永輝超市賣場年度促銷計劃書-免費閱讀
【正文】 適當?shù)赜靡恍┬缕愤M行促銷，更能刺激消費者的購買欲。連鎖店 )或供應商處理積壓商品促銷 商品，銷售額與毛利額是否與預期目標相一致。 我們此次的年度促銷方案選擇為中國的傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)。 主題 促銷 折價優(yōu)惠 折價優(yōu)惠 我們將采取進行打印一張大型廣告，掛在超市入口處，給予顧客指示。 b、重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝。 人員促銷。 我們的活動時間為 20xx年 1月 20日（臘月二十七） —— 20xx年 2月 6日（正月十五） ， 20天時間，因此我們的 POP將在 1月 19 日晚全部在賣場裝訂完畢，做好準備。 競賽與抽獎 （ 1）、競賽促銷 競賽促銷活動方式：消費感受的征集，消費者可根據(jù)自己從步入永輝到消費商品的整個過程寫出感受與意見。 積分兌換獎品說明 ： 100可兌換價值 5元的精美鑰匙扣一個 。 活動 時間： 20xx年 1月 20 日（臘月二十七） —— 20xx年 1月 23 日（正月初一） 20xx年 2月 2日（正月十一） —— 20xx年 2月 6日（正月十五 ） 活動地點： 重慶市永輝 超市李家沱店 活動內 容：購物贈湯圓 活動目的：吸引人氣，增加銷售，提高超市知名度和美譽度 活動主題：紅紅火火過大年、熱熱鬧鬧吃湯圓 活動方案：在超市設立元宵美食，突出傳統(tǒng)文化氣氛及永輝超市湯圓品種全、質量優(yōu)的特點，推出湯圓及禮盒，引導顧客佳節(jié)送湯圓，突出部分特價湯促銷，拉動銷售。新春佳節(jié)人人全盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個“口彩”買氣氛、買 感覺、買服務、買實惠，喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們的消費的欲望和沖動，因此也是超市銷售新商品的好時機。一項新奇、實惠、有效的促銷活動，會使消費者對該超 市的商品購買愿望增強，從而打敗競爭對手 。例如，超市可以用有特色的廣告或商品展示來對特定的商品進行促銷。主要包括人員銷售、廣告宣傳及其他相關的促銷活動，如外送服務、免費停車、優(yōu)惠券的使用等。超市經(jīng)營生鮮在當時還沒有人做，正式這種全新的 業(yè)態(tài)促成了永輝的成功，并確立了超市經(jīng)營的模式 —— 生鮮經(jīng)營面積占 50%以上。 永輝超市是中國大陸首批將生鮮農產(chǎn)品引進現(xiàn)代超市的流通企業(yè)之一，被國家七部委譽為中國“農改超”推廣的典范，被百姓譽為“民生超市、百姓永輝”。進入我國內地的外資超市普遍以戰(zhàn)略和理念為先導，以資本運作為核心，以物流為中樞，以技術為力量，以統(tǒng)一的標準制度為基礎，這些給本土超市企業(yè)帶來了一些積極影響，但同時也提出了嚴峻的挑戰(zhàn)。 市場分析 （ 1）、 永輝競爭優(yōu)勢 永輝集團 將生鮮農產(chǎn)品引進現(xiàn)代超市，并以其獨特的經(jīng)營模式，準確的市場定位，迅速發(fā)展，得到百姓的廣泛認可。今后三年，外資超市巨頭將進一步擴張，并且將通過并購迅速增加在中國的市場份額。超市可以通過促銷活動達到吸引顧客的目的，例如，店主可以用某一商品的低價格吸引顧客到店，順便購買其他正常價格的商品。但有時也有必要策劃除降價之外的清倉促銷活動。本次活動由于選店的地域性，因此將 活動對象規(guī)定為李家沱片區(qū)居民以及周邊流動人口為主要消費顧客 。家庭是華人社會的 基石，一年一度的團年飯充分表現(xiàn)出華族家庭成員的互敬互愛，這種互敬互愛使一家人之間的關系更為緊密。 主題 促銷 折價優(yōu)惠 活動地點：重慶市永輝 超市李家沱店 活動時間： 20xx年 1月 20 日（臘月二十七） —— 20xx年 1月 23 日（正月初一） 折價商品范圍： 直接折價運用于本年度消耗量大，購買頻率高的產(chǎn)品，品牌成熟度高的產(chǎn)品（生鮮食品、日用品、飲料、水果）折價率 15% 減價優(yōu)惠用于接近保質期的產(chǎn)品 （飲料、奶制品 ）折價率 20% 數(shù)量折扣 用于處于弱勢的商品（糖果類、家用小家具）捆綁式折價，折價率 10% 套餐式折扣用于以往售價比較高的商品（化妝品、金銀首飾）折價率 10% 有獎積分 春節(jié)期間本超市為了回贈廣大的 顧客對本超市的支持特推出了特別有獎積分促銷活動，但凡 20xx年 1月 23 日（正月初一） —— 20xx年 2月 6 日（正月十五） 在本超市消費的顧客均可享受積分兌換獎品活動，正月初一享受 雙倍積分 ，其它時間享受正常積分。 （每天限 10名） 20xx可兌換價值 198元床上 4件套一套 。 參與條件：凡在 20xx 年 1 月 23 日（正月初一） —— 20xx 年 2 月 1 日（正月初十）期間憑借永輝當天購物賬單并消費 50 元以上商品的都有參與資格。 銷售生動化，對賣場內貨架、堆碼陳列、 POP 布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。春節(jié)期間，約有近 5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品本身或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關重要。最終目的是促成購買。經(jīng)常預測大約需要 60張 POP廣告。 創(chuàng)意與目標銷售額之間的差距 促銷創(chuàng)意是否偏離預期目標銷售額，創(chuàng)意是否符合促銷活動的主題和整個內容，創(chuàng)意是否過于沉悶、正統(tǒng)、陳舊，缺乏創(chuàng)造力、想像力和吸引力。 附錄：活動細則 活動注意事項： 促銷商品選擇 超市 促銷活動所選的商品，不能只是那些過時、過季的庫存積壓商品。所以商場在進行促銷活動時，安全防范工作一定要做好。并且我們在遵循薄利多銷的情況下樹立好品牌形象。加上季節(jié)上的差異，冬季比較寒冷的感覺，所以我們在主題配合上主要還采取暖色調為主要的搭配規(guī)律。 有獎積分 序號 獎品 積分
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1