立白洗衣液永輝超市北京大區(qū)全年促銷方案(編輯修改稿)
2025-02-06 04:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 選擇洗衣液品牌的調(diào)查 選擇洗衣液品牌得出藍(lán)月亮品牌所占比重最大為 %，其次依次為汰漬、奧妙、金紡、安利 絲白，所占比重依次為 %、 %、%、 %。其他品牌所占比重都較小僅為 %。 品牌使用情況 首次購買時(shí)影響因素 ? 消費(fèi)觀念受到社會(huì)文化理念的影響，親戚朋友的介紹使用后，對(duì)于洗衣服的效果提出更高要求（抗菌潔凈，香味持久，柔順護(hù)膚），受到促銷活動(dòng)和銷售人員的影響，廣告?zhèn)鞑サ挠绊? 總結(jié)： 消費(fèi)者主要是 36歲左右的已婚人士，月收入在 40006000元的上班族，對(duì)亍洗衣液主要考量環(huán)保，快速潔凈 和損傷少等因素，市場(chǎng)上購乣最多的是藍(lán)月亮洗衣液，而消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)易受促銷和他人建議的影響，所以立白的進(jìn)步空間比較大， 三．立白洗衣液全年促銷方案計(jì)劃 （ 1） 2023年的促銷目的 （ 2）促銷方案理念 （ 3）立白洗衣液全年可做促銷的時(shí)節(jié) （ 1） 2023年的促銷目的 ? 根據(jù)永輝超市北京大區(qū)的銷售數(shù)據(jù)顯示，從2023年開始，才有立白洗衣液進(jìn)入賣場(chǎng)，大部分門店立白洗衣液幾乎不走量，社區(qū)門店還好點(diǎn)，最好的魯谷店全年是 23瓶， 2023年部分門店才有所回溫，單恒基店 13年 2月份就 賣 了 34瓶，但是總體的銷售情況并不樂觀。因此本年度立白洗衣液?jiǎn)纹返拇黉N定位是促新品展銷，提升立白洗衣液的知名度。 ? 主題是健康生活，立白隨行。 （ 2）促銷方案理念 ? 主要圍繞家庭觀念展開，而洗化產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者來說又是全年丌可少的產(chǎn)品，本年度主要是讓消費(fèi)者了解立白，直到立白洗衣液的優(yōu)點(diǎn)。深化品牌意識(shí)和去污理念。立白洗衣液本身是洗化產(chǎn)品，丌可缺少的家居生活品，選擇家居時(shí)刻，美滿時(shí)刻，進(jìn)行促銷，體現(xiàn)立白的文化，千萬家使用，精彩時(shí)刻陪。 ? 首先借助立白洗衣液在全國范圍內(nèi)的廣告大頭放造勢(shì)，例如立白洗衣液我是歌手的冠名，還有孟非對(duì)立白的傾情代言，為立白明確定位，丌減色彩，強(qiáng)力去污，省時(shí)健康的現(xiàn)代觀念。 ? 其次，讓利消費(fèi)者，為消費(fèi)者制造機(jī)會(huì)，接觸立白產(chǎn)品，了解立白產(chǎn)品，繼而建立品牌忠誠。 ? 消費(fèi)者是可以被引導(dǎo)的，產(chǎn)品本身就是炒概念，給產(chǎn)品一個(gè)新定位，給自己一個(gè)賣乣的理由。讓消費(fèi)者始終堅(jiān)定丌移的選擇成習(xí)慣性的購乣。 （ 3）消費(fèi)者
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