主要對賣場的所有的商品做整體促銷（折價優(yōu)惠、主題、樣品贈送、有獎積分、包裝促銷、 POP廣告）。 我們活動店為永輝超市李家沱店，本次促銷方案主要針對為李家沱整個消費片區(qū)。 參與活動對象 我們 永輝 堅持 對社會的承諾：民生超 市?百姓永輝 。 為顧客提供價廉物美的商品和便捷的購物服務(wù)； 提供和銷售與百姓日常生活息息相關(guān)的商品； 堅持“大眾化”路線，把家庭作為目標顧客 。本次活動由于選店的地域性，因此將 活動對象規(guī)定為李家沱片區(qū)居民以及周邊流動人口為主要消費顧客 。 四、 活動周期 春節(jié)期間消費者愿望更加強烈，消費決策更迅速，購物目標和目的更明確。 因此，在春節(jié)期間促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序、雜亂、擾亂消費者試聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題促銷信息，抓出顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人全盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個“口彩”買氣氛、買 感覺、買服務(wù)、買實惠，喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們的消費的欲望和沖動，因此也是超市銷售新商品的好時機。 我們將整個活動周期訂為 十九天時間 ， 主要為 20xx 年 1 月 20 日（臘月二十七） —— 20xx年 2 月 6 日（正月十五）。主要選擇這個時間理由如下： 年前的臘月二十七開始，由于中國傳統(tǒng)節(jié)日，年前需要大量采購年貨，為春節(jié)期間做好準備 正月以來，中國的年主要是正月初一到正月十五整個春節(jié)才算是結(jié)束，所以選擇的 15天正月時間也是銷售的旺季 春節(jié)期間，外出人員回家過年，擁有一定的消費能力和經(jīng)濟實力，并且處于走親訪友，需要送禮，所以也是消費主流群體 永輝超市年度促銷方案活動周期表 序號 項目 活動時間段 合計時間 備注 1 樣品贈送 20xx 年 1 月 20 日（臘月二十七） —— 20xx 年 1 月 23 日（正月初一） 8 天 年前和元宵節(jié) 20xx 年 2 月 2 日（正月十一） —— 20xx 年 2 月 6 日（正月十五） 2 有獎積分 20xx 年 1 月 23 日（正月初一） —— 20xx 年 2 月 6 日（正月十五） 15 天 春節(jié)期間 3 主題促銷 20xx 年 1 月 20 日（臘月二十七） —— 20xx 年 2 月 6 日（正月十五） 20 天 活動全過程 4 折價優(yōu)惠 20xx 年 1 月 20 日（臘月二十七） —— 20xx 年 1 月 23 日（正月初一） 4 天 年前年貨大采 購 5 POP 廣告 20xx 年 1 月 20 日（臘月二十七） —— 20xx 年 2 月 6 日（正月十五） 20 天 活動全過程 6 競賽與抽 獎 20xx 年 1 月 23 日（正月初一） —— 20xx 年 2 月 1 日（正月初十） 10 天 年中 備注：活動周期總數(shù)為 20 天 五、 活動形式與內(nèi)容 樣品贈送 利用傳統(tǒng)的節(jié)日，春節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，吃湯圓是必不可少的。除夕這一
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