永輝超市賣場年度促銷計(jì)劃書-文庫吧
2025-06-23 19:21 本頁面
【正文】 ...................... 10 活動推廣策略 ........................................................................................................ 10 活動主題 ............................................................................................................... 10 七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 ..................................................................................................................11 八、效果評估 ................................................................................................................. 13 附錄：活動細(xì)則 ............................................................................................................. 14 活動注意事項(xiàng)： ......................................................................................................... 17 參考文獻(xiàn)： ................................................................................................................ 17 前言 在超市競爭越來越激烈的今天，作為一個本土企業(yè)的永輝超市集團(tuán)想要在這激烈的競爭環(huán)境中打出一片天地并且占有一席之位，它的市場定位是尤為重要的，定位于“平民超市，百姓永輝”的永輝超市把“天天實(shí)惠、始終如一”作為經(jīng)營宗旨并且當(dāng)時(shí)的超市經(jīng)營生鮮并沒有其他超市做，因此永輝超市將生鮮引進(jìn)超市并占據(jù)了超市的百分之五十以上，并且永輝集團(tuán)還將慈 善納入其經(jīng)營策略等的市場定位 促就了永輝經(jīng)營超市的成功 。 根據(jù)與世貿(mào)組織的協(xié)議，我國已于 20xx 年 12 月 11 日對外全面開放零售市場。進(jìn)入我國內(nèi)地的外資超市普遍以戰(zhàn)略和理念為先導(dǎo)，以資本運(yùn)作為核心，以物流為中樞，以技術(shù)為力量，以統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)制度為基礎(chǔ)，這些給本土超市企業(yè)帶來了一些積極影響，但同時(shí)也提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。永輝超市以其獨(dú)特的經(jīng)營模式，準(zhǔn)確的市場定位，迅速發(fā)展，得到百姓的廣泛認(rèn)可。 一、 活動背景（市場分析 /SWOT 分析） 公司簡介 永輝超市成立于 20xx 年，十年創(chuàng)業(yè)，飛躍發(fā)展，是中國 500 強(qiáng)企業(yè)之一，是 福建省、重慶市流通及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化雙龍頭企業(yè)，被國家商務(wù)部列為“全國流通重點(diǎn)企業(yè)”、“雙百市場工程”重點(diǎn)企業(yè)，榮獲“中國馳名商標(biāo)”，是上海主板上市企業(yè)。 永輝超市是中國大陸首批將生鮮農(nóng)產(chǎn)品引進(jìn)現(xiàn)代超市的流通企業(yè)之一，被國家七部委譽(yù)為中國“農(nóng)改超”推廣的典范，被百姓譽(yù)為“民生超市、百姓永輝”。公司已發(fā)展成為以零售業(yè)為龍頭，以現(xiàn)代物流為支撐，以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和食品工業(yè)為兩翼，以實(shí)業(yè)開發(fā)為基礎(chǔ)的大型集團(tuán)企業(yè)。永輝超市堅(jiān)持“融合共享”、“競合發(fā)展”的理念開創(chuàng)藍(lán)海，與境內(nèi)外零售企業(yè)共同繁榮中國零售市場，在福建、重慶、貴州、四川 、北京、天津、河北、河南、安徽、江蘇、黑龍江、吉林、遼寧等 13 個省市已發(fā)展近 300 家大、中型超市，經(jīng)營面積超過 300 萬平方米，位居 20xx 年中國連鎖百強(qiáng)企業(yè) 30 強(qiáng)、中國快速消費(fèi)品連鎖百強(qiáng) 10 強(qiáng)。 永輝積極承擔(dān)企業(yè)公民的社會責(zé)任，熱心致力于慈善超市、助學(xué)支教、扶貧濟(jì)困、助殘助孤、賑災(zāi)救難等公益事業(yè)，已向社會捐贈資金及物資累計(jì)近億元。 未來幾年，永輝將穩(wěn)健地向全國多個區(qū)域發(fā)展，并保持可持續(xù)盈利增長，力爭至 20xx年銷售總額逾 500 億元，發(fā)展成為全國性生鮮超市龍頭企業(yè)，躋身中國連鎖企業(yè)前列。 市場分析 （ 1）、 永輝競爭優(yōu)勢 永輝集團(tuán) 將生鮮農(nóng)產(chǎn)品引進(jìn)現(xiàn)代超市，并以其獨(dú)特的經(jīng)營模式，準(zhǔn)確的市場定位，迅速發(fā)展，得到百姓的廣泛認(rèn)可。為改變傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場雜、亂、臟的狀況。提出了將農(nóng)貿(mào)市場改為超市的“農(nóng)改超”規(guī)劃。超市經(jīng)營生鮮在當(dāng)時(shí)還沒有人做，正式這種全新的 業(yè)態(tài)促成了永輝的成功，并確立了超市經(jīng)營的模式 —— 生鮮經(jīng)營面積占 50%以上。 因此，笨者認(rèn)為，避“敵”鋒芒，錯位經(jīng)營，這是永輝的發(fā)家秘籍，如若換成是一家洋超市要進(jìn)入重慶市場， 95%以上的農(nóng)產(chǎn)品必須在當(dāng)?shù)夭少?，而采購生鮮的適應(yīng)期相當(dāng)長。一個外企來說至少需要 2—— 3年。實(shí)踐證 明了，永輝這一步走對了。 （ 2）、永輝市場競爭情況 至 20xx 年以來，家樂福、沃爾瑪?shù)韧赓Y超市巨頭紛紛把中國作為重要戰(zhàn)略拓展地，加快了在華擴(kuò)張速度。今后三年，外資超市巨頭將進(jìn)一步擴(kuò)張，并且將通過并購迅速增加在中國的市場份額。外資擴(kuò)張帶來的是超市業(yè)態(tài)的競爭加劇，國內(nèi)連鎖超市企業(yè)面臨的將是更為 嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。 SWOT 分析 （ 1）優(yōu)勢 ： 永輝是近幾年國內(nèi)新興的零售業(yè)品牌，它以物廉價(jià)美而在零售業(yè)迅速崛起 香港匯豐銀行作為永輝的第一大股東，為永輝提供強(qiáng)大的財(cái)力支持 永輝的核心競爭力是生鮮冷藏技術(shù)，使得生 鮮食品都很便宜 永輝的農(nóng)產(chǎn)品采購實(shí)現(xiàn)了與產(chǎn)地對接，使得蔬菜的銷售比較便宜 永輝設(shè)立有專項(xiàng)的慈善基金，塑造了良好的企業(yè)形象 （ 2）劣勢： 市場定位標(biāo)準(zhǔn)比較低 員工服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)較差，對其管理不完善，導(dǎo)致服務(wù)水平整體下降 商品的類型過多，在專業(yè)化的市場中不具優(yōu)勢 logo符號設(shè)計(jì)沒能真正的幫助永輝超市建立品牌形 象 （ 3）機(jī)會： 香港匯豐銀行拿巨資支持永輝全國開分店 重慶作為西部開發(fā)的中心城市，經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人們的消費(fèi)水平得到了很大的提高 針對中低層收入者，適合重慶大眾 擴(kuò)大服 務(wù)方向，進(jìn)一步完善企業(yè)的售后服務(wù) 對市場進(jìn)行細(xì)分，建立更為合理的市場定位 利用資金優(yōu)勢完善自身的管理機(jī)制 保持現(xiàn)有的市場，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高企業(yè)品牌形象 （ 4）威脅： 全球金融危機(jī)，導(dǎo)致了大量的經(jīng)濟(jì)衰退 受本土知名企業(yè)新世紀(jì)的威脅，新世紀(jì)已經(jīng)在重慶市場中有了根深蒂固的地位 品牌實(shí)力不足，面對像沃爾瑪、家樂福這樣的大型國際企業(yè)，顯得沒有競爭優(yōu)勢 SWOT分析表 市場
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