【文章內容簡介】 。 有其他產(chǎn)業(yè)無法企及的快速發(fā)展空間，并且打破了傳統(tǒng)經(jīng)營的地域限制與時間限制，是無時無地不在賺錢的超白金產(chǎn)業(yè) 。中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心主任毛偉認為：“ 20xx年，我國互聯(lián)網(wǎng)有了一個質的飛躍?！?目前全國在冊的 網(wǎng)吧約有 ，裝備電腦約為 ，平均每天全國網(wǎng)吧的人流量 約在 4000萬人次，經(jīng)過國家的嚴厲整頓和強制要求之后，網(wǎng)吧的消費群體更加成熟，已經(jīng)成為 18～ 35 歲的人群休閑娛樂的一個 非常 重要 的 場所。 全國主要城市的網(wǎng)吧約有 ，裝備電腦 250余 萬臺。 網(wǎng)吧 人群有著高度的一致性，具有強烈的購買欲望和購買實力，是數(shù)碼產(chǎn)品、網(wǎng)絡游戲、快速消費品、時尚產(chǎn)品等最有力的現(xiàn)實消費群體，同時這些走在信息社會最前面的消費群體，對周邊的親朋好友也具有不可低估的影響力。 二、網(wǎng)吧載體的營銷價值 網(wǎng)吧桌面廣告資源獨立 于網(wǎng)絡媒體。傳統(tǒng)廣告媒體主要有四大類：電視、廣播、報紙、雜志。隨著市場經(jīng)濟和知識經(jīng)濟的發(fā)展，這些媒體出現(xiàn)了一個共同的“特點”，就是廣告費用高、宣傳周期長、效果越來越不明顯，不足之處日益顯現(xiàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告媒體的興起填補了這些傳統(tǒng)媒體的 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 9 頁 共 19 頁 不足。而網(wǎng)吧又是互聯(lián)網(wǎng)廣告時代，上網(wǎng)群體的主要集中地，受眾群體資源進一步濃縮?？s小了上網(wǎng)范圍，單位時間內卻擴大了受眾群體。 對企業(yè)而言，把握消費者的消費心理，通過娛樂化的方式、選擇娛樂化的媒介與消費者進行情感互動，在歡聲笑語中將品牌精神與產(chǎn)品信息潛移默化地傳達給他們 ，這 無疑是最好的營 銷選擇。 三、洪浪桌面廣告的網(wǎng)吧資源 北京洪浪廣告有限公司與全國主要的網(wǎng)吧連鎖機構有著良好的合作關系，網(wǎng)吧網(wǎng)絡覆蓋全國的主要城市，目前擬定安裝 100萬臺電腦 ， 主要分布于全國主要城市約 1萬家網(wǎng)吧當中。 四、洪浪桌面廣告的市場目標 計劃 3 年內發(fā)展成為桌面廣告業(yè)內的核心媒體平臺。網(wǎng)吧資源平臺由全國的主要城市網(wǎng)吧擴展到中小城市網(wǎng)吧，充分利用網(wǎng)吧的場地資源 ，桌面廣告的范圍進一步擴大； 致力于推進中國企業(yè)信息化和電子商務的發(fā)展進程，循序漸進的幫助企業(yè)通過加快電子商務的步伐 ， 拓展網(wǎng)絡 營銷宣傳 領域， 全 方位的提高 洪浪 廣告自身 的核心競爭力，以在瞬息萬變的信息化時代穩(wěn)立于不敗之地。 五、廣闊的市場前景 展望當今的網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)，網(wǎng)吧已經(jīng)逐漸地開始成為一種新型賣場和廣告宣傳的新型媒體平臺，硬件、軟件，快速消費品、數(shù)字娛樂產(chǎn)品與服務等等，各方面與“網(wǎng)”和“吧”相關聯(lián)的產(chǎn)品，在網(wǎng)吧這個有其自身特色的商業(yè)平臺上，都存在著不容忽視的市場推廣潛力。網(wǎng)吧的媒體價值是網(wǎng)吧營銷價值的重要內容之一，由于網(wǎng)吧的消費人群具有高度的一致性，因此網(wǎng)吧的場所本身就成了一個很好的傳播媒介，很多企業(yè)都把網(wǎng)吧作為產(chǎn)品展示和品牌傳播的一個平臺。網(wǎng)吧的力量、另類的媒介 正在營銷場上形成自己的勢力，其商業(yè)價值也就成為接觸獨特消費者的營銷鏈條中最有市場權力的一環(huán)，新的生活狀態(tài)帶來新的媒體選擇。整合滲透、全新接觸正在成為營銷場上的新命題和新方向。 第五章、競爭者分析 目前網(wǎng)吧桌面廣告市場還處在摸索階段，市場競爭無序，尚沒有一個領導品牌。有二十幾家全國性的網(wǎng)吧連鎖機構搞網(wǎng)吧廣告聯(lián)盟，占據(jù)了的一定的網(wǎng)吧資源；有競爭實力的網(wǎng)絡企業(yè)和廣告公司開始關注和致力于桌面廣告項目的構架打造。洪浪桌面廣告的競爭對手具體比較如下表所示： 競爭對手 目前狀況 優(yōu)勢 劣勢 北京名天網(wǎng)璟傳媒 市場初步開拓，有了一定的客戶資源。 開發(fā)部分網(wǎng)吧市場，積累一定的市場經(jīng)驗。 推廣力度不夠。 北京天下關系傳媒 立足北京市場，開發(fā)部分網(wǎng)吧，覆蓋 18 個區(qū)縣。 有網(wǎng)吧資源基礎；資金實力大。 全國市場沒有開展。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 10 頁 共 19 頁 北京千橡互聯(lián)科技 市場剛開拓，網(wǎng)吧資源不多。 包括網(wǎng)吧在內的網(wǎng)絡集約服務，資金實力強。 網(wǎng)吧資源不足。 威海心之靈網(wǎng)絡廣告 有一定的網(wǎng)吧資源，依靠網(wǎng)吧加盟方式運作。 區(qū)域市場運作比較成功，積累一定市場。 資金實力不夠，無力全國市場開發(fā)。 廣告?zhèn)髅叫绿斓? 市場剛起步，客戶資源較少。 網(wǎng)吧加盟。 資金少，技術落后。 西安創(chuàng)聯(lián)通信 D5媒體 市場份額小，客戶資源不足。 網(wǎng)吧加盟經(jīng)營模式。 資金少技術落后，急需技術和業(yè)務人才。 成都聚雅廣告?zhèn)髅? 開發(fā)全國市場，有一定的市場，但是份額不高。 實力強，資金大，網(wǎng)吧業(yè)務分類經(jīng)營，規(guī)模較大。 僅做區(qū)域市場，全國資源 匱乏。 上海追尋計算機技術 剛涉足市場，市場份額很低。 技術好。 缺少資金，人才緊缺，技術落后。 北京華星賽奧廣告 市場開拓良好，有部分成功客戶。 營銷手段先進，管理團隊年輕。 業(yè)務人才緊缺，資金實力不足。 北京洪浪廣告 剛開發(fā)市場，有一定的網(wǎng)吧資源，調試階段。 技術力量雄厚，管理團隊專業(yè)，高素質業(yè)務人員。 資金實力不足，網(wǎng)吧資源有待開發(fā)。 第六章、營銷策略 一、營銷策略 洪浪桌面廣告會在特定的區(qū)域市場，通過整合的營銷手段，充分地挖掘市場潛力，對分銷商進行培育和支持，提高網(wǎng)吧的覆蓋率和滲透率，加強網(wǎng)吧的生動化管理，并利用廣告宣傳及促銷活動等手段來拉動市場，最終達到代理商、分銷商主推、終端主推的目的，從而提高市場占 有率和品牌影響力，提高企業(yè)產(chǎn)品的銷售量。 根據(jù)實際情況對市場進行精耕細作，以便更好地進行市場開發(fā)，有效管理經(jīng)銷商，達到產(chǎn)品的銷售目標和市場占有率，精耕細作策略將是我們的一個營銷總體戰(zhàn)略。我們首先會制定一個總體的策略規(guī)劃，有步驟分階段實施，在這個過程中，需要公司全員的積極參與，齊心協(xié)力，才能達到市場精耕細作的戰(zhàn)略目標。 二、促銷策略 我們會依據(jù)企業(yè)的目標市場的特點，來規(guī)定廣告對象、廣告目標、媒介選擇、訴求重點和訴求方式等，主要會采用以下幾種策略： 廣告促銷策略 用來告知用戶購買產(chǎn)品的獲益，以說服其購買，而 且結合市場營銷的其他手段，給予用戶更多的附加利益，以吸引用戶對廣告的興趣，在短期內收到即效性廣告效果，有力地推動產(chǎn)品銷售。 促銷心理策略 運用心理學的原理來策劃廣告，誘導客戶順利地完成消費心理過程，使廣告取得成功。過程 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 11 頁 共 19 頁 如下：訴諸感覺，喚起注意；賦予特色，激發(fā)興趣；確立信念，刺激欲望；創(chuàng)造印象，加強記憶；堅定信心 ， 導致行動。 媒介策略 充分利用與全國網(wǎng)吧聯(lián)盟的良好合作關系，以及與各媒體的合作關系，通過其來側面推廣產(chǎn)品，達到誘使客戶購買的效果。 品牌策略 充分把公司的產(chǎn)品品牌建設放在重要的位置，通過 各方面資源的合理調配，以品牌戰(zhàn)略的手段，對公司的整體進行推廣，增加公司無形價值與產(chǎn)品無形價值，達到堅定客戶信心，推動客戶購買的效果。 文化策略 賦予產(chǎn)品以深厚的文化內涵，通過各種途徑讓客戶對產(chǎn)品的深刻內涵有比較清晰的了解，誘使客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣，產(chǎn)生購買的欲望。 市場策略 通過活動、論壇等各種市場的手段對產(chǎn)品進行推廣，達到品牌塑造、產(chǎn)品 銷售的目的。 三、價格策略 由于市場還處于起步階段的開發(fā)期和發(fā)展時期，我們在進入網(wǎng)吧桌面廣告的主要目標是占領市場求得生存發(fā)展機會，然后才是追求企業(yè)的利潤。目前同 類桌面廣告的定價一般都是低價，以求在迅猛發(fā)展的網(wǎng)絡虛擬市場中尋求立足機會。對于企業(yè)組織市場，購買者一般是商業(yè)機構和組織機構，購買行為比較理智，我們在這個網(wǎng)絡市場上的定價將采用雙贏的定價策略，即通過互聯(lián)網(wǎng)技術來降低企業(yè)、組織之間的成本，并共同享受成本